Кейс: быстрые продажи летней обуви в ТикТок

Кейс: Быстрые продажи летней обуви в ТикТок

Масштабировали рекламную кампанию в TikTok и снизили цену конверсии почти в 4 раза

Клиент:

интернет-магазин брендовой обуви

Целевая аудитория:

прогрессивная молодежь, люди, которые интересуются обувью, одеждой, спортом, активные онлайн-покупатели, часто путешествуют, имеют средний и выше среднего доход, пользуются современными смартфонами, ведут активный образ жизни и интересуются модой.

Продолжительность:

1 месяц.

Цель:

продать как можно больше летней обуви за короткий промежуток времени.

Подводные камни:

адаптировать сайт на украинском языке, создать уникальный контент, работа с целевой аудиторией и изучение ее поведения. Желанием клиента было вести целевых клиентов на главную страницу магазина.

Ход работы

Первый этап

Благодаря команде криейтора и моушн-дизайнера была создана стратегия позиционирования бренда в ТикТок и совместно с клиентом разработаны креативные медиаматериалы.

На первом этапе мы запустили первую тестовую группу объявлений на широкую аудиторию, чтобы получить развернутую статистику из разных сегментов и иметь возможность выделить какие-то закономерности для дальнейшего сужения, понять, как работают наши подходы, и начать собирать выборку для дальнейшего формирования look-a-like аудитории.

Результаты

После первого запуска группы объявлений удалось получить 20 конверсий по средней цене $5 за конверсию и выявить наиболее результативные видеокреативы.

Второй этап

Перед запуском второй группы объявлений договорились с клиентом о запуске объявлений с трафиком непосредственно на карту товара. Для этого мы разработали новые релевантные видеоматериалы к каждому продукту.

Результаты

Благодаря увеличению релевантности рекламных объявлений цена за конверсию снизилась почти втрое с $5 до $1,68. Также выключены наименее эффективные объявления, которые увеличивали среднюю цену за лид.

Третий этап

Принято решение сузить целевую аудиторию и масштабировать рекламную кампанию. Благодаря анализу данных с Google Analytics и рекламного кабинета, которые мы получили во время первых двух запусков, мы обнаружили оптимальные сегменты аудитории по соотношению CPM/CPL и релевантные для них креативы.

Следующим шагом была оптимизация и масштабирование кампании, для этого мы сузили текущие аудитории по интересам, а также за взаимодействиями с подобным видеоконтентом.

Результаты

Благодаря тестированию аудиторий и видеокреативив, удалось обнаружить самую эффективную группу объявлений и получить 120 конверсий по средней цене $1,29.

Выводы

За время работы с проектом удалось:

получить 269 конверсий;

снизить цену за конверсию почти в 4 раза;

найти подход к целевой аудитории;

масштабировать рекламную кампанию.

Хотите так же?

Закажите рекламу в TikTok!

 
 
Русский

Заказать обратный звонок