Кейс: Быстрые продажи летней обуви в ТикТок
Масштабировали рекламную кампанию в TikTok и снизили цену конверсии почти в 4 раза
Клиент:
интернет-магазин брендовой обуви
Целевая аудитория:
прогрессивная молодежь, люди, которые интересуются обувью, одеждой, спортом, активные онлайн-покупатели, часто путешествуют, имеют средний и выше среднего доход, пользуются современными смартфонами, ведут активный образ жизни и интересуются модой.
Продолжительность:
1 месяц.
Цель:
продать как можно больше летней обуви за короткий промежуток времени.
Подводные камни:
адаптировать сайт на украинском языке, создать уникальный контент, работа с целевой аудиторией и изучение ее поведения. Желанием клиента было вести целевых клиентов на главную страницу магазина.
Ход работы
Первый этап
Благодаря команде криейтора и моушн-дизайнера была создана стратегия позиционирования бренда в ТикТок и совместно с клиентом разработаны креативные медиаматериалы.
На первом этапе мы запустили первую тестовую группу объявлений на широкую аудиторию, чтобы получить развернутую статистику из разных сегментов и иметь возможность выделить какие-то закономерности для дальнейшего сужения, понять, как работают наши подходы, и начать собирать выборку для дальнейшего формирования look-a-like аудитории.
Результаты
После первого запуска группы объявлений удалось получить 20 конверсий по средней цене $5 за конверсию и выявить наиболее результативные видеокреативы.
Показатели количества лидов в начале нашей работы за период 25.07.2021-31.07.2021
Второй этап
Перед запуском второй группы объявлений договорились с клиентом о запуске объявлений с трафиком непосредственно на карту товара. Для этого мы разработали новые релевантные видеоматериалы к каждому продукту.
Охват и результативность новых объявлений
Результаты
Благодаря увеличению релевантности рекламных объявлений цена за конверсию снизилась почти втрое с $5 до $1,68. Также выключены наименее эффективные объявления, которые увеличивали среднюю цену за лид.
Стоимость и количество лидов
Третий этап
Принято решение сузить целевую аудиторию и масштабировать рекламную кампанию. Благодаря анализу данных с Google Analytics и рекламного кабинета, которые мы получили во время первых двух запусков, мы обнаружили оптимальные сегменты аудитории по соотношению CPM/CPL и релевантные для них креативы.
Следующим шагом была оптимизация и масштабирование кампании, для этого мы сузили текущие аудитории по интересам, а также за взаимодействиями с подобным видеоконтентом.
Результаты
Благодаря тестированию аудиторий и видеокреативив, удалось обнаружить самую эффективную группу объявлений и получить 120 конверсий по средней цене $1,29.
Стоимость и количество лидов
Выводы
За время работы с проектом удалось:
получить 269 конверсий;
снизить цену за конверсию почти в 4 раза;
найти подход к целевой аудитории;
масштабировать рекламную кампанию.
Хотите так же?
