Комплексне просування забудовника Інтергал-Буд: SEO, Google Ads, SMM і таргетована реклама
Як ми побудували ефективну систему залучення лідів за допомогою чотирьох ключових маркетингових каналів
#PPC, #SEO, #SMM, #TARGET, #COMPLEX
Команда: PPC-спеціаліст, таргетолог, SEO-фахівець, лінкбілдер, копірайтер, редактор, SMM-менеджер, кріейтор, графічний дизайнер, проєктний менеджер.
Інструментарій
Для комплексного просування ми послуговувалися такими інструментами:
Google Ads;
Google Analytics 4;
Google Tag Manager;
Meta Ads Manager;
Google Sheets (інтеграція лідів);
CRM клієнта;
Google Search Console;
Ahrefs;
Screaming Frog;
SERanking;
Meta Business Suite;
Instagram Insights;
Canva, Adobe;
CapCut, Premiere;
Google Looker Studio.
Google Ads для забудовника: як збільшити кількість заявок на 86% та знизити CPL на 43%
Клієнт – один із провідних українських забудовників, який реалізує житлові комплекси комфорт- та бізнес-класу в різних регіонах України.
Основним завданням було забезпечити стабільний потік цільових заявок на купівлю квартир у період сезонного спаду попиту та підготувати рекламні кампанії до подальшого масштабування.
Цільова аудиторія:
– молоді сім’ї, які шукають перше власне житло або планують покращення житлових умов;
– інвестори, зацікавлені у збереженні капіталу та отриманні доходу від оренди;
– покупці з інших міст, які планують переїзд або придбання житла для дітей.
Період активного просування: січень-квітень 2026.
Завдання:
– забезпечити стабільний потік вхідних заявок на купівлю нерухомості;
– збільшити обсяг лідів без пропорційного зростання бюджету;
– знизити вартість залучення потенційного покупця.
Проблематика:
– висока вартість кліка в пошуковій рекламі через конкурентний аукціон у ніші нерухомості;
– значна частка інформаційного трафіку, який не конвертувався у звернення;
– нерівномірний потік лідів від тижня до тижня;
– сезонне зниження попиту на ринку нерухомості на початку року.
Рішення: як ми оптимізували рекламні кампанії в Google Ads
Оновлення семантики та сегментація пошукових кампаній
Провели аудит пошукових запитів і повністю переглянули структуру кампаній. Основний акцент був зроблений на:
– брендові запити забудовника та житлових комплексів;
– комерційні запити на купівлю квартир у конкретних містах;
– сегментацію за типами квартир (1-, 2- та 3-кімнатні).
Для зменшення нецільового трафіку було розширено списки мінус-слів та впроваджено крос-мінусацію між кампаніями.
Оптимізація аналітики та навчання алгоритмів
Було проведено аудит системи аналітики та налаштовано передачу цільових конверсій у Google Ads. Також впровадили Enhanced Conversions, що дозволило покращити якість даних для автоматичних стратегій призначення ставок та підвищити точність атрибуції конверсій.
Оптимізація кампаній здійснювалася виключно за макроконверсіями, а саме:
– відправка форми;
– дзвінок;
– цільове звернення через месенджери.
Масштабування через Performance Max
Для кожного житлового комплексу були створені окремі кампанії Performance Max із власними наборами креативів і сигналів аудиторій, зокрема:
– відвідувачі сайту;
– клієнтські аудиторії;
– пошукові інтереси потенційних покупців нерухомості;
– сигнали на основі конкурентного середовища.
Це дозволило розширити охоплення потенційних покупців та залучити додаткові конверсії за нижчою вартістю.
Результати PPC-кампанії
За період із січня по квітень 2026 року вдалося досягти стабільного зростання показників.
| Місяць | Кількість заявок | CPL |
| Січень | 101 | 223 грн |
| Лютий | 130 | 158 грн |
| Березень | 146 | 119 грн |
| Квітень | 188 | 127 грн |
Динаміка заявок і CPL
Ключові результати:
– кількість цільових заявок зросла на 86%;
– CPL зменшився на 43%;
– рекламні кампанії вийшли на прогнозований та стабільний рівень генерації лідів;
– створена основа для подальшого масштабування рекламної активності.
Висновок
Навіть у період сезонного спаду ринку нерухомості контекстна реклама може залишатися ефективним інструментом залучення покупців за умови правильної побудови структури кампаній та якісної аналітики.
Ключовими факторами успіху в цьому проєкті стали:
– сегментація кампаній за типами житла та намірами користувачів;
– очищення пошукового трафіку та робота з мінус-словами;
– використання Enhanced Conversions та оптимізація за макроконверсіями;
– масштабування через Performance Max із локально адаптованими стратегіями.
Таргетована реклама для забудовника Інтергал-Буд у Facebook та Instagram
Період роботи: з 2023 року.
У межах співпраці ми просували житлові та комерційні об’єкти у центрі та на заході України. Серед них:
– ЖК River City (Житомир);
– ЖК Київський (Чернівці);
– ЖК MHouse, City House, Wings, Зоряні (Львів);
– преміальні проєкти: Urban Residence, Резиденція Бойківська.
