Антикризовий кейс з таргетингу
для забудовника
Як нам вдалося зберегти середню кількість лідів за місяць
за умови зменшення бюджету під час карантину до 50%
у сфері нерухомості
Вхідні дані
В цьому кейсі ми розповімо про виконану роботу з оптимізації рекламної кампанії (РК) зі збором лідів з Instagram і Facebook під час карантину.
Замовник:
велика будівельна компанія, яка займається будівництвом житлової та комерційної нерухомості в Україні.
Об'єкт нерухомості клієнта:
великий житловий комплекс, побудований в густонаселеному районі Києва неподалік від метро. Потенційні покупці – практичні молоді люди та сім'ї з доходом вище середнього, а також інвестори, які хочуть отримати пасивний дохід.
Проблема:
клієнт звернувся до нас з проханням зменшити бюджет на 50% на послугу гідрогенерації в період карантину. Нашим завданням була розробка плану, щоб мінімізувати втрату в кількості заявок та за умови тимчасово скорочених витрат постаратися зберегти колишні охоплення.
Рішення:
перезапуск кампаній з антикризової стратегії.
Дані «ДО» і «ПІСЛЯ»
Вартість ліда та охоплення за місяць в рекламній кампанії, запущеній до початку карантину.
Дані антикризової кампанії
Як видно, вартість ліда знизилася на 33,33%, CTR виріс на 31,62%, охоплення кардинально не знизилося – менше, ніж на 13%, при цьому бюджету було витрачено на 45,07% менше, ніж за попередній «стабільний» місяць. Що ми для цього зробили?
Наші дії
Ми пропрацювали з клієнтом актуальні на період карантину офери, які стосувалися насамперед фіксації курсу долара, який почав різко зростати, і вигідних умов розстрочки. Для кожного оферу наші дизайнери розробили пакети графічних макетів з різними сюжетами, плашками та іншими відмітками під різні сегменти цільової аудиторії, а також адаптували їх під формати відображення в стрічці та сторіз. Основний акцент на графічних елементах був зроблений на збереження спокою в складний для економіки час. Також в рекламних креативах оголошень ми вирішили використовувати віртуальний відеотур житловим комплексом, який нам надав клієнт.
Далі ми прорахували бюджет для проведення тижневого тесту в Facebook і Instagram, щоб в подальшому максимально ефективно розподілити основний бюджет між майданчиками і визначити найкращі креативи.
Усього було запущено 10 рекламних оголошень з розбивкою за форматами. Фаворити серед них були помітні через декілька днів після запуску тесту. Зібравши достатню кількість даних для прийняття рішень, ми оптимізували нові рекламні кампанії, відключивши нерезультативні сегменти обраних ЦА та оголошення, які показували низький CTR і рівень залучення.
Результат
За підсумком проведених дій, нам вдалося знизити вартість ліда в непростий для багатьох період часу, заощадити бюджет замовника зі збереженням прийнятої кількості лідів у сфері нерухомості і, звичайно ж, залишитися в інформаційному полі за кількістю охоплених користувачів.
