Вважаєте, що email-маркетинг — це спам і він давно втратив ефективність у порівнянні з іншими каналами комунікації? А що, як питання дієвості email-розсилок залежить від зібраної вами бази електронних адрес? Якщо вас цікавить питання, де взяти електронні адреси для розсилки, то рекомендуємо вам відмовитись від формування списку нелегальними шляхами й скористатись органічними методами збору бази підписників.
Чому органічний метод? У цих випадках користувачі самостійно вказують свій email та погоджуються на отримання листів від компанії.
Найпростіший спосіб зібрати email-базу для розсилки – додати форму підписки на ваш сайт. А щоб цей спосіб був ефективним, варто тестувати різні варіанти: випробувати різні дизайни, розміщення та заклик. Так ви знайдете найбільш дієвий формат.
Також можна зібрати email з сайту, інтегрувавши заклик до підписки на розсилку в процес реєстрації. Цей метод підійде для всіх інтернет-магазинів, платформ та ресурсів, на яких передбачений особистий кабінет користувача. Тільки в такому разі не забувайте, що email-підписка повинна бути варіативна. За користувачем має зберігатись право відмовитись від розсилки.
Онлайн-семінари — це легкий спосіб збільшити лояльність аудиторії, продемонструвати свою експертність та професійність, а також зібрати імейли людей при реєстрації. Щоб в список контактів попали дійсно зацікавлені люди, продумайте тему та організацію вебінару.
Знижка завжди привертає увагу та спонукає скористатись вигідною пропозицією. Тому ініціатива залишити email-адресу в обмін на промокод ефективна та дає хорошу можливість збільшити базу адресатів для розсилок.
Ваша компанія бере участь в конференціях, фестивалях чи інших офлайн-заходах? Поповнюйте свою базу email-адрес прямо там. У живому спілкуванні люди з більшою охотою залишать свою електронну пошту, адже вони прийшли на конференцію для нових корисних знайомств. Щоб зібрати контакти для розсилки на івенті, можна скористатись такими методами:
Не використати можливості соцмереж — це майже гріх. Якщо ви ведете сторінки вашого бренду в Facebook та Instagram, то обов’язково додайте форму підписки в шапки профілів. Підписники у соцмережах — це вже лояльна до бренду аудиторія. Відповідно вони охочіше надаватимуть інформацію, щоб отримати у відповідь корисний контент.
Додайте на сайт форму для відгуків та агітуйте відвідувачів поділитись своїми враженнями від вашої продукції, сервісу та послуг. Закликайте людей залишати не лише позитивні відгуки, але й негативний досвід, який дозволить вашому бренду рости, розвиватись і вдосконалюватись.
Для мотивації користувачів пропонуйте їм знижку або бонус. А щоб не перевантажити форму для відгуків, додайте в неї мінімум полів для заповнення. Наприклад, ім’я, електронна пошта та місце для відгуку.
Використайте для отримання електронних адрес для розсилки лід-магніт. В такому випадку людині значно легше залишити свої дані, адже взамін вона отримає щось корисне для себе. Лід-магніт — це цінний контент, яким може бути:
Але пам’ятайте, що запропонований контент повинен бути унікальним і не знаходитись у вільному доступі. Щоб користувач дійсно відчув цінність та необхідність вашої пропозиції.
За крутий приз кожен залюбки залишить свою пошту. Скористайтесь цим: підберіть подарунок, який буде цікавий вашій аудиторії, та запустіть конкурс. Не забудьте повідомити інформацію про розіграш в рекламних оголошеннях, у соцмережах та через розсилки своїх партнерів.
Ще одна можливість розширити свою базу email-адрес — це домовитись про партнерство та рекламу в інших розсилках. Обирати ресурси необхідно уважно та прискіпливо, щоб виокремити ті, що читає ваша цільова аудиторія. Попередньо обговоріть формат участі в партнерській розсилці: рекламний блок, промокод чи посилання на вашу статтю.
Поділіться своїм досвідом та кейсами — упакуйте безкоштовні навчальні матеріали у ланцюжок тематичних листів. Робіть розсилку регулярно, щоб одержувачі очікували ваших листів. А якщо ви публікуєте навчальні матеріали в блозі чи на іншому ресурсі, то можете закликати підписатись на розсилку, в якій публікуватимуться нагадування про нову статтю чи оновлення.
Розробка ефективної email-стратегії розпочинається задовго до планування самих розсилок. І ключовим питанням рентабельності цього каналу комунікації в тому, яка кількість користувачів отримає ваші листи та скільки з них є вашими потенційними клієнтами. Саме тому так важливо збирати живу органічну базу поштових адрес. Протестуйте методи, які ми описали вище та знайдіть ті, що працюватимуть для вашого сегменту найефективніше.