Кейс по таргетингу:
Как уменьшить стоимость лида для B2B
Заказчик:
юридическая фирма, которая специализируется на юридическом сопровождении международных инвестиционных проектов.
Цель:
увеличить количество лидов, уменьшить среднюю стоимость за лид.
Потенциальные клиенты:
инвесторы, бизнесмены, которые выходят на международный рынок и хотят получить юридическую консультацию.
Продолжительность:
30 дней
Основные проблемы
высокая цена за лид при незначительном бюджете на рекламу; сложная аудитория людей, которые занимаются международным бизнесом (большое количество случайных попаданий в аудиторию по интересам).
Анализ
Проанализировав рекламный аккаунт и особенности тематики клиента, мы разработали стратегию продвижения. Мы пришли к выводу, что аудитории для этой сферы слишком широкие, поэтому нужно выделить более целевую часть с помощью Look-a-like. /p>
Показатели количества лидов до начала нашей работы
Что было сделано
На начальном этапе мы
обновили изображение для баннеров в строгом минималистичном стиле;
создали новые аудитории для тестовых кампаний, чтобы собрать выборку на Look-a-like;
запустили рекламную кампанию с целью трафик на сайт, чтобы выделить из аудиторий наиболее заинтересованную часть, на основе которой можно создать Look-a-like аудиторию и аудиторию для ретаргета.
Постепенно определили фаворитов среди рекламных объявлений. Уже через несколько дней было понятно, на какие рекламные изображения и посылы аудитория реагирует лучше.
Охват и результативность объявлений
Когда выборка достигла достаточных размеров (более 1000 пользователей, которые перешли на сайт или взаимодействовали с рекламой), на ее основе были созданы аудитории Look-a-like (1%, ведь довольно небольшой бюджет и целесообразнее использовать узкие аудитории) и аудитория для ретаргета. Запустили кампанию по лидогенерации с этими аудиториями и наиболее эффективными вариантами объявлений.
Результаты
Нам удалось значительно снизить среднюю стоимость за лид – на 62% от начальной цены (с уменьшенным бюджетом), а также улучшить качество лидов, увеличив количество целевых лидов с 40% до 65% (с 5 до 9 соответственно).
Стоимость и количество лидов после проведенной работы
Хотите так же?
