10 способов оптимизировать поисковую рекламу Google Ads

Оптимизация Google Ads должна проводиться постоянно, как в период тестирования, так и во время ее ведения. Так проще выявлять ошибки и находить точки, которые приносят прямые убытки.   

Содержание статьи

Зачем оптимизировать рекламную кампанию1. Группируйте фразы2. Исключите аудитории3. Используйте релевантные заголовки4. Выключите автоматические расширения5. Используйте несколько вариантов объявлений6. Чистите поисковые запросы7. Работайте с автоматическими стратегиями8. Используйте корректировки ставок9. Перераспределяйте бюджет в пользу эффективных кампаний10. Работайте с поисковыми партнерами 

Зачем оптимизировать рекламную кампанию

Оптимизация рекламной кампании — это ключ к успеху вашего бизнеса. Ведь она позволит:

1. Снизить стоимость клика и целевого клиента.
2. Увеличить эффективность объявлений и трафика.
3. Сократить процент отказов.
4. Повысить уровень продаж. 

Но как правильно оптимизировать рекламу? Рассмотрим десять эффективных способов оптимизации рекламы в Интернете.  

1. Группируйте фразы

Объедините похожие фразы в группы. Благодаря этому очень легко анализировать статистику и прорабатывать семантику. Если группировки по смыслу недостаточно, попробуйте проанализировать семантику по вхождению слов.Для компаний, которые уже запущены по принципу «одна фраза — одна группа», используйте этот метод:

1. Выгрузите статистику по фразам в Excel.
2. Сгруппируйте похожие фразы.
3. Проанализируйте их эффективность.

2. Исключите аудитории

Если вы столкнулись с ситуацией, когда на сайт поступает целевой трафик, но конверсий все равно мало, попробуйте исключить некоторые аудитории. Например, компания занимается продажей и установкой системы «умный дом». Логично допустить, что люди, которые снимают жилье, вряд ли обратятся за установкой подобной системы, поэтому их можно исключить либо непосредственно в Google Ads (ранее известный как Adwords), либо путем глубокого анализа ключевых слов и использованием минус-слов.  

3. Используйте релевантные заголовки

Релевантность — один из показателей, который влияет на стоимость клика. Чем она выше, тем ниже CPC. Это происходит, потому что поисковые сети хотят быть полезными для пользователя. Когда они видят, что заголовок страницы не совпадает с поисковым запросом, объявление классифицируется как плохое. Поэтому для оптимизации контекстной рекламы постарайтесь поэкспериментировать с заголовками, упрощая их. И не забывайте проверять, можно ли повысить релевантность заголовков упоминанием ключевой фразы. 

4. Выключите автоматические расширения

Помимо расширений, которые пользователь готовит самостоятельно, Google Ads создает собственные расширения. Представьте, что вы рекламируете сладости и в дополнительных ссылках выделяете «Печенье», «Конфеты» и «Торты». Что делает Google? Он видит, что сайт про еду, поэтому вместо ваших ссылок покажет собственные, выбранные на основании других разделов сайта, например «Шоколад», «Пирожки», «Вареники». Но перед выключением расширений, учтите два момента:

• отключение пройдет сразу на уровне всего аккаунта;
• перед отключением изучите статистику, ведь иногда Google находит и показывает более удачные расширения. 

5. Используйте несколько вариантов объявлений

Кликабельность — еще один показатель, благодаря которому можно снизить стоимость клика. Для подстраховки добавляйте в объявления разные варианты текстов или вторых заголовков.При работе с заголовками также советуем ознакомиться со следующими рекомендациями:

1. Пользователи, которые кликнули на объявления из разных кампаний, могут реагировать на одни и те же тексты по-разному. Поэтому не  анализируйте статистику объявлений по всему аккаунту.
2. Не превышайте длину в 53 символа для первого и второго заголовка для Директа.
3. Регулярно проверяйте, можно ли добавить в кампании новые тексты или отключить неэффективные.
4. Не меняйте одновременно и тексты, и вторые заголовки. 

6. Чистите поисковые запросы

Постоянный анализ поисковых запросов позволяет выявлять запросы, которые не приносят трафика. Очистке подлежат и ключевые запросы с неполной формулировкой. Зачастую они имеют очень высокую конкуренцию из-за своей обобщенности, но приносят крайне немного трафика. 

7. Работайте с автоматическими стратегиями

Автоматические стратегии во многом более полезны для оптимизации, ведь в момент аукциона они рассчитывают вероятность конверсии по множеству сигналов:

• местоположение;
• устройство;
• язык интерфейса;
• браузер пользователя;
• операционная система;
• поисковый запрос;
• накопленная статистика.

Таким образом система назначает индивидуальную ставку в момент аукциона. В случае ручного управления специалист не способен учесть все критерии, поэтому концентрируется на накопленной статистике и назначает единую ставку для всех пользователей. 

8. Используйте корректировки ставок

Не забывайте проверять, где можно сократить расходы и снизить ставки корректировками по следующим критериям:

• полу;
• возрасту;
• устройствам;
• городам;
• времени;
• доходу;
• спискам ретаргетинга;
• местоположению;
• оффлайн-покупателям;
• похожим пользователям;
• погоде;
• пикселям.

9. Перераспределяйте бюджет в пользу эффективных кампаний

Общая статистика по кампаниям способна показать, насколько они эффективны. Если вы видите, что общие результаты довольно низкие, нет смысла собирать статистику по каждому ключу или группе ключей. Лучше отключить кампанию сразу и перенаправить полученный бюджет на более эффективные кампании. 

10. Работайте с поисковыми партнерами

Search partners network — это сайты-партнеры Google, где могут показываться ваши объявления. Включать поисковых партнеров или нет — дело индивидуальное. Если ранее они у вас были отключены, попробуйте включить. Либо же отключить, если они были включены уже длительное время.  Когда контекстная реклама не оправдала ожидания, не стоит сразу обращаться к оптимизации. Прежде чем переходить к любым действиям по оптимизации, необходимо провести аудит контекстной рекламы. Так проще увидеть, присутствуют ли ошибки, исправить их и тогда оптимизация рекламы Google Ads в Украине принесет желаемые результаты.