Кейс: Швидкі продажі літнього взуття в ТікТок
Масштабували рекламну кампанію в TikTok та знизили ціну за конверсію майже у 4 рази
Клієнт:
інтернет-магазин брендового взуття
Цільова аудиторія:
прогресивна молодь, люди, які цікавляться взуттям, одягом, спортом, активні онлайн-покупці, часто подорожують, мають середній і вище середнього прибуток, користуються сучасними смартфонами, ведуть активний спосіб життя та цікавляться модою.
Тривалість:
1 місяць.
Ціль:
продати якомога більше літнього взуття за короткий проміжок часу.
Підводні камені:
адаптувати сайт українською мовою, створити унікальний контент, робота з цільовою аудиторією та вивчення її поведінки. Бажанням клієнта було вести цільових клієнтів на головну сторінку магазину.
Хід роботи
Перший етап
Завдяки команді кріейтора та моушн-дизайнера була створена стратегія позиціювання бренду в ТікТок та спільно з клієнтом розроблені креативні медіаматеріали.
На першому етапі ми запустили першу тестову групу оголошень на широку аудиторію, щоб отримати розгорнуту статистику з різних сегментів і мати змогу виділити якісь закономірності для подальшого звуження, зрозуміти, як працюють наші підходи, та почати збирати вибірку для подальшого формування look-a-like аудиторії.
Результати
Після першого запуску групи оголошень вдалось отримати 20 конверсій за середньою ціною $5 за конверсію та виявити найбільш результативні відеокреативи.
Показники кількості лідів на початку нашої роботи за період 25.07.2021-31.07.2021
Другий етап
Перед запуском другої групи оголошень домовилися з клієнтом про запуск оголошень з трафіком безпосередньо на картку товару. Для цього ми розробили нові релевантні відеоматеріали до кожного продукту.
Охоплення та результативність нових оголошень
Результати
Завдяки збільшенню релевантності рекламних оголошень ціна за конверсію знизилася майже втричі з $5 до $1,68. Також вимкнені найменш ефективні оголошення, які збільшували середню ціну за лід.
Вартість та кількість лідів
Третій етап
Ухвалено рішення звузити цільову аудиторію та масштабувати рекламну кампанію. Завдяки аналізу даних з Google Analytics і рекламного кабінету, які ми отримали під час перших двох запусків, ми виявили оптимальні сегменти аудиторій за співвідношенням CPM/CPL та релевантні для них креативи.
Наступним кроком була оптимізація та масштабування кампанії, для цього ми звузили поточні аудиторії за інтересами, а також за взаємодіями із подібним відеоконтентом.
Результати
Завдяки тестуванню аудиторій і відеокреативів, вдалося виявити найефективнішу групу оголошень та отримати 120 конверсій за середньою ціною $1,29.
Вартість та кількість лідів
Висновки
За час роботи з проєктом вдалося:
отримати 269 конверсій;
знизити ціну за конверсію майже у 4 рази;
знайти підхід до цільової аудиторії;
масштабувати рекламну кампанію.
Хочете так само?
