10 способів оптимізувати пошукову рекламу Google Ads

Оптимізація Google Ads повинна проводитись постійно, як в період тестування, так і під час її ведення. Так простіше виявляти помилки та знаходити точки, які приносять прямі збитки.

Зміст статті

Навіщо оптимізувати рекламну кампанію1. Групуйте фрази2. Виключіть аудиторії3. Використовуйте релевантні заголовки4. Вимкніть автоматичні розширення5. Використовуйте декілька варіантів оголошень6. Чистіть пошукові запити7. Працюйте з автоматичними стратегіями8. Використовуйте коригування ставок 9. Перерозподіляйте бюджет на користь ефективних кампаній10. Працюйте з пошуковими партнерами

Навіщо оптимізувати рекламну кампанію

Оптимізація рекламної кампанії — це ключ до успіху вашого бізнесу. Адже вона допоможе:

1. Знизити вартість кліка та цільового клієнта.
2. Збільшити ефективність оголошень і трафіку.
3. Скоротити відсоток відмов.
4. Підвищити рівень продажів.

Але як правильно оптимізувати рекламу? Розглянемо десять ефективних способів оптимізації реклами в Інтернеті. 

1. Групуйте фрази

Об’єднайте схожі фрази в групи. Завдяки цьому дуже легко аналізувати статистику та опрацьовувати семантику. Якщо групування за змістом недостатньо, спробуйте проаналізувати семантику за входженням слів.Для кампаній, які вже запущені за принципом «одна фраза – одна група», використовуйте цей метод:

1. Вивантажте статистику за фразами в Excel.
2. Згрупуйте схожі фрази.
3. Проаналізуйте їх ефективність.

2. Виключіть аудиторії

Якщо виникла ситуація, коли на сайт надходить цільовий трафік, але конверсій все одно мало, спробуйте виключити деякі аудиторії.Наприклад, компанія займається продажем і встановленням системи «розумний дім». Логічно припустити, що люди, які наймають житло, навряд звернуться за встановленням подібної системи, тому їх можна вимкнути або безпосередньо в Google Ads (раніше відомий як Adwords), або шляхом глибокого аналізу ключових слів і використанням мінус-слів. 

3. Використовуйте релевантні заголовки

Релевантність — один із показників, який впливає на вартість кліка. Чим вона вища, тим нижче CPC. Це відбувається, тому що пошукові мережі хочуть бути корисними для користувача. Коли вони бачать, що заголовок сторінки не збігається з пошуковим запитом, оголошення класифікується як погане. Тому для оптимізації контекстної реклами постарайтеся поекспериментувати з заголовками, спрощуючи їх. І не забувайте перевіряти, чи можна підвищити релевантність заголовків згадкою ключової фрази. 

4. Вимкніть автоматичні розширення

Окрім розширень, які користувач готує самостійно, Google Ads створює власні розширення. Уявіть, що ви рекламуєте солодощі та в додаткових посиланнях виділяєте «Печиво», «Цукерки» й «Торти». Що робить Google? Він бачить, що сайт про їжу, тому замість ваших посилань покаже власні, обрані на підставі інших розділів сайту, наприклад «Шоколад», «Пиріжки», «Вареники».Але перш ніж вимкнути розширення, врахуйте два моменти:

• відключення пройде відразу на рівні всього облікового запису;
• перед відключенням вивчіть статистику, адже іноді Google знаходить і показує більш вдалі розширення.

5. Використовуйте декілька варіантів оголошень

Клікабельність — ще один показник, завдяки якому можна знизити вартість кліка. Для підстраховки додавайте в оголошення різні варіанти текстів чи других заголовків.Під час роботи з заголовками також радимо ознайомитися з такими рекомендаціями:

1. Користувачі, які натиснули на оголошення з різних кампаній, можуть реагувати на одні й ті ж тексти по-різному. Тому не аналізуйте статистику оголошень за всім обліковим записом.
2. Не перевищуйте довжину в 53 символи для першого та другого заголовка для Діректа.
3. Регулярно перевіряйте, чи можна додати в кампанії нові тексти або відключити неефективні.
4. Не міняйте одночасно і тексти, і другі заголовки.

6. Чистіть пошукові запити

Постійний аналіз пошукових запитів дозволяє виявляти запити, які не приносять трафіку. Очищенню підлягають і ключові запити з неповним формулюванням. Найчастіше вони мають дуже високу конкуренцію через свою узагальненість, але приносять вкрай небагато трафіку. 

7. Працюйте з автоматичними стратегіями

Автоматичні стратегії багато в чому більш корисні для оптимізації, адже в момент аукціону вони розраховують ймовірність конверсії за безліччю сигналів:

• місце розташування;
• пристрій;
• мова інтерфейсу;
• браузер користувача;
• операційна система;
• пошуковий запит;
• накопичена статистика.

Таким чином система призначає індивідуальну ставку в момент аукціону. У разі ручного управління фахівець не здатний врахувати всі критерії, тому концентрується на накопиченій статистиці та призначає єдину ставку для всіх користувачів. 

8. Використовуйте коригування ставок

Не забувайте перевіряти, де можна скоротити витрати та знизити ставки коригуваннями за такими критеріями:

• статтю;
• віком;
• пристроєм;
• містом;
• часом;
• доходом;
• списками ретаргетингу;
• розташуванням;
• офлайн-покупцями;
• схожими користувачами;
• погодою;
• пікселями.

9. Перерозподіляйте бюджет на користь ефективних кампаній

Загальна статистика кампаній здатна показати, наскільки вони ефективні. Якщо ви бачите, що загальні результати досить низькі, немає сенсу збирати статистику за кожним ключем або групою ключів. Краще відключити кампанію відразу й перенаправити отриманий бюджет на більш ефективні кампанії. 

10. Працюйте з пошуковими партнерами

Search partners network — це сайти-партнери Google, де можуть показуватися ваші оголошення. Включати пошукових партнерів чи ні — справа індивідуальна. Якщо раніше вони у вас були відключені, спробуйте включити. Або ж відключити, якщо вони були включені вже тривалий час.  Коли контекстна реклама не виправдала очікування, не варто відразу звертатися до оптимізації. Перш ніж переходити до будь-яких дій по оптимізації, необхідно провести аудит контекстної реклами. Так простіше побачити, чи присутні помилки, виправити їх і тоді оптимізація реклами Google Ads в Україні принесе бажані результати.