Таргетована реклама
для компанії з продажу букетів квітів
Вхідні дані
У вересні 2019 року до агенції Ланет CLICK звернувся клієнт із завданням збільшити кількість заявок на придбання великих букетів квітів через соціальні мережі. До цього часу клієнт уже мав сторінки у Facebook та Instagram і намагався самостійно їх просувати.
Зі слів клієнта, його цільовими покупцями є: чоловіки (18-44 роки), що мешкають у Києві та Броварах, перебувають у близьких стосунках або шлюбі та шукають ефектний подарунок для своїх коханих жінок. Також було розглянуто сегмент студентів престижних ВУЗів та інші гіпотези.
План дій
На початковому рівні таргетологи агенції вирішили запустити на тиждень рекламні кампанії (РК) на генерацію лідів в Instagram і окремо протестувати стрічку новин та сторіс.
На другому етапі у планах було протестувати РК на повідомлення у Facebook з переходом у WhatsApp та у Direct Instagram.
На третьому етапі – спробувати РК із трафіком у профіль Instagram.
Перший етап
Генерація лідів
Результат РК на ліди через сторінку новин (тиждень)
Результат РК на ліди через сторіс (тиждень)
Висновок: за тиждень РК отримали досить дорогі заявки, тож було вирішено відмовитися від такої стратегії у майбутньому.
Другий етап
Повідомлення
Результат РК на повідомлення у Direct Instagram (2 тижні)
Результат РК на повідомлення у WhatsApp через Facebook (3 тижні)
Висновок: за результатами РК на повідомлення у Facebook отримала більше цільових результатів і її було продовжено ще на один тиждень. Аудиторію направляли в Messenger.
Третій етап
Трафік
Результат РК із трафіком у профіль Instagram (місяць)
Висновок: РК отримала достатньо низьку ціну за результат, зокрема замовлення продовжували надходити через direct та коментарі, тож було вирішено продовжити кампанію далі.
За результатами тестових кампаній було вирішено продовжити таргетинг із такими РК:
- на повідомлення у Messenger Facebook;
- трафік у профіль Instagram.
Результат РК на повідомлення в Messenger Facebook (актуальні показники)
Результат РК трафік у профіль Instagram (актуальні показники)
Загальні висновки
Після запуску тестових РК таргетологи агентства Ланет CLICK виявили найефективніші рекламні кампанії для продажу великих букетів, оптимізували групи оголошень та запустили нові з вузькими сегментами аудиторій та look-a-like на основі взаємодій.
Точну кількість замовлень, у які конвертувалися заявки через Instagram та Facebook, клієнт не уточнює, але вважає її достатньою та продовжує співпрацювати з агентством.
Хочете так само?
