Кейс: Таргетована реклама
для сервісу Інтернет-телебачення Ланет.TV
Як зменшити ціну за лід у період новорічних свят
Проблематика
Перед Новим роком аукціон Фейсбуку традиційно переповнюються заявками від великої кількості клієнтів, що призводить до суттєвого подорожчання реклами. Тому перед таргетологом постає завдання додатково заохотити аудиторію контактувати з рекламними повідомленнями.
Завдання: зменшити ціну за лід у період новорічних свят.
Підхід
Одним із методів заохочення є використання ситуативного контенту, який присвячений певному святу або знаменній події. Для реклами ми використали тематику Дня Святого Миколая.
Наші дії
Рекламне оголошення та лід-форма були оформлені у вигляді пропозиції написати святкового листа, адже писати лист Миколайчику – це чудова традиція, яка до вподоби і дітям, і дорослим.
Результати
За тиждень роботи РК з Миколаєм зібрала 464 заявок та 75 активацій промокодів.
Для порівняння за такий самий відрізок часу аналогічна кампанія без ситуативного контенту зібрала 126 заявок та 20 активацій.
Розглянемо ефективність цих двох кампаній у відсотках.
Висновки
Як бачимо із порівняльної таблиці, головною проблемою ситуативного контенту є більша кількість «сміттєвих» лідів та відмов, але ціна за лід суттєво менша, тому ефективність такого методу ми вважаємо доведеною.
Щоб зменшити кількість «сміттєвих» лідів, ми рекомендуємо додавати у форму запитання, які потрібно заповнювати вручну. Однак це може призвести до певного подорожчання лідів.
