КЕЙС: Як зберегти ефективність
рекламних кампаній
в умовах скорочення бюджетів
Навіть в умовах карантину та скорочення рекламного бюджету нам вдалося продовжити ефективну роботу і досягнути високих результатів рекламних кампаній. Розповідаємо про специфіку оптимізації рекламної кампанії (РК) та про лідогенерацію з Instagram і Facebook на прикладі реклами житлового комплексу одного з найбільших забудовників столиці.
Потенційні клієнти: родини і молоді люди, які ведуть активний спосіб життя та мають дохід вище середнього, а також інвестори, які бажають отримувати стабільний високий дохід.
Мета: розроблення плану мінімізації втрати якості рекламної кампанії і кількості заявок лідів, збереження колишніх охоплень в соцмережах в умовах скорочення бюджету на 50%.
Об'єкт просування: великий житловий комплекс, розташований в одному з найбільш густонаселених районів столиці поблизу метро.
Таймінг: 1 місяць.
Результат:
Результати лідогенерації та показники охоплень за місяць рекламної кампанії, яка була запущена до початку карантину.
Охоплення та вартість лідів антикризової кампанії зі скороченим бюджетом, яку було запущено під час карантину.
Механіка роботи над
рекламним просуванням нерухомості
в соціальних мережах
Почати слід з розробки актуальних на час карантину пропозицій від забудовника. Здебільшого вони стосуються вигідних умов розстрочки, фіксації курсу долара або ж підсумкової вартості нерухомості. Перш за все, важливо розробити спільно з клієнтом вигідні пропозиції, відмовитися від яких буде складно навіть у період глобального карантину.
Далі для кожного оффера дизайнери розробляють пакети графічних макетів, які відрізнялися сюжетом, плашками та іншими особливостями залежно від специфіки та потреб кожного сегмента цільової аудиторії. Всі зображення були адаптовані під формати відображення в стрічці та Stories.
Дуже важливо акцентувати увагу на збереженні внутрішнього спокою. Бренду важливо транслювати підтримку і розуміння свого споживача, допомагаючи зберегти впевненість і почуття стабільності в житті кожного з них.
Важливо розуміти, що криза — це найкращий час для експериментів, поліпшень і росту. Під час карантину ми випробували додатковий вид креативу і реалізували віртуальний відеотур житловим комплексом на основі наданих клієнтом відеоматеріалів. Цей прийом допоміг підвищити інтерес та активізувати залучення аудиторії.
Далі фахівці прорахували бюджет для проведення тижневого тесту в мережах Facebook та Instagram, щоб максимально ефективно розподілити бюджет між майданчиками та визначитися з креативом.
Після збору інформації та проведення докладного аналізу приступили до оптимізації нових рекламних кампаній, виключивши нерезультативні сегменти обраних ЦА і оголошення, які показували низький CTR та рівень залучення.
У загальній кількості під час кампанії було запущено 10 рекламних оголошень з розбивкою по форматам. Вже через кілька днів після запуску тесту вдалося побачити явних фаворитів. Отримавши цю інформацію, ми приступили до оптимізації нових рекламних кампаній, виключивши низькорезультативні сегменти обраних ЦА і оголошення, зробивши наголос на тих, які показували більш високий CTR і рівень залучення.
Також було прийнято рішення втричі скоротити кількість постів й урізати бюджет на їх просування в соціальних мережах на 50%.
Ретельно спланований і адаптований під реалії таргетинг, використання різних креативів і форматів в публікаціях принесли бажаний результат і нам вдалося вивести показники взаємодій і охоплення на той же рівень, що і в місяці до початку карантину.
На скріншотах нижче ви побачите статистику двох постів на сторінці клієнта в Facebook, а також результати їх просування. У пості №1 було використано відео, яке охопило більше 12 000 користувачів, а для поста №2 ми підготували підбірку фото найближчої до ЖК інфраструктури, що викликало особливий інтерес користувачів — охоплення досягло показника 15 000 користувачів.
Результати проведення рекламної кампанії
В результаті нам вдалося суттєво зменшити ціну ліда і скоротити рекламний бюджет замовника, не втративши при цьому якість просування. Ми досягли прийнятого для сфери нерухомості показника кількості лідів і зберегли впевнені позиції в інформаційному полі під час карантину — максимально важливого періоду, коли користувачі рекордно багато часу проводили онлайн.
У період кризи та інших масштабних змін важливо використовувати всі можливості, оперативно реагувати на ситуацію, впроваджувати нові підходи і постійно вдосконалюватися, аби винести максимум для себе і своєї справи.
