Performance marketing стає дедалі популярнішим. Однак не всі знають, що це за маркетингове рішення. Тому в цій статті ми розповімо, що таке performance-маркетинг, які його головні переваги та недоліки, а також як працює performance marketing.

Що таке performance marketing

Performance marketing (перфоманс-маркетинг) – це послуга, орієнтована на досягнення конкретних бізнес-результатів за допомогою комплексу digital-інструментів. Вона передбачає регулярну оптимізацію рекламних кампаній, щоб визначити, які канали реклами є найефективнішими задля досягнення поставленої мети. Завдяки цьому вкладені гроші підуть на успішніші кампанії.

Відмінності performance marketing та класичного маркетингу

Основна ідея performance-маркетингу полягає в тому, що замовник платить лише за конкретні дії, такі як, наприклад, продаж, реєстрація або кліки на рекламу.Розглянемо на конкретному прикладі. Замовнику потрібна сторінка в Інстаграм, щоб збільшити продаж товарів.

1. У разі стандартного договору підрядник виконає все за технічним завданням та отримає плату за виконану роботу.
2. SMM performance передбачає не тільки створення сторінки та набір певної кількості підписників, але й постійне тестування та покращення облікового запису. Агентство отримає плату в залежності від того, скільки здійсниться продажів.

Аналітика performance-маркетингу – це його фундамент. Замовник та виконавець узгоджують основні метрики продуктивності, за якими оцінюватиметься успіх рекламної кампанії. Серед найчастіших показників:

• трафік – відображає кількість відвідувачів сайту;
• ліди – демонструє кількість появи потенційних клієнтів;
• вартість залучення клієнта (CAC) – визначається як співвідношення між витратами на маркетинг та кількістю залучених клієнтів;
• довічну цінність клієнта (LTV) – є середнім прибутком від клієнта у період співробітництва;
• повернення маркетингових інвестицій (ROMI) – показує, скільки грошей компанія отримала з кожного витраченого долара на просування.

Етапи performance marketing

Робота над будь-яким проєктом із застосуванням digital performance маркетингу включає такі етапи:

1. Постановка чітких цілей.
2. Аналіз бренду клієнта та його цільової аудиторії.
3. Розробка стратегії (виділення основних інструментів, вибір РК тощо).
4. Складання медіаплану.
5. Оцінювання ефективності та покращення стратегії.

Плюси та мінуси performance marketing

До головних переваг перформансу в рекламі можна віднести:

• спрямованість на ефективність;
• оплата за результат.

Водночас перфоманс-маркетинг не є оптимальним варіантом для маркетингових кампаній, орієнтованих на відкладені у часі чи важковиміряні результати. Наприклад, складно оцінити вплив брендингу на продажі окремо від інших маркетингових активностей, тому іноді використання принципів performance-реклами – це не найефективніше рішення.

Висновки

Performance marketing – ідеальний інструмент для бізнесу, який хоче платити лише за конкретні результати. Зазначимо, що такі послуги надають лише великі маркетингові агенції, які мають можливість включити до performance marketing SEO, SMM, контекстну рекламу чи поєднання інших digital-інструментів.