Кейс по таргетингу:
Как уменьшить стоимость лида для B2B

Заказчик:

юридическая фирма, которая специализируется на юридическом сопровождении международных инвестиционных проектов.

Цель:

увеличить количество лидов, уменьшить среднюю стоимость за лид.

Потенциальные клиенты:

инвесторы, бизнесмены, которые выходят на международный рынок и хотят получить юридическую консультацию.

Продолжительность:

30 дней

Основные проблемы

высокая цена за лид при незначительном бюджете на рекламу; сложная аудитория людей, которые занимаются международным бизнесом (большое количество случайных попаданий в аудиторию по интересам).

Анализ

Проанализировав рекламный аккаунт и особенности тематики клиента, мы разработали стратегию продвижения. Мы пришли к выводу, что аудитории для этой сферы слишком широкие, поэтому нужно выделить более целевую часть с помощью Look-a-like. /p>

Что было сделано

На начальном этапе мы

обновили изображение для баннеров в строгом минималистичном стиле;

создали новые аудитории для тестовых кампаний, чтобы собрать выборку на Look-a-like;

запустили рекламную кампанию с целью трафик на сайт, чтобы выделить из аудиторий наиболее заинтересованную часть, на основе которой можно создать Look-a-like аудиторию и аудиторию для ретаргета.

Постепенно определили фаворитов среди рекламных объявлений. Уже через несколько дней было понятно, на какие рекламные изображения и посылы аудитория реагирует лучше.

Когда выборка достигла достаточных размеров (более 1000 пользователей, которые перешли на сайт или взаимодействовали с рекламой), на ее основе были созданы аудитории Look-a-like (1%, ведь довольно небольшой бюджет и целесообразнее использовать узкие аудитории) и аудитория для ретаргета. Запустили кампанию по лидогенерации с этими аудиториями и наиболее эффективными вариантами объявлений.

Результаты



Нам удалось значительно снизить среднюю стоимость за лид – на 62% от начальной цены (с уменьшенным бюджетом), а также улучшить качество лидов, увеличив количество целевых лидов с 40% до 65% (с 5 до 9 соответственно).

Хотите так же?

Закажите услугу таргетинга!

 
 
Русский

Заказать обратный звонок