Что такое тестовый период в таргетированной рекламе

«Семь раз протестируй, только потом запускай» – это негласное правило знают маркетологи-профессионалы. Они руководствуются им каждый раз перед запуском рекламной кампании, в частности, при продвижении в социальных сетях. Какие преимущества тестового периода и действительно ли он спасает от спуска бюджета на рекламу в никуда – разберемся подробно.

Зачем нужен тестовый период

Тестирование таргетированной рекламы позволяет:

• понять, сколько будет стоить взаимодействие аудитории с вашими объявлениями, поможет определить стоимость охвата и конверсии;
• проанализировать, какой из сегментов целевой аудитории эффективнее;
• определить, какой бюджет потребуется на следующий период;
• подобрать наиболее подходящий креатив для рекламной кампании;
• выявить, какие группы пользователей лучше реагируют на рекламу и т. д.

Это позволяет таргетологу держать все под контролем и разумно оперировать бюджетом заказчика на всех этапах проведения кампании. К тому же на результатах тестового периода специалист может продумывать свои шаги на будущее. Протестировать можно разные по масштабам элементы рекламной кампании:

1. Места размещения: лента и сториз Facebook или Instagram, мессенджеры, партнерские ресурсы и т. д.
2. Аудиторию: интересы, демографические характеристики, география.
3. Кнопку призыва к действию.
4. Рекламный текст и графику.
5. Формат рекламного объявления: Stories, видео Reels, фото, галерея и др.
6. Посадочную страницу для перенаправления пользователя: сайт, лендинг, страница в соцсетях.
7. Показ на устройствах: мобильные или десктопные.
8. Расписание показов рекламного объявления и многое другое.

Также следует помнить, что тестированию должно подлежать и ваше рекламное предложение. Учтите, если тестирование не удовлетворяет вас результатом, то дело не всегда в креативе или неправильном сегментировании ЦА. Возможно, у вас не столь привлекательный оффер для аудитории, как считаете. Интересное предложение в сочетании со средним креативом, не идеальным фото или видео в разы лучше, чем средний оффер и суперкреатив. Поэтому позаботьтесь о качественном и интересном оффере для пользователей.

Какой оптимальный бюджет для теста

Конечно, чем больше выделено на тестирование, тем лучше. Это позволит провести тесты с большими переменными, провести основательное тестирование гипотез для определенной рекламной кампании и опробовать инструменты на большой аудитории. А также, если вы запускаете рекламу Facebook, достаточный бюджет позволит набрать нужное количество результатов. Ведь алгоритм соцсети должен научиться, а для этого нужно набрать не менее 50 целевых результатов за семь дней. Бюджет на тестовый период индивидуален. Он зависит от многих факторов:

• масштабов бизнеса;
• пожеланий заказчика;
• выбранных рекламный целей;
• необходимого количества сегментов для тестирования;
• сроков тестового периода;
• затрат на нерелевантные запросы и т. д.

Особо обратите внимание на сегментацию. Тестируйте рекламу в первую очередь на перспективной для прибыли аудитории. Также ориентируйтесь только на тех пользователей, которые находятся в активном поиске товара или услуги и готовы немедленно выполнить целевое действие, что даст наилучшие и быстрые результаты. Главное правило при определении бюджета для тестирования: экономия не сыграет вам на руку. Без достаточного финансирования вы можете проверить очень ограниченную выборку аудитории, получить мало данных и потерять еще больше средств после основного запуска рекламной кампании.

Сколько длится тестовый период

Наименьшее время, которое требует тестовая таргетированная реклама, – неделя. Иначе данных будет мало для аналитики и прогнозирования, а алгоритмы соцсети не успеют пройти обучение и оптимизироваться. Так, например, тесты всего на пару дней могут не дать результатов вообще из-за новизны объявлений. Обычно оптимальный тестовый период составляет от двух недель до месяца, в зависимости от вида услуги или продукта, их особенностей и ниши в целом, количества сегментов. В общем, времени должно быть достаточно для того, чтобы специалист проанализировал конкурентов, ЦА, составил рекламные объявления, провел A/B-тестирование и т. д. Самое главное для тестирования – постоянно отслеживать полученные данные и производить настройки таргета для получения удовлетворительных результатов. Ведь своевременная оптимизация поможет в кратчайшие сроки получить идеальную рекламную кампанию. Поэтому лучше проводить этот процесс дольше, уделяя внимание тестированию каждого сегмента, формата, оффера и текста. К тому же не переставайте тестировать новые переменные для кампании, даже если уже нашли рабочую схему. Это даст вам больше возможностей для рекламы на будущее.

Какие преимущества вы получите

В первую очередь после тестирования таргетированной рекламы вы поймете, в какой мере удовлетворяет потребности вашего бизнеса именно SMM-продвижение и какому сегменту больше всего нравится ваш оффер. И второй плюс от тестов – вы будете иметь представление о бюджете, необходимом для масштабного запуска рекламы и тратить его только на действенные инструменты. В любом случае, тестовый период всегда на руку владельцу бизнеса, и затраты на его проведение окупятся в большем размере.