Таргетированная реклама для магазина одежды

Существует много различных способов продвижения интернет-магазина в Инстаграм, однако самым эффективным на сегодняшний день является таргетированная реклама. В этом материале рассказываем, почему это так и как настроить таргет для магазина одежды.

Как продвигать интернет-магазин женской одежды с помощью таргетинга

Если вы уже изучали, как работает продвижение в Instagram, и тестировали разные способы, то знаете, что без таргетинга привлечь трафик сложно. Именно платная реклама, прицельно ориентированная на заинтересованную вашим продуктом аудиторию, обеспечивает приток подписчиков и заявок в директ. Настроить детальный таргетинг для магазина одежды – это комплексное мероприятие, состоящее из нескольких этапов, о которых мы расскажем ниже.  

Сегментация аудитории

Для начала необходимо собрать как можно больше информации о ваших покупателях и создать портрет вашей целевой аудитории, после чего сегментировать ее по определенным признакам. В настройках Инстаграма есть минимально необходимые встроенные параметры для сегментации, а также можно использовать собственные, расширенные. Рекомендуем сегментировать по таким параметрам:

• • пол;
  • возраст;
  • семейное положение;
  • география;
  • интересы.

Также можно использовать дополнительные сегменты: люди, у которых скоро День рождения, пользователи из базы ретаргетинга – те, кто ранее посещал сайт, и look-a-like аудитории – похожие на ваших подписчиков пользователи, они подбираются алгоритмом автоматически.

Подготовка рекламных объявлений

Чем больше реклама одежды в Instagram соответствует потребностям пользователей, тем лучше. Поэтому под каждый из сегментов целевой аудитории создаются отдельные рекламные объявления, отвечающие потребностям этого сегмента, отбираются лаконичные изображения и фото, пишется текст для рекламы одежды в Инстаграм. По статистике, в этой нише призывы к действию на фото и графике не работают, и лучше размещать их в тексте, где описываются преимущества товара.  

Настройка целей

В рекламном кабинете предлагается возможность создать рекламную кампанию с рядом разных целей. Рекомендуем использовать четыре основные цели:

1. «Охват» для увеличения узнаваемости бренда.
2. «Трафик» для привлечения посетителей на сайт.
3. «Конверсии» для стимуляции к целевому действию (покупке или регистрации на сайте).
4. «Продажи товаров из каталога» для увеличения продаж.

Последняя цель используется для динамического ретаргетинга: объявления с актуальными ценами показываются тем, кто уже смотрел на сайте товары или даже добавлял их в корзину, но не купил. Для настройки такой рекламы нужно добавить в каталог в рекламном кабинете объявления и создать шаблон, куда они будут подтягиваться.

Тестирование объявлений

Существует несколько форматов таргетированной рекламы для интернет-магазина одежды: кольцевая галерея, одно изображение и одно видео. Ваша задача – запустить тестовые рекламные объявления с каждым из этих форматов подачи контента, чтобы «нащупать» наиболее эффективный в разрезе вашей ниши и целевой аудитории. В рекламном кабинете Facebook предлагается также вариант динамического оформления: вы загружаете до 5 фото и до 10 текстов, и они автоматически миксуются в поисках оптимального сочетания по анализу кликабельности. Таким образом, динамическое оформление удобно использовать для тестирования рекламных объявлений в качестве отправной точки.

Возвращаем клиента

Не все готовы покупать сразу, многим нужно время подумать, прицениться, выбрать товар. А чтобы про ваш магазин не забыли, стоит подтолкнуть аудиторию к покупке ретаргетингом, то есть показать тем людям, что уже посетили сайт, объявления с заинтересовавшими их товарами. Этой аудитории проще продать, чем «новеньким», поэтому недооценивать ретаргетинг не стоит. Для его корректной настройки необходимо разместить на сайте пиксель Facebook, который отслеживает поведение пользователей и собирает о них данные. Далее следует создать аудитории ретаргетинга. Это могут быть посетители сайта, существующий список клиентов в виде электронных адресов или номеров телефонов, или пользователи, которые уже взаимодействовали с аккаунтом. При создании аудиторий следует ориентироваться на посещенные страницы и период посещения, как давно человек посещал сайт. Важно хорошо представлять себе, как долго сохраняется актуальность вашего товара. Впрочем, в нише женской одежды это довольно длительный срок. Если не уверены, можно использовать стандартное значение в 30 дней. Рекомендуем называть аудитории так, чтобы было понятно, о чем идет речь. Так вам будет легче ориентироваться со временем, когда аудиторий будет много.  

Анализ результатов

На этом этапе сравниваем результаты всех запущенных в рамках рекламной кампании объявлений, чтобы понять, какая реклама магазина одежды в Инстаграм сработала лучше: какие креативы оказались наиболее эффективными, с наибольшим количеством кликов и конверсий и, соответственно, минимальной стоимостью клика. Не забывайте использовать в объявлениях UTM-метки, чтобы в дальнейшем их можно было проанализировать. Анализ результатов поможет в будущем создавать более интересную рекламу, цепляющую вашу целевую аудиторию (Читайте также: Как составить портрет целевой аудитории), за счет использования заведомо эффективных креативов. Если у вас нет времени самому разбираться с рекламой, обращайтесь в наше агентство Ланет CLICK. Мы поможем вам настроить таргетинг для магазина женской одежды и возьмем на себя продвижение в социальных сетях вашего проекта на выгодных условиях.