КЕЙС:
Реклама Google Ads для ЖК в Києві
Як збільшити ефективність
реклами в Google Ads більш ніж у 2 рази
КЛІЄНТ: київський ЖК комфорт-класу, розташований недалеко від метро.
ПРОБЛЕМА: низький рівень конверсій та їх висока вартість.
РІШЕННЯ:
- детальний аналіз ведення акаунта Google Ads замовника;
- оптимізація пошукових рекламних кампаній;
- розширення семантичного ядра запитами українською мовою;
- запуск адаптивних пошукових запитів;
- впровадження автоматизованих скриптів;
- робота з брендовими запитами та контроль конкурентів;
- поглиблене пропрацювання ключових слів з назвами геолокації.
Оптимізація пошукових кампаній
Перше, що ми зробили – оптимізували пошукові кампанії:
- зменшили кількість ключів в групах оголошень з 15-20 до 3-6, але збільшили кількість груп оголошень;
- додали адаптивні пошукові оголошення;
- оновили списки мінус-слів, використовуючи і дані попередніх рекламних кампаній;
- збільшили кількість оголошень й оптимізували їх під ключі;
- поміняли стратегії призначення ставок, перейшовши до ручного налаштування та встановивши пріоритетом максимум конверсій;
- протестували запити українською мовою.
Робота з запитами
Ми помітили, що багато нових клієнтів ігнорують запити українською мовою, втрачаючи таким чином багато україномовних клієнтів. Щоб уникнути цього, ми створюємо семантичне ядро на двох мовах, тестуємо рекламні оголошення в двох мовних версіях, і далі розподіляємо бюджет згідно з результатами тесту, тобто віддаючи перевагу тій кампанії, яка виявилася більш ефективною. Так ми вчинили й цього разу. Важливий момент – найвищий рівень конверсії показали запити із зазначенням деталізованої геолокації.
Пошук балансу – головне, коли мова йде про брендові запити: ваш органічний трафік не повинен конкурувати з вашим трафіком з пошукової кампанії Google Ads. У нашому випадку брендові запити були найбільш конверсійними та дешевими, тому ми оптимізували кампанію за наведеними вище принципами.
Зареєстрована
торгова марка
Система Google Ads передбачає захист від несанкціонованого використання конкурентами в їх оголошеннях зареєстрованих товарних знаків. У разі, якщо торговий знак незареєстрований, скаргу подати не можна, тому перед розміщенням реклами обов'язково слід пройти процедуру реєстрації. З нашого боку був потрібен постійний моніторинг оголошень конкурентів і своєчасні скарги в Google на недоброчесних конкурентів, коли такі з'являлися.
Адаптивні
оголошення
У 2018 році Google почав тестувати адаптивні оголошення, які давали можливість тестувати заголовки та описи, щоб визначити найефективніші. Використовуючи адаптивні оголошення, ми змогли отримати кращі результати в рамках кампаній.
Продуманий розподіл бюджету
Також ми перерозподілили бюджет: зробили акцент на рекламу в пошуковій мережі, частково зменшили загальні бюджети на КММ, посилили ремаркетингові активності. У КММ важливо контролювати майданчики, на яких показується ваша реклама – ми використовували автоматизоване рішення на основі скриптів для регулювання цих майданчиків і виключення нецільового трафіку.
Підсумки
Завдяки описаним вище заходам, ми змогли зменшити вартість кліка та збільшити ефективність ключових слів.
Порівняння тенденцій перших і останніх місяців – на малюнках нижче.
Ми змогли суттєво покращити співвідношення витрат з бюджету та отриманих конверсій:
зростання конверсій на 241%;
зменшення вартості конверсій на 55,29%;
утримання позитивної динаміки протягом декількох місяців.
