Комплексное продвижение застройщика Интергал-Буд: SEO, Google Ads, SMM и таргетированная реклама

Команда: PPC-специалист, таргетолог, SEO-специалист, линкбилдер, копирайтер, редактор, SMM-менеджер, криэйтор, графический дизайнер, проектный менеджер.

Google Ads для застройщика: как увеличить количество заявок на 86% и снизить CPL на 43%

Клиент – один из ведущих украинских застройщиков, реализующий жилые комплексы комфорт- и бизнес-класса в разных регионах Украины.

Основной задачей было обеспечить стабильный поток целевых заявок на покупку квартир в период сезонного спада спроса и подготовить рекламные кампании для дальнейшего масштабирования.

Целевая аудитория:

— молодые семьи, которые ищут первое собственное жилье или планируют улучшение жилищных условий;
— инвесторы, заинтересованные в сохранении капитала и получении дохода от аренды;
— покупатели из других городов, планирующих переезд или приобретение жилья для детей.

Период активного продвижения: январь-апрель 2026.

Задания:

— обеспечить стабильный поток входящих заявок на покупку недвижимости;
— увеличить объем лидов без пропорционального роста бюджета;
— снизить стоимость привлечения потенциального покупателя.

Проблематика:

— высокая стоимость клика в поисковой рекламе из-за конкурентного аукциона в нише недвижимости;
— значительная доля информационного трафика, который не конвертировался в обращения;
— неравномерный поток лидов от недели до недели;
— сезонное снижение спроса на рынке недвижимости в начале года.

Решение: как мы оптимизировали рекламные кампании в Google Ads

Обновление семантики и сегментация поисковых кампаний

Провели аудит поисковых запросов и полностью пересмотрели структуру кампаний. Основной акцент был сделан на:

— брендовые запросы застройщика и жилых комплексов;
— коммерческие запросы на покупку квартир в конкретных городах;
— сегментацию по типам квартир (1-, 2- и 3-комнатные).

Для уменьшения нецелевого трафика были расширены списки минус-слов и внедрена кросс-минусация между кампаниями.

Оптимизация аналитики и обучение алгоритмов

Был проведен аудит системы аналитики и настроена передача целевых конверсий в Google Ads. Также внедрили Enhanced Conversions, что позволило улучшить качество данных для автоматических стратегий назначения ставок и повысить точность атрибуции конверсий.

Оптимизация кампаний осуществлялась исключительно по макроконверсиям, а именно:

— отправка формы;
— звонок;
— целевое обращение через мессенджеры.

Масштабирование через Performance Max

Для каждого жилого комплекса были созданы отдельные кампании Performance Max с собственными наборами креативов и сигналов аудиторий, в частности:

— посетители сайта;
— клиентские аудитории;
— поисковые интересы потенциальных покупателей недвижимости;
— сигналы на основе конкурентной среды.

Это позволило расширить охват потенциальных покупателей и привлечь дополнительные конверсии по более низкой стоимости.

Таргетированная реклама для застройщика Интергал-Буд в Facebook и Instagram

Период работы: с 2023 года.

В рамках сотрудничества мы продвигали жилые и коммерческие объекты в центре и на западе Украины. Среди них:

— ЖК River City (Житомир);
— ЖК Киевский (Черновцы);
— ЖК MHouse, City House, Wings, Звездные (Львов);
— премиальные проекты: Urban Residence, Резиденция Бойковская.

Всего в работе – 10+ жилых и коммерческих проектов разных классов.

Проблематика:

— у клиента не было стабильного канала получения заявок из соцсетей;
— рекламные кампании нуждались в систематизации и масштабировании;
— не хватало четкой сегментации аудиторий под разные ЖК.

Цели сотрудничества:

— построить стабильный канал лидогенерации через Facebook и Instagram;
— привлекать релевантную аудиторию под каждый ЖК;
— масштабировать результаты без потери качества лидов.

Ход работы

Проанализировав рекламу конкурентов и прошлый опыт клиента, разработали новый подход – строим отдельную стратегию под каждый ЖК и его аудиторию, соответственно:

— провели анализ рынка и конкурентов;
— сегментировали аудитории под каждый класс жилья (комфорт, бизнес, премиум);
— сформировали отдельные офферы под разные сегменты.

Преимущества Meta Lead Ads для лидогенерации в сфере недвижимости:

– сокращается путь пользователя к заявке;
– быстрее накапливаются данные для оптимизации;
– легче масштабировать кампании.

