Получить аудит

Лидогенерация
в социальных сетях
для застройщика

Как сохранить эффективность рекламных кампаний в условиях сокращения бюджетов

#SMM

Главная / Кейсы Ланет CLICK / Кейс: Лидогенерация в социальных сетях для застройщика
Вводные данные

Продвигаемый объект: большой жилой комплекс, расположен в одном из наиболее густонаселенных районов столицы в близости от метро.

Цель: разработка плана минимизации потери качества рекламной кампании и количества заявок лидов, сохранение прежних охватов в соцсетях в условиях сокращения бюджета на 50%.

Тайминг: 1 месяц.

Механика работы над рекламным продвижением недвижимости в социальных сетях

1
/
Начать стоит с разработки актуальных на время карантина предложений от застройщика. В основном они касаются выгодных условий рассрочки, фиксации курса доллара или же итоговой стоимости недвижимости. В первую очередь важно проработать совместно с клиентом выгодные предложения, отказаться от которых будет невозможно даже во времена глобального карантина.
2
/
Далее для каждого оффера дизайнеры разрабатывают пакеты графических макетов, которые отличаются сюжетом, плашками и другими особенностями зависимо от специфики и потребностей каждого сегмента целевой аудитории. Все изображения адаптируются под форматы отображения в ленте и Stories.
3
/
Очень важно сделать акцент на сохранении внутреннего спокойствия. Бренду важно транслировать поддержку и понимание своего потребителя, помогая сохранить уверенность и чувство стабильности в жизни каждого из них.
4
/
Важно понимать, что кризис — это лучшее время для экспериментов, улучшений и роста. Во время карантина мы испробовали дополнительный вид креатива и реализовали виртуальный видеотур по жилому комплексу на основе видеоматериалов, представленных клиентом. Этот прием помог повысить интерес и вовлеченность аудитории.
5
/
Далее специалисты просчитали бюджет для проведения недельного теста в сетях Facebook и Instagram, чтобы максимально эффективно распределить бюджет между площадками и определиться с креативами.
6
/
После сбора информации и проведения подробного анализа приступили к оптимизации новых рекламных кампаний, исключив нерезультативные сегменты выбранных ЦА и объявления, которые показывали низкий CTR и уровень вовлечения.
7
/
В общем количестве в течение кампании было запущено 10 рекламных объявлений с разбивкой по форматам. Уже спустя несколько дней после запуска теста удалось увидеть явных фаворитов. Получив эту информацию, мы приступили к оптимизации новых рекламных кампаний, исключив низко результативные сегменты выбранных ЦА и объявления, сделав упор на те, которые показывали более высокий CTR и уровень вовлечения.
8
/
Также было принято решение сократить количество постов в три раза и урезать бюджет на их продвижение в социальных сетях на 50%. Тщательно спланированный и адаптированный под реалии таргетинг, использование разных креативов и форматов в публикациях принесли желаемый результат и нам удалось вывести показатели взаимодействий и охвата на тот же уровень, что и в месяце до начала карантина.
Результаты проведения рекламной кампании

На скриншотах ниже вы увидите статистику двух постов на странице клиента в Facebook, а также результаты их продвижения.

some alt text
Данные статистики поста №1

В посте №1 было использовано видео, которое охватило более 12 000 пользователей.

Данные статистики поста №2

Для поста №2 мы сделали подборку фото ближайшей к ЖК инфраструктуры, что вызвало особый интерес пользователей — охват достиг показателя 15 000 пользователей.

some alt text
some alt text
Общий результат

Cнижение стоимости лида:
- В антикризисной кампании она уменьшилась на 33, 33%;
- Рост CTR — 31,62 %;
- Высокие показатели охвата — незначительное уменьшение менее чем на 13%;
- Высокий уровень оптимизации бюджета: на 45,07 % меньше, чем за предыдущий месяц работы в обычном режиме.

Результаты проведения рекламной кампании

Данные статистики поста №1

В посте №1 было использовано видео, которое охватило более 12 000 пользователей.

Данные статистики поста №2

Для поста №2 мы сделали подборку фото ближайшей к ЖК инфраструктуры, что вызвало особый интерес пользователей — охват достиг показателя 15 000 пользователей.

Общий результат

Cнижение стоимости лида:
- В антикризисной кампании она уменьшилась на 33, 33%;
- Рост CTR — 31,62 %;
- Высокие показатели охвата — незначительное уменьшение менее чем на 13%;
- Высокий уровень оптимизации бюджета: на 45,07 % меньше, чем за предыдущий месяц работы в обычном режиме.

Итоги
Результаты проведения рекламной кампании В результате нам удалось значительно уменьшить стоимость лида и сократить рекламный бюджет заказчика, не потеряв при этом качество продвижения.
Мы достигли принятого для сферы недвижимости показателя количества лидов и сохранили уверенные позиции в информационном поле во время карантина — максимально важного периода, когда пользователи рекордно много времени проводили онлайн.
Во времена кризиса и других масштабных изменений важно использовать возможности, оперативно реагировать на ситуацию, внедрять новые подходы и постоянно совершенствоваться, чтобы вынести максимум для себя и своего дела.

Хотите так же?

Закажите индивидуальную консультацию для обсуждения вашего проекта! 

Заказать