Что такое SEM? Давайте разберемся!
Search Engine Marketing в переводе с английского означает поисковый маркетинг. Сокращенно SEM – это комплекс мер, направленных на повышение позиций сайта в поисковых системах с помощью платной рекламы. В поисковой системе Google рекламодатели делают ставки на ключевые слова, которые пользователи могут вводить при поиске конкретных продуктов или услуг. Это дает рекламодателю возможность показывать свои объявления вместе с результатами органической выдачи по этим поисковым запросам. Использования SEM в вашей маркетинговой кампании – это быстрый способ привлечения трафика на сайт, а в дальнейшей перспективе – повышение позиций в органической выдаче поисковиков. Наиболее известным и используемым платным поисковым инструментом SEM является Google Ads.
Главные задачи, которые решает SEM:
- Привлечение потенциальных покупателей, которые заинтересованы в вашем продукте.
- Увеличение процента продаж.
- Увеличение узнаваемости и популярности бренда/компании и улучшение репутации. Чем больше вы попадаетесь на глаза клиенту, тем лучше клиент вас запомнит.
Маркетологи сошлись во мнении, что в идеальную формулу SEM входят две обязательные составляющие: поисковая оптимизация (SEO) и контекстная реклама (SEA). Также важной составляющей поискового маркетинга есть VSM (Video Search Marketing) – это контекстная видеореклама, которая используется на видеохостингах.
Что такое SEO?
SEO – это комплекс мер, направленных на оптимизацию сайта под поисковые системы. Дословно SEO (Search Engine Optimization) расшифровывается как “поисковая оптимизация”. Целью SEO является повышение релевантности страниц и позиций в органической выдаче. Попадание сайта в ТОП-10 по целевым запросам значительно увеличивает количество заказов, а с этим и прибыль компании. Если же сайт занимает первые позиции в органической поисковой выдаче, вы получаете основную массу целевых посетителей по поисковому запросу.
К SЕО-оптимизации причисляют:
- отслеживание актуальных алгоритмов ранжирования поисковых систем;
- проведение анализа текущего состояния ниши, для планирования правильной стратегии продвижения вашего ресурса;
- технический аудит сайта (работа, которая позволяет выявить и убрать программные и технические неисправности сайта);
- составление семантического ядра (списка ключевых слов, по которым будет вестись продвижение сайта);
- проведение работ по внутренней оптимизации сайта (оптимизация мета-тегов, изображений, заголовков, контента, усовершенствования структуры сайта, настройка внутренней перелинковки и много другого);
- проведение работ по внешней оптимизации сайта (наращивание ссылочной массы на ваш ресурс);
- анализ поведения пользователей на целевых страницах и на сайте в целом;
- установка аналитики для отслеживания результатов вышеупомянутых действий и своевременной корректировки плана работы.
По сравнению с SEO, SEM имеет такие отличия: используя SEM, компания платит Google за трафик и клики, а поисковая оптимизация SEO получает высокие позиции в поисковике бесплатно, с помощью наиболее релевантного контента для поискового запроса по ключевым словам. Оптимизация SEO увеличивает шансы того, что при поиске интересующего запроса, потенциальный клиент увидит ваш сайт в поисковике. А SEM работает с заведомо сформированными запросами. По этому веб-сайт в таком случае будет собирать готовых к покупке клиентов. Каждый метод продвижения, будь то SEM или SEO, имеет свои особенности. Оптимизация сайта под поисковики актуальна для любой сферы деятельности, но стоит учесть, что до получения первой прибыли может пройти достаточно много времени. Однако завоеванные в рейтинге поисковой системы первые позиции дают долгосрочные результаты за небольшие деньги, сравнительно с SEM. С другой стороны SEM дает первые результаты продаж уже с первого дня запуска рекламы. Важно учесть, что рекламировать можно не все продукты, а если отключить рекламу или не продлить ее, посещаемость сайта резко упадет.
Для наиболее эффективного развития вашего бизнеса в стратегии онлайн-маркетинга важно применять SEM и SEO в комплексе. Но помимо таких методов продвижения веб-ресурсов, существует метод под названием SMO, который больше направлен на удержания пользователя на сайте.
SMO (Social Media Optimization) ─ это один из современных методов продвижения сайта, путем оптимизации ресурса под социальные сети. В целом, под оптимизацией сайта под социальные сети подразумевается оптимизация веб-сайта и его контента в такой формат, чтобы побудить большее количество пользователей использовать и делиться ссылками на веб-сайт через социальные сети.
Выделим основные правила работы с сайтом посредством SMO:
- наполняйте страницы сайта интересным, уникальным и полезным контентом. Главная идея в том, чтобы сподвигнуть пользователя проводить больше времени на вашем ресурсе и спровоцировать желание делиться ссылками с друзьями;
- делайте продвигаемый ресурс максимально дружелюбным путем реализации удобного и красивого дизайна, построения простой навигации, использования понятной структуры.
- вызывайте желание возвращаться на ваш ресурс в поисках новой интересной информации. А для того, чтобы пользователь хотел вернуться, нужно:
- регулярно обновлять контент;
- публиковать контент в удобное для читателя время.
- дополняйте контент разнообразной и разноплановой информацией. Не перебарщивайте с рекламными сообщениями. Они могут только отпугнуть посетителей, к тому же никто не захочет делиться рекламой с друзьями.
- дайте возможность читателям поделиться информацией с вашего сайта в один клик. Используйте кнопки “поделиться” или “мне нравится”, “репост”, “лайк”, “нравится” из социальных сетей, разместив ее под статьей или услугой.
- внедрите площадку для возможности обсудить то, что интересно пользователю. Используйте формы комментариев. Это значительно повысит лояльность пользователей, к тому же вы можете узнать их мнение.
- расскажите о вашей активности в соцсетях. Добавьте ссылки на ваши группы или позвольте подписаться на новости прямо с сайта.
- делитесь ссылками на сайт в социальных сетях. Делайте регулярные посты ссылаясь на сайт в своих пабликах, группах, сообществах или на страницах. Заинтересуйте читателя кратким описанием и спровоцируйте перейти на ваш сайт и прочитать продолжение.
- балуйте вашу аудиторию. Поощряйте за активность разнообразными акциями, конкурсами и дарите подарки.
Каждый инструмент имеет свои преимущества и недостатки. Выбор метода продвижения всегда остается за заказчиком услуги, но прежде чем его сделать, нужно тщательно изучить рынок в вашей нише, оценить свой бюджет и в конце концов выбрать исполнителя, который профессионально сделает свою работу.