Загалом у роботі – 10+ житлових і комерційних проєктів різних класів.
Проблематика:
у клієнта не було стабільного каналу отримання заявок із соцмереж;
рекламні кампанії потребували систематизації та масштабування;
не вистачало чіткої сегментації аудиторій під різні ЖК.
Цілі співпраці:
побудувати стабільний канал лідогенерації через Facebook та Instagram;
залучати релевантну аудиторію під кожен ЖК;
масштабувати результати без втрати якості лідів.
Хід роботи
Проаналізувавши рекламу конкурентів та минулий досвід клієнта, розробили новий підхід – будуємо окрему стратегію під кожен ЖК і його аудиторію, відповідно:
– провели аналіз ринку та конкурентів;
– сегментували аудиторії під кожен клас житла (комфорт, бізнес, преміум);
– сформували окремі офери під різні сегменти.
Переваги Meta Lead Ads для лідогенерації у сфері нерухомості:
– скорочується шлях користувача до заявки;
– швидше накопичуються дані для оптимізації;
– легше масштабувати кампанії.
Додатково: налаштували інтеграцію лідів у Google-таблиці та CRM клієнта.
Робота будувалась як безперервне тестування:
– аудиторій (широкі, look-alike, інтереси);
– оферів (ціна, єОселя, вид на річку, планування, інфраструктура);
– форматів оголошень (статичні банери, відеобанери, планування, інтер’єр-екстер’єр).
Масштабували лише те, що давало якісні ліди та стабільний CPL.
Основний KPI проєкту – підтримувати стабільне співвідношення якісних заявок на рівні 70-75%. Це досягалося завдяки:
– чітким оферам;
– правильному таргетингу;
– фільтрації аудиторії.
Результати таргетованої реклами за сегментами
ЖК преміумкласу (Львів) – Urban Residence, Резиденція Бойківська
– період: квітень 2026;
– CPL: $8,22;
– частка якісних заявок: 70%;
– враховуючи вузьку аудиторію та високий чек – стабільний результат.
ЖК бізнес-класу (Львів) – City House
– період: квітень 2026;
– CPL: $10,84;
– частка якісних заявок: 85%+;
– вищий CPL через складніший продукт і конкуренцію, але збережена якість лідів.
ЖК комфорт-класу (Львів) – MHouse, Wings
– період: квітень 2026;
– CPL: $7,17;
– частка якісних заявок: 80-85%.
Загальні результати таргетованої реклами:
– стабільний потік заявок із соцмереж;
– контроль якості лідів;
– масштабування реклами на 10+ об’єктів одночасно.
Висновок
Реклама в соціальних мережах підтвердила себе як стабільний канал лідогенерації у сфері нерухомості. Запорука результату – не універсальний підхід, а постійне тестування аудиторій, оферів і форматів із подальшим масштабуванням.
SEO-просування сайту житлового комплексу у Львові
Таймінг: 5 місяців.
Проблематика: чому сайт не ранжувався в Google
На момент старту робіт, сайт не був підготовлений до SEO просування. Фактично на сайті було всього 3 сторінки: головна, хід будівництва та новини. Не було посадкових сторінок, на які можна було вести комерційні запити. Сайт мав низький рівень органічного трафіку та ранжувався всього за 9 ключовими запитами.
Також складність полягала у самій ніші. У висококонкурентній сфері нерухомості за комерційні запити змагаються великі забудовники, локальні агентства, сайти-агрегатори тощо. Такі платформи мають сильний авторитет доменів, значну кількість посадкових сторінок та значний профіль посилань.
Також в нас був обмежений таймінг для оптимізації сайту та досягнення певних KPI.
Завдання SEO-просування:
розширити структуру сайту;
охопити комерційний попит;
виправити технічні помилки;
збільшити органічну видимість в пошуковій системі Google.
Перелік робіт
Результати SEO-просування
За 5 місяців роботи сайт, який раніше практично не мав органічної видимості, почав стабільно зростати у пошуку Google:
– кліків – 931;
– показів – 36 200;
– CTR – 2,6%;
– середня позиція – 24,8.
Дані з Google Search Console: динаміка кліків та показів
Розподіл запитів за позиціями на старті:
– ТОП 3 – 5;
– ТОП 10 – 1;
– ТОП 30 – 3.
Динаміка ключових запитів на початку роботи
Розподіл запитів за позиціями після 5 місяців оптимізації:
– ТОП 3 – 5;
– ТОП 10 – 3;
– ТОП 30 – 33.
Динаміка ключових запитів після 5 місяців роботи
На старті робіт сайт ранжувався лише за 9 ключовими запитами. Це було лише 2,3% від усього потенціалу зібраного семантичного ядра. За 5 місяців сайт уже ранжувався за 72 ключовими запитами, охоплення семантики зросло майже до 19%, а приріст кількості запитів у ранжуванні склав +700%.
