Кейс: швидкі продажі літнього взуття в ТікТок

Кейс: Швидкі продажі літнього взуття в ТікТок

Масштабували рекламну кампанію в TikTok та знизили ціну за конверсію майже у 4 рази

Клієнт:

інтернет-магазин брендового взуття

Цільова аудиторія:

прогресивна молодь, люди, які цікавляться взуттям, одягом, спортом, активні онлайн-покупці, часто подорожують, мають середній і вище середнього прибуток, користуються сучасними смартфонами, ведуть активний спосіб життя та цікавляться модою.

Тривалість:

1 місяць.

Ціль:

продати якомога більше літнього взуття за короткий проміжок часу.

Підводні камені:

адаптувати сайт українською мовою, створити унікальний контент, робота з цільовою аудиторією та вивчення її поведінки. Бажанням клієнта було вести цільових клієнтів на головну сторінку магазину.

Хід роботи

Перший етап

Завдяки команді кріейтора та моушн-дизайнера була створена стратегія позиціювання бренду в ТікТок та спільно з клієнтом розроблені креативні медіаматеріали.

На першому етапі ми запустили першу тестову групу оголошень на широку аудиторію, щоб отримати розгорнуту статистику з різних сегментів і мати змогу виділити якісь закономірності для подальшого звуження, зрозуміти, як працюють наші підходи, та почати збирати вибірку для подальшого формування look-a-like аудиторії.

Результати

Після першого запуску групи оголошень вдалось отримати 20 конверсій за середньою ціною $5 за конверсію та виявити найбільш результативні відеокреативи.

Другий етап

Перед запуском другої групи оголошень домовилися з клієнтом про запуск оголошень з трафіком безпосередньо на картку товару. Для цього ми розробили нові релевантні відеоматеріали до кожного продукту.

Результати

Завдяки збільшенню релевантності рекламних оголошень ціна за конверсію знизилася майже втричі з $5 до $1,68. Також вимкнені найменш ефективні оголошення, які збільшували середню ціну за лід.

Третій етап

Ухвалено рішення звузити цільову аудиторію та масштабувати рекламну кампанію. Завдяки аналізу даних з Google Analytics і рекламного кабінету, які ми отримали під час перших двох запусків, ми виявили оптимальні сегменти аудиторій за співвідношенням CPM/CPL та релевантні для них креативи.

Наступним кроком була оптимізація та масштабування кампанії, для цього ми звузили поточні аудиторії за інтересами, а також за взаємодіями із подібним відеоконтентом.

Результати

Завдяки тестуванню аудиторій і відеокреативів, вдалося виявити найефективнішу групу оголошень та отримати 120 конверсій за середньою ціною $1,29.

Висновки

За час роботи з проєктом вдалося:

отримати 269 конверсій;

знизити ціну за конверсію майже у 4 рази;

знайти підхід до цільової аудиторії;

масштабувати рекламну кампанію.

Хочете так само?

Замовте рекламу в TikTok!

 
 
Ukrainian

Замовити зворотний дзвінок