Як збільшити макроконверсії на 50% без змін у бюджеті?
Клієнт: Інтернет-провайдер в м. Дніпро
Задачі:
- Налаштування реклами в пошуковій мережі й контекстно-медійній мережі.
- Досягнення максимальної кількості конверсій.
Термін: 2 місяці
Перший місяць робіт
В пошуковій мережі:
Створили окремі пошукові кампанії під кожну категорію послуг.
Запустили брендову кампанію, де використовувалися ключові слова з назвою провайдера.
Підібрали загальний список мінус-слів, який використовували на рівні облікового запису.
Створили релевантні оголошення (розширені текстові та адаптивні). Також, для більшого охоплення користувачів, додали динамічні оголошення.
Додали всі доступні розширення оголошень.
Додали фіксування даних за аудиторіями в пошуковій мережі в Google Ads.
В КМС:
Для ремаркетингу створили декілька списків, серед яких: «усі відвідувачі сайту», «відвідувачі сторінки певної послуги», «користувачі, які зробили конверсію».
Налаштували кампанії за намірами (підключення Інтернету та ТБ), а також зацікавлених покупців телекомунікаційних послуг.
Відмінусували категорії додатків, а також додали загальні мінус-списки місць розміщення для кампаній в КМС.
Створили адаптивні дизайнерські медійні оголошення.
Також було запущено розумну кампанію.
Оптимізація кампаній
В пошуковій мережі:
Перевели окремі кампанії на автоматичні стратегії призначення ставок.
Скоригували ставки на рівні ключових слів для відображення на 1-й сторінці.
Перерозподілили бюджети між кампаніями для збільшення кількості конверсій.
Розширювали список мінус-слів, аналізуючи пошукові запити.
В КМС:
Створили додаткові групи оголошень з таргетингом на аудиторії з пошукових мереж.
Розробили дизайнерські графічні оголошення ще для одного напрямку.
Оптимізували бюджет розумної кампанії, також відключили в ній нецільові пошукові запити.
Результати:
В першому місяці ми отримали 42 макроконверсії (зокрема і заявки, заповнені форми й замовлення дзвінка Binotel). Розумна кампанія спочатку приносила мало трафіку й ціна за клік була вищою, ніж в пошуковій рекламі.
У другому місяці кількість макроконверсій зросла на 50%, тобто 63 макроконверсії з таким же бюджетом. Хороший результат показала розумна кампанія – майже третина від загальної кількості конверсій. При цьому ціна макроконверсії в другому місяці знизилась на 26%.
