КЕЙС: Как сохранить эффективность
рекламных кампаний
в условиях сокращения бюджетов

Даже в условиях карантина и сокращения рекламного бюджета нам удалось продолжить эффективную работу и добиться высоких результатов рекламных кампаний. Рассказываем о специфике оптимизации рекламной кампании (РК) и про лидогенерацию из Instagram и Facebook на примере рекламы жилого комплекса одного из крупнейших застройщиков столицы.

Потенциальные клиенты: семьи и молодые люди, которые ведут активный образ жизни и имеют доход выше среднего, а также инвесторы, желающие получать стабильный высокий доход.

Цель: разработка плана минимизации потери качества рекламной кампании и количества заявок лидов, сохранение прежних охватов в соцсетях в условиях сокращения бюджета на 50%.

Продвигаемый объект: большой жилой комплекс, расположен в одном из наиболее густонаселенных районов столицы в близости от метро.

Тайминг: 1 месяц.

Результат:

  • Cнижение стоимости лида: в антикризисной кампании она уменьшилась на 33, 33%;
  • Рост CTR — 31,62 %;
  • Высокие показатели охвата — незначительное уменьшение менее чем на 13%;
  • Высокий уровень оптимизации бюджета: на 45,07 % меньше, чем за предыдущий месяц работы в обычном режиме.
  • Механика работы над
    рекламным продвижением недвижимости
    в социальных сетях

    В общем количестве в течении кампании было запущено 10 рекламных объявлений с разбивкой по форматам. Уже спустя несколько дней после запуска теста удалось увидеть явных фаворитов. Получив эту информацию, мы приступили к оптимизации новых рекламных кампаний, исключив низко результативные сегменты выбранных ЦА и объявления, сделав упор на те, которые показывали более высокий CTR и уровень вовлечения.

    Также было принято решение сократить количество постов в три раза и урезать бюджет на их продвижение в социальных сетях на 50%.

    Тщательно спланированный и адаптированный под реалии таргетинг, использование разных креативов и форматов в публикациях принесли желаемый результат и нам удалось вывести показатели взаимодействий и охвата на тот же уровень, что и в месяце до начала карантина.

    lid3
    lid4

    На скриншотах ниже вы увидите статистику двух постов на странице клиента в Facebook, а также результаты их продвижения. В посте №1 было использовано видео, которое охватило более 12 000 пользователей, а для поста №2 мы сделали подборку фото ближайшей к ЖК инфраструктуры, что вызвало особый интерес пользователей — охват достиг показателя 15 000 пользователей.

    post1
    post2
    fpost1

    Данные статистики поста №1

    fpost2

    Данные статистики поста №2

    Результаты проведения рекламной кампании

    В результате нам удалось значительно уменьшить стоимость лида и сократить рекламный бюджет заказчика, не потеряв при этом качество продвижения. Мы достигли принятого для сферы недвижимости показателя количества лидов и сохранили уверенные позиции в информационном поле во время карантина — максимально важного периода, когда пользователи рекордно много времени проводили онлайн.

    Во времена кризиса и других масштабных изменений важно использовать возможности, оперативно реагировать на ситуацию, внедрять новые подходы и постоянно совершенствоваться, чтобы вынести максимум для себя и своего дела.

    +38 (044) 225-19-00
    Русский