Кейс з таргетингу:
Як зменшити вартість ліда для B2B
Замовник:
юридична фірма, яка спеціалізується на юридичному супроводі міжнародних інвестиційних проєктів.
Ціль:
збільшити кількість лідів, зменшити середню вартість за лід.
Потенційні клієнти:
інвестори, бізнесмени, які виходять на міжнародний ринок та хочуть отримати юридичну консультацію.
Тривалість:
30 днів
Основні проблеми
висока ціна за лід при незначному бюджеті на рекламу; складна аудиторія людей, які займаються міжнародним бізнесом (велика кількість випадкових влучань в аудиторію за інтересами).
Аналіз
Проаналізувавши рекламний аккаунт та особливості тематики клієнта, ми розробили стратегію просування. Ми дійшли висновку, що аудиторії для цієї сфери надто широкі, тому потрібно виокремити більш цільову частину за допомогою Look-a-like.
Показники кількості лідів до початку нашої роботи
Що було зроблено
На початковому етапі ми:
оновили зображення для банерів в строгому мінімалістичному стилі;
створили нові аудиторії для тестових кампаній, щоб зібрати вибірку на Look-a-like;
запустили рекламну кампанію з ціллю трафік на сайт, щоб виділити з аудиторій найбільш зацікавлену частину, на основі якої можна створити Look-a-like аудиторію та аудиторію для ретаргету.
Поступово визначили фаворитів серед рекламних оголошень. Уже за декілька днів було зрозуміло, на які рекламні зображення та посили аудиторія реагує найкраще.
Охоплення та результативність оголошень
Коли вибірка досягла достатніх розмірів (понад 1000 користувачів, які перейшли на сайт чи взаємодіяли з рекламою), на її основі були створені аудиторії Look-a-like (1%, адже доволі невеликий бюджет і доцільніше використовувати вузькі аудиторії) та аудиторія для ретаргету. Запустили кампанію на лідогенерацію з цими аудиторіями та найбільш ефективними варіантами оголошень.
Результати
Нам вдалося значно знизити середню вартість за лід – на 62% від початкової ціни (зі зменшеним бюджетом), а також покращити якість лідів, збільшивши кількість цільових лідів з 40% до 65% (з 5 до 9 відповідно).
Вартість та кількість лідів після проведеної роботи
Хочете так само?
