Як створити ефективну стратегію SaaS SEO у 2022 році

Software as a Service (SaaS) являє собою бізнес-модель, у якій покупець купує доступ до програми за підпискою на певний проміжок часу. Щоб залучити якомога більше підписників до продукту, необхідно просувати сайт, на якому він розміщений. Для цього слід використовувати методи SEO-оптимізації. Однак не весь її інструментарій буде корисним для SaaS. Так, SEO для SaaS-продуктів відрізняється від просування інших типів сайтів. У чому різниця та які інструменти варто використовувати у 2022 році – розглянемо у матеріалі.

Яка різниця між звичайним SEO та SEO для SaaS

SEO-оптимізація сайту – це чудовий інструмент для популяризації та просування у пошуковику вашого ресурсу. Розкрутка сайтів у пошукових системах допомагає популяризувати сервіс, отримувати переваги, обходити конкурентів та збільшувати кількість покупців. Щороку на ринку збільшується чисельність компаній, що працюють за моделлю SaaS. Для залучення покупців компаніям потрібна стратегія. Одним з інструментів цієї стратегії може виступати SEO для SaaS. Він оптимізує сайт для збільшення продажів. Це, зокрема, відбувається шляхом покращення видимості вебсайту. Слід зауважити, що не всі інструменти SEO будуть підходити для просування продуктів SaaS. Нижче ми зібрали методи, що будуть доцільними для SaaS SEO.  

Аналіз конкурентів та ніші

Перший крок для створення стратегії SEO для SaaS – аналіз конкурентів з органічного пошуку. Слід зауважити, що не всі вебсайти, з якими ви конкуруєте в рамках органічного пошуку, є вашими бізнес-конкурентами. Ваші пошукові запити можуть містити:

• партнерські вебсайти;
• блоги галузевих експертів;
• компанії, які частково орієнтуються на вашу аудиторію та займаються схожою продукцією.

SEO-аналіз конкурентів сайту необхідно проводити за такими критеріями:

1. Найбільш ефективні розділи, їхній підхід до архітектури сайту та структурування URL-адрес.
2. Сторінки, які приносять найбільший органічний трафік конкурентам.
3. Типи вмісту, які приваблюють найбільше посилань.

Дослідження ключових слів і тем

Ви можете провести SEO-аудит ключових слів та тем різними способами. Для цього можна використовувати класичний підхід: ввести початок ключового слова та отримати список варіантів цієї фрази, після цього переглянути перелік та виділити найдоречніші ключі. Також ви можете проводити дослідження ключових слів конкурентних сторінок у сервісі Ahrefs. Це можна зробити за допомогою функції Top Pages. Щоразу, коли ви проводите дослідження ключових слів або натрапляєте на список ключів, релевантних для вашого бізнесу, зберігайте їх. Збір семантичного ядра допоможе вам під час створення контенту для сторінок.

Створення контенту, орієнтованого на продукт

Проведені попередньо дослідження варто використати для створення текстів. Копірайтинг та його підвид LSI-копірайтинг – важливі маркетингові тактики. Якщо ваше дослідження ключових слів оприлюднило чимало різних тем, що цікавлять людей та які водночас стосуються проблем, що вирішує ваш продукт, ви можете створити блог та користуватися органічним трафіком. Існує три аспекти, які варто враховувати перед тим, як обирати тему:

• потенціал трафіку;
• складність ключових слів;
• цінність для читача.

Просування контенту за допомогою посилань

За допомогою правильної стратегії просування ви можете спрямовувати відвідувачів у свою воронку продажів. Саме тому так важливо просувати свій контент. Правильний лінкбілдінг, зокрема крауд-маркетинг, покращить рейтинг сайту в пошукових системах і залучить ще більше читачів та потенційних покупців. Одним із дієвих способів отримання посилань є використання гостьових блогів. Якщо ви пишете якісні статті, публікуєте їх у знаних галузевих блогах і посилаєтеся на корисний вміст у своєму блозі, тоді це збільшує трафік на ваш сайт. Зауважте, що навіть якщо ваш контент стає вірусним, то це лише короткочасний сплеск трафіку. Однак якщо ваші публікації займають високі місця в пошукових системах за багатьма релевантними ключовими словами, вони отримуватимуть читачів, і трафік постійно зростатиме.  

Поради

Успішна стратегія SEO для SaaS-продуктів включає також розробку безкоштовних інструментів для цільових сторінок, розділення продукту на мініверсії, створення сторінок-порівнянь з конкурентами, публікацію досліджень та унікальної інфографіки.

Зробіть безкоштовні інструменти цільовими сторінками

Створення та просування безплатних інструментів на сайті допоможе стимулювати трафік, залучати зовнішні посилання, знайомити людей із вашим продуктом та робити конверсії.

Діліть продукт на мініпродукти

Варто поділити продукт SaaS на декілька мініверсій. Це мають бути мініпродукти за якими є семантика, вони займуть небагато часу у розробників та близькі за тематикою з вашим головним продуктом.

Створіть сторінки-порівняння з конкурентами

Такі сторінки допоможуть потенційним клієнтам зрозуміти, чим ваш продукт кращий за сервіс конкурентів. Вони актуальні, оскільки люди часто у сервісах пошуку шукають саме порівняння різних програм.

Опублікуйте галузеві ідеї та дослідження

Принадність SaaS-бізнесу полягає в тому, що він часто має масу даних, які можна проаналізувати та інтерпретувати в галузеві ідеї. Публікація дослідження не буде націлена на створення органічного трафіку. Однак це прекрасна нагода отримати більше посилань та, відповідно, покращити рейтинг у пошуковій видачі.

Створіть унікальну інфографіку

Як і цікаві фрагменти з дослідження, так і якісна інфографіка можуть потрапити у багато статей. Це, своєю чергою, дозволить вам просувати SaaS-продукт за допомогою зовнішніх посилань.  

Висновки

SEO-оптимізація для SaaS-продуктів вимагає використання різних методів. Ви можете спробувати просувати продукт самостійно. Якщо ж у вас немає досвіду у розкрутці вебресурсів або ви не хочете витрачати багато часу, щоб розібратися з нюансами, тоді для вас буде у пригоді SEO-спеціаліст. Фахівець допоможе вам досягти поставлених цілей та суттєво збільшити кількість продажів.