Performance marketing стает все более популярным. Однако не все знают, что представляет собой это маркетинговое решение. Поэтому в этой статье мы расскажем, что такое performance-маркетинг, какие его главные преимущества и недостатки, а также как работает performance marketing.

Что такое performance marketing

Performance marketing (перфоманс-маркетинг) – это услуга, нацеленная на достижение конкретных бизнес-результатов при помощи комплекса digital-инструментов. Она предусматривает регулярную оптимизацию рекламных кампаний, чтобы определить, какие каналы рекламы являются наиболее эффективными для достижения поставленных целей. Благодаря этому вложенные деньги пойдут на более успешные кампании.

Отличия performance marketing и классического маркетинга

Основная идея performance-маркетинга заключается в том, что заказчик платит только за конкретные действия, такие как, например, продажи, регистрации или клики на рекламу.Рассмотрим на конкретном примере. Заказчику нужна страница в Инстаграм, чтобы увеличить продажи товаров.

1. В случае стандартного договора подрядчик выполнит все по техническому заданию и получит плату за проделанную работу.
2. SMM performance подразумевает не только создание страницы и набор определенного количества подписчиков, но и постоянное тестирование и улучшение аккаунта. Агентство получит плату в зависимости от того, сколько продажей осуществится.

Аналитика performance-маркетинга – это его фундамент. Заказчик и исполнитель согласовывают основные метрики производительности, по которым будет оцениваться успех рекламной кампании. Среди самых частых показателей:

• трафик – отображает количество посетителей сайта;
• лиды – демонстрирует число появления потенциальных клиентов;
• стоимость привлечения клиента (CAC) – определяется как соотношение между затратами на маркетинг и количеством привлеченных клиентов;
• пожизненную ценность клиента (LTV) – является средним доходом от клиента за период сотрудничества;
• возврат маркетинговых инвестиций (ROMI) – показывает, сколько денег компания получила с каждого потраченного доллара на продвижение.

Этапы performance marketing

Работа над любым проектом с применением digital performance маркетинга включает такие этапы:

1. Постановка четких целей.
2. Анализ бренда клиента и его целевой аудитории.
3. Разработка стратегии (выделения основных инструментов, выбор РК и т.д.).
4. Составление медиаплана.
5. Оценивание эффективности и улучшение стратегии.

Плюсы и минусы performance marketing

К главным преимуществам перформанса в рекламе можно отнести:

• направленность на эффективность;
• оплата за результат.

В то же время перфоманс-маркетинг не является оптимальным вариантом для маркетинговых кампаний, ориентированных на отложенные во времени или трудноизмеримые результаты. Например, сложно оценить влияние брендинга на продажи отдельно от других маркетинговых активностей, поэтому иногда использование принципов performance-рекламы – это не самое эффективное решение.

Выводы

Performance marketing – идеальный инструмент для бизнеса, который хочет платить только за полученные конкретные результаты. Отметим, что такие услуги предоставляют только крупные маркетинговые агентства, которые имеют возможности включить в performance marketing SEO, SMM, контекстную рекламу или сочетание других digital-инструментов.