Как собрать базу email-адресов: 10 эффективных методов

Считаете, что email-маркетинг — это спам, и он давно потерял эффективность по сравнению с другими каналами коммуникации? А что, если вопрос действенности email-рассылок зависит от собранной вами базы электронных адресов? Если вас интересует вопрос, где взять электронные адреса для рассылки, то рекомендуем вам отказаться от формирования списка нелегальными путями и воспользоваться органическими методами сбора базы подписчиков.

Почему органический метод? В этих случаях пользователи самостоятельно указывают свой email и соглашаются на получение писем от компании.

Как собрать email-базу органическими методами?

1. Форма подписки на сайте

Самый простой способ собрать email-базу для рассылки — добавить форму подписки на ваш сайт. А чтобы этот способ был эффективным, следует тестировать различные варианты: испытать различные дизайны, размещения и призывы. Так вы найдете наиболее действенный формат.

Также можно собрать email с сайта, интегрировав призыв к подписке на рассылку в процесс регистрации. Этот метод подойдет для всех интернет-магазинов, платформ и ресурсов, на которых предусмотрен личный кабинет пользователя. Только в таком случае не забывайте, что email-подписка должна быть вариативной. У пользователя должно оставаться право отказаться от рассылки.

2. Бесплатный вебинар или воркшоп

Онлайн-семинары — это легкий способ увеличить лояльность аудитории, продемонстрировать свою экспертность и профессионализм, а также собрать имейлы людей при регистрации. Чтобы в список контактов попали действительно заинтересованные люди, продумайте тему и организацию вебинара.

3. Промокод за подписку

Скидка всегда привлекает внимание и побуждает воспользоваться выгодным предложением. Поэтому инициатива оставить email-адрес в обмен на промокод эффективная и дает хорошую возможность увеличить базу адресатов для рассылок.

4. Сбор контактов на конференциях

Ваша компания участвует в конференциях, фестивалях или других оффлайн-мероприятиях? Пополняйте свою базу email-адресов прямо там. В живом общении люди с большей охотой оставят свою электронную почту, ведь они пришли на конференцию для новых полезных знакомств. Чтобы собрать контакты для рассылки на ивенте, можно воспользоваться следующими методами:

• проведите небольшой конкурс, для участия в котором нужно указать email-адрес;
• предлагайте фото в брендовой фотозоне или дополнительные плюшки, которые высылаете на оставленную человеком почту;
• пообещайте прислать на электронную почту полезные материалы.

5. Форма подписки на Facebook-странице

Не использовать возможности соцсетей — это почти грех. Если вы ведете страницы вашего бренда в Facebook и Instagram, то обязательно добавьте форму подписки в шапки профилей. Читатели в соцсетях — это уже лояльная к бренду аудитория. Соответственно, они охотнее предоставят информацию, чтобы получить в ответ полезный контент.

6. Отзывы

Добавьте на сайт форму для отзывов и агитируйте посетителей поделиться своими впечатлениями от вашей продукции, сервиса и услуг. Призывайте людей оставлять не только положительные отзывы, но и отрицательный опыт, который позволит вашему бренду расти, развиваться и совершенствоваться.

Для мотивации пользователей предлагайте им скидку или бонус. А чтобы не перегрузить форму для отзывов, добавьте в нее минимум полей для заполнения. Например, имя, электронная почта и место для отклика.

7. Лид-магнит

Используйте для получения электронных адресов для рассылки лид-магнит. В таком случае человеку значительно легче оставить свои данные, ведь взамен он получит что-то полезное для себя. Лид-магнит — это ценный контент, которым могут быть:

• обучающие материалы;
• видеоуроки или воркшопы;
• электронные книги;
• чек-листы и лайфхаки;
• скидки на ваши услуги или товары.

Но помните, что предлагаемый контент должен быть уникальным и не находиться в свободном доступе. Чтобы пользователь действительно почувствовал ценность и необходимость вашего предложения.

8. Конкурсы

Ради крутого приза каждый охотно оставит свою почту. Воспользуйтесь этим: подберите подарок, который будет интересен вашей аудитории, и запустите конкурс. Не забудьте сообщить информацию о розыгрыше в рекламных объявлениях, в соцсетях и через рассылки своих партнеров.

9. Реклама в партнерских рассылках

Еще одна возможность расширить свою базу email-адресов — это договориться о партнерстве и рекламе в других рассылках. Выбирать ресурсы необходимо внимательно и тщательно, чтобы выделить те, которые читает ваша целевая аудитория. Предварительно обсудите формат участия в партнерской рассылке: рекламный блок, промокод или ссылку на вашу статью.

10. Обучающий контент

Поделитесь своим опытом и кейсами — упакуйте бесплатные обучающие материалы в цепочку тематических писем. Делайте рассылку регулярно, чтобы получатели ожидали ваших писем. А если вы публикуете учебные материалы в блоге или на другом ресурсе, то можете призвать подписаться на рассылку, в которой будут публиковаться напоминания о новой статье или обновлениях.

Разработка эффективной email-стратегии начинается задолго до планирования самих рассылок. И ключевой вопрос рентабельности этого канала коммуникации заключается в том, какое количество пользователей получит ваши письма, и сколько из них являются вашими потенциальными клиентами. Именно поэтому так важно собирать живу органическую базу почтовых адресов. Протестируйте методы, которые мы описали выше, и найдите те, которые будут работать для вашего сегмента эффективно.