Кейс: Таргетированная реклама
для сервиса интернет-телевидения Ланет.TV
Как уменьшить стоимость лида в период новогодних праздников
Проблематика
Перед Новым годом аукцион Фейсбука традиционно переполняется заявками от большого количества клиентов, что приводит к существенному удорожанию рекламы. Поэтому перед таргетологом стоит задача дополнительно поощрить аудиторию контактировать с рекламными сообщениями.
Задача: снизить цену за лид в период новогодних праздников.
Подход
Одним из методов поощрения является использование ситуативного контента, посвященного определенному празднику или знаменательному событию. Для рекламы мы использовали тему Дня Святого Николая.
Наши действия
Рекламное объявление и лид-форма были оформлены в виде предложения написать праздничное письмо, ведь писать письмо Николаю – это прекрасная традиция, которая нравится и детям, и взрослым.
Результаты
За неделю работы РК с Николаем собрала 464 заявки и 75 активаций промокодов.
Для сравнения за такой же отрезок времени аналогичная кампания без ситуативного контента собрала 126 заявок и 20 активаций.
Рассмотрим эффективность этих двух кампаний в процентах.
Выводы
Как видно из сравнительной таблицы, главной проблемой ситуативного контента является большее количество «мусорных» лидов и отказов, но цена за лид существенно меньше, поэтому эффективность такого метода мы считаем доказанной.
Чтобы уменьшить количество «мусорных» лидов, мы рекомендуем добавлять в форму вопросы, которые нужно заполнять вручную. Однако это может привести к определенному удорожанию лидов.
