КЕЙС:
Реклама Google Ads для ЖК в Киеве
Как увеличить эффективность
рекламы в Google Ads более чем в 2 раза
КЛИЕНТ: киевский ЖК комфорт-класса, недалеко от метро.
ПРОБЛЕМА: низкий уровень конверсий и их высокая стоимость.
РЕШЕНИЕ:
- детальный анализ ведения аккаунта Google Ads заказчика;
- оптимизация поисковых рекламных кампаний;
- расширение семантического ядра запросами на украинском языке;
- запуск адаптивных поисковых запросов;
- внедрение автоматизированных скриптов;
- работа с брендовыми запросами и контроль конкурентов;
- углубленная проработка ключевых слов с названиями геолокаций.
Оптимизация поисковых кампаний
Первое, что мы сделали – оптимизировали поисковые кампании:
- уменьшили количество ключей в группах объявлений с 15-20 до 3-6, но увеличили количество групп объявлений;
- добавили адаптивные поисковые объявления;
- обновили списки минус-слов, используя в том числе данные предыдущих рекламных кампаний;
- увеличили количество объявлений и оптимизировали их под ключи;
- поменяли стратегии назначения ставок, перейдя к ручной настройке, и установив приоритетом максимум конверсий;
- протестировали запросы на украинском языке.
Работа с запросами
Мы заметили, что многие новые клиенты игнорируют запросы на украинском языке, теряя таким образом много украиноязычных клиентов. Чтобы избежать этого, мы создаем семантическое ядро на двух языках, тестируем рекламные объявления в двух языковых версиях, и далее распределяем бюджет согласно результатам теста, то есть отдавая предпочтение той кампании, которая оказалась более эффективной. Так мы поступили и в этом случае. Важный момент – самый высокий уровень конверсии показали запросы с указанием детализированной геолокации.
Поиск баланса – главное, когда речь идет о брендовых запросах: ваш органический трафик не должен конкурировать с вашим трафиком из поисковой кампании Google Ads. В данном случае брендовые запросы были наиболее конверсионными и дешевыми, и мы оптимизировали кампанию согласно приведенным выше принципам.
Зарегистрированная
торговая марка
Система Google Ads предусматривает защиту от несанкционированного использования конкурентами в их объявлениях зарегистрированных товарных знаков. В случае, если торговый знак не зарегистрирован, жалобу подать нельзя, поэтому перед размещением рекламы обязательно следует пройти процедуру регистрации. В данном случае от нас требовался постоянный мониторинг объявлений конкурентов и своевременные жалобы в Google на недобросовестных конкурентов, когда таковые появлялись.
Адаптивные
объявления
В 2018 году Google начал тестировать адаптивные объявления, которые давали возможность тестировать заголовки и описания, чтобы определить самые эффективные. Используя адаптивные объявления, мы смогли получить лучшие результаты в рамках кампаний.
Продуманное распределение бюджета
Также мы перераспределили бюджет: сделали акцент на рекламу в поисковой сети, частично уменьшили общие бюджеты на КМС, усилили ремаркетинговые активности. В КМС важно контролировать площадки, на которых показывается ваша реклама – мы использовали автоматизированное решение на основе скриптов для регулирования этих площадок и исключения нецелевого трафика.
Итоги
В результате предпринятых действий мы смогли уменьшить стоимость клика и увеличить эффективность ключевых слов.
Сравнение тенденций первых и последних месяцев – на рисунках ниже.
Мы смогли существенно улучшить соотношение расходов из бюджета и полученных конверсий:
рост конверсий на 241%;
уменьшение стоимости конверсий на 55,29%;
удержание позитивной динамики на протяжении нескольких месяцев.
