КЕЙС: Как сохранить эффективность
рекламных кампаний
в условиях сокращения бюджетов
Даже в условиях карантина и сокращения рекламного бюджета нам удалось продолжить эффективную работу и добиться высоких результатов рекламных кампаний. Рассказываем о специфике оптимизации рекламной кампании (РК) и про лидогенерацию из Instagram и Facebook на примере рекламы жилого комплекса одного из крупнейших застройщиков столицы.
Потенциальные клиенты: семьи и молодые люди, которые ведут активный образ жизни и имеют доход выше среднего, а также инвесторы, желающие получать стабильный высокий доход.
Цель: разработка плана минимизации потери качества рекламной кампании и количества заявок лидов, сохранение прежних охватов в соцсетях в условиях сокращения бюджета на 50%.
Продвигаемый объект: большой жилой комплекс, расположен в одном из наиболее густонаселенных районов столицы в близости от метро.
Тайминг: 1 месяц.
Результат:
Результаты лидогенерации и показатели охватов за месяц рекламной кампании, которая была запущена до начала карантина.
Охват и стоимость лидов антикризисной кампании с сокращенным бюджетом, которая была запущена во время карантина.
Механика работы над
рекламным продвижением недвижимости
в социальных сетях
Начать стоит с разработки актуальных на время карантина предложений от застройщика. В основном они касаются выгодных условий рассрочки, фиксации курса доллара или же итоговой стоимости недвижимости. В первую очередь важно проработать совместно с клиентом выгодные предложения, отказаться от которых будет невозможно даже во времена глобального карантина.
Далее для каждого оффера дизайнеры разрабатывают пакеты графических макетов, которые отличаются сюжетом, плашками и другими особенностями зависимо от специфики и потребностей каждого сегмента целевой аудитории. Все изображения адаптируются под форматы отображения в ленте и Stories.
Очень важно сделать акцент на сохранении внутреннего спокойствия. Бренду важно транслировать поддержку и понимание своего потребителя, помогая сохранить уверенность и чувство стабильности в жизни каждого из них.
Важно понимать, что кризис — это лучшее время для экспериментов, улучшений и роста. Во время карантина мы испробовали дополнительный вид креатива и реализовали виртуальный видеотур по жилому комплексу на основе видеоматериалов, представленных клиентом. Этот прием помог повысить интерес и вовлеченность аудитории.
Далее специалисты просчитали бюджет для проведения недельного теста в сетях Facebook и Instagram, чтобы максимально эффективно распределить бюджет между площадками и определиться с креативами.
После сбора информации и проведения подробного анализа приступили к оптимизации новых рекламных кампаний, исключив нерезультативные сегменты выбранных ЦА и объявления, которые показывали низкий CTR и уровень вовлечения.
В общем количестве в течение кампании было запущено 10 рекламных объявлений с разбивкой по форматам. Уже спустя несколько дней после запуска теста удалось увидеть явных фаворитов. Получив эту информацию, мы приступили к оптимизации новых рекламных кампаний, исключив низко результативные сегменты выбранных ЦА и объявления, сделав упор на те, которые показывали более высокий CTR и уровень вовлечения.
Также было принято решение сократить количество постов в три раза и урезать бюджет на их продвижение в социальных сетях на 50%.
Тщательно спланированный и адаптированный под реалии таргетинг, использование разных креативов и форматов в публикациях принесли желаемый результат и нам удалось вывести показатели взаимодействий и охвата на тот же уровень, что и в месяце до начала карантина.
На скриншотах ниже вы увидите статистику двух постов на странице клиента в Facebook, а также результаты их продвижения. В посте №1 было использовано видео, которое охватило более 12 000 пользователей, а для поста №2 мы сделали подборку фото ближайшей к ЖК инфраструктуры, что вызвало особый интерес пользователей — охват достиг показателя 15 000 пользователей.
Результаты проведения рекламной кампании
В результате нам удалось значительно уменьшить стоимость лида и сократить рекламный бюджет заказчика, не потеряв при этом качество продвижения. Мы достигли принятого для сферы недвижимости показателя количества лидов и сохранили уверенные позиции в информационном поле во время карантина — максимально важного периода, когда пользователи рекордно много времени проводили онлайн.
Во времена кризиса и других масштабных изменений важно использовать возможности, оперативно реагировать на ситуацию, внедрять новые подходы и постоянно совершенствоваться, чтобы вынести максимум для себя и своего дела.
