Вважаєте, що email-маркетинг — це спам і він давно втратив ефективність у порівнянні з іншими каналами комунікації? А що, як питання дієвості email-розсилок залежить від зібраної вами бази електронних адрес? Якщо вас цікавить питання, де взяти електронні адреси для розсилки, то рекомендуємо вам відмовитись від формування списку нелегальними шляхами й скористатись органічними методами збору бази підписників.

Чому органічний метод? У цих випадках користувачі самостійно вказують свій email та погоджуються на отримання листів від компанії. 

Як зібрати email-базу органічними методами?

1. Форма підписки на сайті

Найпростіший спосіб зібрати email-базу для розсилки – додати форму підписки на ваш сайт. А щоб цей спосіб був ефективним, варто тестувати різні варіанти: випробувати різні дизайни, розміщення та заклик. Так ви знайдете найбільш дієвий формат. 

Також можна зібрати email з сайту, інтегрувавши заклик до підписки на розсилку в процес реєстрації. Цей метод підійде для всіх інтернет-магазинів, платформ та ресурсів, на яких передбачений особистий кабінет користувача. Тільки в такому разі не забувайте, що email-підписка повинна бути варіативна. За користувачем має зберігатись право відмовитись від розсилки.

2. Безкоштовний вебінар чи воркшоп

Онлайн-семінари — це легкий спосіб збільшити лояльність аудиторії, продемонструвати свою експертність та професійність, а також зібрати імейли людей при реєстрації. Щоб в список контактів попали дійсно зацікавлені люди, продумайте тему та організацію вебінару.  

3. Промокод за підписку

Знижка завжди привертає увагу та спонукає скористатись вигідною пропозицією. Тому ініціатива залишити email-адресу в обмін на промокод ефективна та дає хорошу можливість збільшити базу адресатів для розсилок.

4. Збір контактів на конференціях

Ваша компанія бере участь в конференціях, фестивалях чи інших офлайн-заходах? Поповнюйте свою базу email-адрес прямо там. У живому спілкуванні люди з більшою охотою залишать свою електронну пошту, адже вони прийшли на конференцію для нових корисних знайомств. Щоб зібрати контакти для розсилки на івенті, можна скористатись такими методами:

• проведіть невеликий конкурс, для участі в якому потрібно вказати email-адресу;
• пропонуйте фото у брендовій фотозоні чи додаткові плюшки, які висилаєте на залишену людиною пошту;
• пообіцяйте надіслати на електронну пошту корисні матеріали.

5. Форма підписки на Facebook-сторінці

Не використати можливості соцмереж — це майже гріх. Якщо ви ведете сторінки вашого бренду в Facebook та Instagram, то обов’язково додайте форму підписки в шапки профілів. Підписники у соцмережах — це вже лояльна до бренду аудиторія. Відповідно вони охочіше надаватимуть інформацію, щоб отримати у відповідь корисний контент.

6. Відгуки

Додайте на сайт форму для відгуків та агітуйте відвідувачів поділитись своїми враженнями від вашої продукції, сервісу та послуг. Закликайте людей залишати не лише позитивні відгуки, але й негативний досвід, який дозволить вашому бренду рости, розвиватись і вдосконалюватись.

Для мотивації користувачів пропонуйте їм знижку або бонус. А щоб не перевантажити форму для відгуків, додайте в неї мінімум полів для заповнення. Наприклад, ім’я, електронна пошта та місце для відгуку.  

7. Лід-магніт

Використайте для отримання електронних адрес для розсилки лід-магніт. В такому випадку людині значно легше залишити свої дані, адже взамін вона отримає щось корисне для себе. Лід-магніт — це цінний контент, яким може бути:

• навчальні матеріали;
• відеоуроки чи воркшопи;
• електронні книги;
• чек-листи та лайфхаки;
• знижки на ваші послуги чи товари.

Але пам’ятайте, що запропонований контент повинен бути унікальним і не знаходитись у вільному доступі. Щоб користувач дійсно відчув цінність та необхідність вашої пропозиції.

8. Конкурси

За крутий приз кожен залюбки залишить свою пошту. Скористайтесь цим: підберіть подарунок, який буде цікавий вашій аудиторії, та запустіть конкурс. Не забудьте повідомити інформацію про розіграш в рекламних оголошеннях, у соцмережах та через розсилки своїх партнерів. 

9. Реклама в партнерських розсилках

Ще одна можливість розширити свою базу email-адрес  — це домовитись про партнерство та рекламу в інших розсилках. Обирати ресурси необхідно уважно та прискіпливо, щоб виокремити ті, що читає ваша цільова аудиторія. Попередньо обговоріть формат участі в партнерській розсилці: рекламний блок, промокод чи посилання на вашу статтю. 

10. Навчальний контент

Поділіться своїм досвідом та кейсами — упакуйте безкоштовні навчальні матеріали у ланцюжок тематичних листів. Робіть розсилку регулярно, щоб одержувачі очікували ваших листів. А якщо ви публікуєте навчальні матеріали в блозі чи на іншому ресурсі, то можете закликати підписатись на розсилку, в якій публікуватимуться нагадування про нову статтю чи оновлення.

Розробка ефективної email-стратегії розпочинається задовго до планування самих розсилок. І ключовим питанням рентабельності цього каналу комунікації в тому, яка кількість користувачів отримає ваші листи та скільки з них є вашими потенційними клієнтами. Саме тому так важливо збирати живу органічну базу поштових адрес. Протестуйте методи, які ми описали вище та знайдіть ті, що працюватимуть для вашого сегменту найефективніше.