Що таке тестовий період у таргетованій рекламі

«Сім разів протестуй, лише потім запускай» – це негласне правило добре знають маркетологи-професіонали. Вони керуються ним щоразу перед запуском рекламної кампанії, зокрема під час просування в соціальних мережах. Які переваги тестового періоду та чи справді він рятує від спускання бюджету на рекламу в нікуди – розберімося детально.

Навіщо потрібен тестовий період

Тестування таргетованої реклами дозволяє:

• зрозуміти, скільки коштуватиме взаємодія аудиторії з вашими оголошеннями, допоможе визначити вартість охоплення та конверсію;
• проаналізувати, який із сегментів цільової аудиторії ефективніший;
• визначити, який бюджет потрібен на наступний період;
• підібрати найбільш відповідний креатив для рекламної кампанії;
• виявити, які групи користувачів найкраще реагують на рекламу тощо.

Це дає змогу таргетологу тримати все під контролем та розумно оперувати бюджетом замовника на всіх етапах проведення кампанії. До того ж на результатах тестового періоду спеціаліст може продумувати свої кроки на майбутнє. Протестувати можна різні за масштабами елементи рекламної кампанії:

1. Місця розміщення: стрічка або сторізи Facebook чи Instagram, месенджері, партнерські ресурси тощо.
2. Аудиторію: інтереси, демографічні показники, географія.
3. Кнопку заклику до дії.
4. Рекламний текст і графіку.
5. Формат рекламного оголошення: Stories, відео Reels, фото, галерея та інше.
6. Посадкову сторінку для перенаправлення користувача: сайт, лендинг, сторінка в соцмережах.
7. Показ на пристроях: мобільні чи десктопні.
8. Розклад показів рекламного оголошення та інше.

Також варто пам’ятати, що тестуванню має підлягати й ваша рекламна пропозиція. Врахуйте, якщо тест не задовольняє вас результатом, то справа не завжди в креативі або неправильному сегментуванні ЦА. Можливо, ви маєте не настільки привабливий офер для аудиторії, як вважаєте. Адже цікава пропозиція у поєднанні з середнім креативом, не ідеальним фото чи відео в рази краще, ніж середній офер та суперкреатив. Тому потурбуйтеся про якісний і дійсно цікавий офер для користувачів.

Який оптимальний бюджет для тесту

Звісно, що більше коштів виділено на тестування, то краще. Це дозволить провести тести з більшими змінними, виконати ґрунтовне тестування гіпотез для певної рекламної кампанії та випробувати інструменти на великій аудиторії. Також, якщо ви запускаєте рекламу Facebook, достатній бюджет надасть можливість набрати потрібну кількість результатів. Адже алгоритм соцмережі має навчитися, а для цього потрібно набрати не менше 50 цільових результатів за сім днів. Зауважте, що бюджет на тестовий період індивідуальний. Він залежить від багатьох факторів:

• масштабів бізнесу;
• побажань замовника;
• обраних рекламних цілей;
• необхідної кількості сегментів для тестування;
• термінів тестового періоду;
• витрат на нерелевантні запити тощо.

Особливо зверніть увагу на сегментацію. Тестуйте рекламу насамперед на перспективній для прибутку аудиторії. А також орієнтуйтеся лише на тих користувачів, які перебувають в активному пошуку товару чи послуги й готові негайно виконати цільову дію. Це дасть найкращі та швидкі результати. Головне правило під час визначення бюджету для тестування: економія не зіграє вам на руку. Без достатнього фінансування ви можете перевірити лише дуже обмежену вибірку аудиторії, отримати замало даних і втратити ще більше коштів після основного запуску рекламної кампанії.

Скільки триває тестовий період

Найменший час, який вимагає тестова таргетована реклама, – тиждень. Інакше даних буде замало для аналітики й прогнозування, а алгоритми соцмережі не встигнуть пройти навчання та оптимізуватися. Так, наприклад, тести лише на декілька днів можуть не дати результатів взагалі через новизну оголошень. Зазвичай оптимальний тестовий період становить від двох тижнів до місяця, залежно від виду послуги чи продукту, їхніх особливостей і ніші загалом, кількості сегментів. Загалом часу має бути достатньо для того, щоб спеціаліст проаналізував конкурентів, ЦА, склав рекламні оголошення та провів A/B-тестування тощо. Найголовніше для тестування – постійно відстежувати отримані дані та проводити налаштування таргету для отримання задовільних результатів. Адже своєчасна оптимізація допоможе в короткі терміни отримати ідеальну рекламну кампанію. Тому краще проводити цей процес довше, приділити увагу тестуванню кожного сегмента, формату, оферу й тексту. До того ж не припиняйте тестувати нові змінні для кампанії, навіть якщо вже знайшли робочу схему. Це дасть вам більше можливостей для реклами проєкту на майбутнє.

Які переваги ви отримаєте

Насамперед після тестування таргетованої реклами ви зрозумієте, якою мірою задовольняє потреби вашого бізнесу саме SMM-просування та якому сегменту найбільше до вподоби ваш офер. І другий плюс від тестів – ви матимете уявлення про бюджет, необхідний для масштабного запуску реклами й витрачатимете його лише на дієві інструменти. В будь-якому разі тестовий період завжди виграшний для власника бізнесу, і витрати на його проведення окупляться в більшому розмірі.