Показовий результат – суттєве зростання кількості запитів у ТОП 30. Це означає, що сайт почав заходити в конкурентну видачу Google та поступово закріплюватися за важливими комерційними запитами. Для сайту, який раніше ніяк не просувався в ніші нерухомості, це хороший сигнал, адже в таких тематиках SEO зазвичай потребує значно більше часу.
Organic Search: порівняння лютий-червень 2025 vs 2024
| Метрика | Зміна (р/р) |
| Сеанси Organic Search | +151,15% |
| Сеанси із взаємодією | +178,33% |
| Частка взаємодій | +10,82% |
| Кількість подій | +166,88% |
Висновок
За 5 місяців сайт вдалося трансформувати з фактично інформаційного ресурсу у повноцінний канал продажів, який почав стабільно нарощувати видимість у пошуку та залучати цільовий органічний трафік. З урахуванням високої конкуренції в ніші та відносно короткого періоду роботи, це стало хорошою основою для подальшого масштабування цього органічного каналу продажів.
SMM-просування: довгострокова стратегія та системна робота з контентом в соцмережах
Термін виконання робіт: 1 рік.
Проблематика:
висока конкуренція серед забудовників у кожному з міст присутності – аудиторія має широкий вибір;
одна сторінка в соцмережах – три міста: треба балансувати між локальними інтересами покупців у Житомирі, Львові та Чернівцях і єдиним голосом бренду;
складний і довгий цикл ухвалення рішення про купівлю нерухомості – контент має не просто інформувати, а формувати довіру місяцями;
воєнний час: аудиторія чутлива до тональності, довіра до нерухомості як інвестиції потребує постійного підкріплення.
Стратегія та виробництво контенту
Розробили контент-план з урахуванням сезонності, подій і локальної специфіки кожного ЖК. Підтримуємо єдиний Tone of Voice: теплий, людяний, орієнтований на покупця. Додаємо живості сторінці за допомогою відеоконтенту.
Статистика переглядів Facebook: динаміка впродовж 5 місяців
Просування публікацій за допомогою реклами
Регулярно промотуємо дописи на широку цільову аудиторію із ціллю Взаємодія. Утримуємо вартість взаємодії в межах $0,001-0,06 – оптимальний результат для ніші нерухомості.
Результативність просування Meta
Ком’юніті та залученість аудиторії
Найвищу активність стабільно показує інтерактивний контент, привітання з важливими подіями та відео від кріейторів. Аудиторія активно коментує, зберігає і пересилає, що свідчить про справжню зацікавленість, а не пасивне споглядання.
Статистика найпопулярніших дописів
Динаміка охоплення та переглядів
Результати SMM-просування
За останні 5 місяців зафіксоване стабільне зростання за ключовими показниками.
| Метрика | Грудень 2025 | Квітень 2026 | Приріст |
| Підписники | 3 393 | 3 896 | +14,8% |
| Охоплення сториз (середнє) | 1 308 | 3 255 | +149% |
| Перегляди рилз (сума за період) | 385 109 | 569 878 | +48% |
Висновок
Нерухомість – це ніша, де результат не приходить від одного вдалого допису. SMM у соцмережах для просування забудовника потребує кропіткої роботи: регулярний контент, автентичні відео, правильна тональність і постійна присутність у стрічці потенційного покупця.
Інтергал-Буд – один з наших довгострокових клієнтів. За роки співпраці ми глибоко занурились у специфіку бренду, його аудиторію та ринок нерухомості у трьох регіонах. Саме це дає змогу системно нарощувати показники, а не лише реагувати на ситуативні завдання.
Саме тривала співпраця дає змогу глибоко розуміти бренд, його аудиторію і специфіку кожного ринку. Результат: з кожним місяцем сторінка охоплює більше людей, рилз набирають більше переглядів, сториз – більше уваги.
Що далі: масштабування 4 каналів просування
Досягнуті результати – це фундамент для подальшого зростання. Співпраця з Інтергал-Буд продовжується, і кожен канал має конкретний вектор розвитку, а саме:
– PPC: масштабування Performance Max кампаній на нові ЖК та регіони, тестування Demand Gen для розширення верхньої частини воронки, оптимізація під нові сезонні піки попиту.
– Таргетинг: розширення лідогенерації на нові об’єкти у Житомирі та Чернівцях, тестування відеоформатів у Reels для зниження CPL, поглиблення сегментації аудиторій на основі накопичених даних CRM.
– SEO: нарощування посилального профілю для виходу в ТОП 10 за пріоритетними комерційними запитами, розвиток блогу як інформаційного хаба для залучення органічного трафіку, охоплення нових міст присутності забудовника.
– SMM: зростання частки відеоконтенту та колаборації з локальними кріейторами, запуск окремих сторінок під кожен регіон для більш прицільної комунікації з аудиторією.
Комплексне просування дозволяє каналам підсилювати один одного: SEO та SMM формують впізнаваність і довіру, а контекстна та таргетована реклама конвертують сформований попит у заявки. Саме ця синергія забезпечує стабільне зростання.
Бажаєте такий же кейс?
Замовте індивідуальну консультацію, щоб обговорити ваш проєкт!
Замовити