Как увеличить макроконверсии на 50% без изменений в бюджете?
Клиент: интернет-провайдер в г. Днепр
Задачи:
- Настройка рекламы в поисковой сети и контекстно-медийной сети.
- Достижение максимального количества конверсий.
Срок: 2 месяца
Первый месяц работ
В поисковой сети:
Создали отдельные поисковые кампании под каждую категорию услуг.
Запустили брендовую кампанию, где использовались ключевые слова с названием провайдера.
Подобрали общий список минус-слов, который использовали на уровне учетной записи.
Создали релевантные объявления (расширенные текстовые и адаптивные). Также, для большего охвата пользователей, добавили динамические объявления.
Добавили больше расширений объявлений.
Добавили фиксирование данных по аудиториям в поисковой сети в Google Ads.
В КМС:
Для ремаркетинга создали несколько списков, среди которых: «все посетители сайта», «посетители страницы определенной услуги», «пользователи, которые сделали конверсию».
Настроили кампании по намерениям (подключение Интернета и ТВ), а также заинтересованных покупателей телекоммуникационных услуг.
Отминусовали категории приложений, а также добавили общие минус-списки мест размещения для кампаний в КМС.
Создали адаптивные дизайнерские медийные объявления.
Также была запущена разумная кампания.
Оптимизация кампаний
В поисковой сети:
Перевели отдельные кампании на автоматические стратегии назначения ставок.
Скорректировали ставки на уровне ключевых слов для отображения на 1-й странице.
Перераспределили бюджеты между кампаниями для увеличения количества конверсий.
Расширяли список минус-слов, анализируя поисковые запросы.
В КМС:
Создали дополнительные группы объявлений с таргетингом на аудитории из поисковых сетей.
Разработали дизайнерские графические объявления еще для одного направления.
Оптимизировали бюджет разумной кампании, также отключили в ней нецелевые запросы.
Результаты:
В первом месяце мы получили 42 макроконверсии (в том числе и заявки, заполненные формы и заказ звонка Binotel). Умная кампания сначала приносила мало трафика и цена за клик была выше, чем в поисковой рекламе.
Во втором месяце количество макроконверсий выросло на 50%, то есть 63 макроконверсии с таким же бюджетом. Хороший результат показала умная кампания – почти треть от общего количества конверсий. При этом цена макроконверсии во втором месяце снизилась на 26%.
