Что такое SEM? Давайте разберемся!
SEM (Search Engine Marketing) дословно переводится как поисковый маркетинг. Он предусматривает использование платных рекламных инструментов для повышения позиций сайта в поисковой выдаче. Использования SEM в рамках маркетинговой кампании — это быстрый способ привлечения трафика, а в перспективе — попадание в ТОП органической выдачи.
Главные задачи, которые решает SEM:
- Повышение видимости сайта. Ресурс не попадает сразу в ТОП-10. С этим поможет реклама, которая не только исправит ситуацию, но и привлечет теплых лидов.
- Увеличение узнаваемости. Благодаря SEM ваш бренд регулярно мелькает перед глазами пользователя. Таким образом повышается узнаваемость и лояльность.
- Повышение охватов. За счет SEM трафик поступает одновременно из поисковиков и социальных сетей.
- Рост продаж. SEM привлекает клиентов, готовых купить, что позитивно отражается на конверсии и увеличивает доход.
Специалисты в области маркетинга считают, что идеальная формула SEM выглядит так: SEO (Search Engine Optimization) + SEA (Search Engine Advertising). Удачно дополнит эту формулу VSM (Video Search Marketing) — контекстная видеореклама, используемая на видеохостингах.
Популярные тактики SEM-маркетинга
Для прироста целевого трафика существует десятки разных практик, но SEM включают в себя следующие:
- действия для поддержания актуальности ресурса для поисковиков, в том числе оптимизация страниц сайта, размещение ссылок на сайтах с высоким авторитетом и DR;
- контекстная реклама;
- вирусная реклама в соцсетях;
- контент-маркетинг с использованием экспертных статей, уникальных текстовых материалов и вовлекающих иллюстраций.
Кто должен заниматься SEM
Поскольку Search Engine Marketing — это не конкретное направление, а целый комплекс, к работе стоит привлекать специалистов из разных областей: SMM, SEO, SERM, PPC.
Для успешной работы специалистам стоит:
- Разработать детальную стратегию и контент-план на определенные периоды: месяц, три месяца, полгода, год и так далее.
- Определить KPI и пул задач для каждого отдельного профессионала.
- Регулярно анализировать полученные результаты и вносить правки в стратегию.
SEA (Search Engine Advertising)
Этим термином обозначается вся контекстная реклама, присутствующая на страницах поисковой выдачи. Для создания рекламных объявлений специалисты пользуются Google Ads.
Показ поисковой рекламы выполняется в результате сопоставления запросов пользователей и ключевых слов, указанных при оформлении заказа на рекламу. Обычно SEA располагается справа от основных результатов или в первых верхних строках и обозначается пометкой «реклама».
У SEA есть ряд существенных преимуществ:
- удобный формат восприятия;
- информативность;
- быстрый результат и отдача;
- гибкие настройки.
Но в то же время у этого метода присутствуют определенные недостатки:
- перерасход бюджета, ведь даже если по ссылке кликает бот, платить все равно придется;
- низкий уровень доверия со стороны пользователей;
- назойливость.
К SЕО-оптимизации причисляют:
- Отслеживание алгоритмов и ключевых факторов ранжирования.
- Регулярный анализ ниши бизнеса для дальнейшего планирования грамотной стратегии продвижения.
- Технический аудит сайта, позволяющий выявить и устранить технические ошибки.
- Составление семантического ядра и списка ключевых слов.
- Работу с внутренней оптимизацией: подготовка мета тегов, изображений и контента, улучшение структуры и настройка перелинковки.
- Работу с внешней оптимизацией, в частности наращивание ссылочной массы.
- Улучшение юзабилити и время пребывания посетителя на сайте.
- Установка аналитики для дальнейшего анализа поведения пользователя.
SEO marketing, как и любой другой метод, имеет свои достоинства:
- долгосрочный эффект;
- небольшая стоимость посетителя;
- создание уникального контента;
- расширение целевой аудитории.
Чем SEM отличается от SEO
Главное отличие SEM от SEO заключается в том, что используя SEM, компания платит Google за клики, а благодаря SEO получает высокие позиции в поисковике бесплатно, с помощью наиболее релевантного контента для поискового запроса по ключевым словам. К тому же SEM работает с готовыми запросами, а SEO увеличивает шансы того, что при поиске интересующего запроса, потенциальный клиент увидит ваш сайт в поисковике.
Как было указано выше, SEM дает первые результаты продаж уже с первого дня запуска рекламы, а если не продлить ее, посещаемость сайта резко упадет.
Оптимизация сайта под поисковики также дает хорошие результаты, но до получения первой прибыли может пройти несколько месяцев.
Для наиболее эффективного развития вашего бизнеса в стратегии онлайн-маркетинга важно применять SEM и SEO в комплексе. Но помимо таких методов продвижения веб-ресурсов, существует метод под названием SMO, который больше направлен на удержание пользователя на сайте.
SMO (Social Media Optimization) — это один из современных методов продвижения сайта, путем оптимизации ресурса под социальные сети. В целом, этот метод подразумевает оптимизацию таким образом, чтобы побудить большее количество пользователей использовать и делиться ссылками на веб-сайт через социальные сети.
SMO включает:
- Создание контента с призывом к дискуссии, которым с удовольствием будут делиться пользователи социальных сетей;
- Использование разных видов контента, в частности видео и аудио;
- Грамотную перелинковку, чтобы задержать пользователя на сайте;
- Установку кнопок «лайк», «репост», «подписаться» и т.д.;
- Подключение социальных виджетов, например систему комментирования или создания опросов;
- Размещение ссылок на авторитетных ресурсах со схожей тематикой.
С использованием SMO стоит быть предельно внимательным, ведь благодаря этому инструменту на сайт попадают люди, знакомые только с вашими социальными сетями. И вам еще понадобится их заинтересовать, что под силу далеко не каждому ресурсу. Поэтому если посетителю не понравится контент, о трафике можно забыть.
Вывод
Чтобы работа по поисковому маркетингу принесла ожидаемые результаты, используйте комплексный подход. Тщательно продумайте маркетинговую стратегию и соберите команду специалистов из разных сфер, и тогда успех вам обеспечен.