Дополнительно: настроили интеграцию лидов в Google-таблицы и CRM клиента.

Работа строилась как непрерывное тестирование:

— аудиторий (широкие, look-alike, интересы);
— офферов (цена, єОселя, вид на реку, планирование, инфраструктура);
— форматов объявлений (статические баннеры, видеобанеры, планировка, интерьер-экстерьер).

Масштабировали только то, что давало качественные лиды и стабильный CPL.

Основной KPI проекта – поддерживать стабильное соотношение качественных заявок на уровне 70-75%. Это достигалось благодаря:

— четким оферам;
— правильному таргетингу;
— фильтрации аудитории.

SEO-продвижение сайта жилого комплекса во Львове

Тайминг: 5 месяцев.

Проблематика: почему сайт не ранжировался в Google

В момент старта работ, сайт не был подготовлен для SEO продвижения. Фактически на сайте было всего 3 страницы: главная, ход строительства и новости. Не было посадочных страниц, на которые можно было вести коммерческие запросы. Сайт имел низкий уровень органического трафика и ранжировался всего по 9 ключевым запросам.

Также сложность заключалась в самой нише. В высококонкурентной сфере недвижимости за коммерческие запросы соревнуются крупные застройщики, локальные агентства, сайты-агрегаторы. Такие платформы имеют сильный авторитет доменов, значительное количество посадочных страниц и значительный профиль ссылок.

Также у нас был ограничен тайминг для оптимизации сайта и достижения определенных KPI.

Задачи SEO-продвижения:

— расширить структуру сайта;
— охватить коммерческий спрос;
— исправить технические ошибки;
— увеличить органическую видимость в поисковике Google.

Список работ

1. Проанализировали конкурентов и поисковую выдачу по приоритетным коммерческим запросам, чтобы понять, какие именно страницы Google чаще всего показывает пользователям при поиске квартир в новостройках. Аудит показал, что сайт имел значительно меньшую структуру, чем у конкурентов и фактически не охватывал большинство коммерческого спроса. Одним из ключевых направлений дальнейшей работы явилось расширение структуры сайта и создание новых посадочных страниц под поисковые запросы пользователей.

2. Подробно проанализировали поисковый спрос в сфере недвижимости и собрали семантическое ядро, охватывающее коммерческие, брендовые и информационные запросы. Это позволило понять, какие именно страницы нужно создать и по каким направлениям масштабировать сайт.

3. После сбора семантики сформировали структуру сайта в соответствии с реальным спросом в поиске. Добавили новые страницы под разные типы квартир и ключевые коммерческие запросы, ранее вообще не охваченные сайтом.

4. Параллельно устранили технические ошибки, чтобы сайт нормально индексировался и ранжировался в поиске. В частности, настроили sitemap.xml, оптимизировали robots.txt, внедрили canonical, исправили битые страницы, улучшили скорость загрузки сайта и добавили микроразметку.

5. После обновления структуры перешли к оптимизации новых и уже имеющихся страниц, в частности оптимизировали Title, Description, заголовки H1-H3, упорядочили URL в соответствии с обновленной структурой, подготовили и опубликовали SEO-тексты, оптимизировали изображения и настроили внутреннюю перелинковку.

6. Разработали стратегию внешнего продвижения, чтобы усилить авторитет сайта в поисковиках. Проанализировали конкурентов, отобрали релевантные площадки и постепенно начали наращивать качественный ссылочный профиль через размещение на тематических ресурсах, в локальных каталогах и партнерских сайтах. В конкурентной нише недвижимости это помогло повысить доверие Google к сайту.

SMM-продвижение: долгосрочная стратегия и системная работа с контентом в соцсетях

Срок выполнения работ: 1 год.

Проблематика:

— высокая конкуренция среди застройщиков в каждом из городов присутствия – аудитория имеет широкий выбор;
— одна страница в соцсетях – три города: нужно балансировать между локальными интересами покупателей в Житомире, Львове и Черновцах и единым голосом бренда;
— сложный и длительный цикл принятия решения о покупке недвижимости – контент должен не просто информировать, а формировать доверие месяцами;
— военное время: аудитория чувствительна к тональности, доверие к недвижимости как инвестиции требует постоянного подкрепления.

Что дальше: масштабирование 4 каналов продвижения

Достигнутые результаты – фундамент для дальнейшего роста. Сотрудничество с Интергал-Буд продолжается, и каждый канал имеет конкретный вектор развития, а именно:

— PPC: масштабирование Performance Max кампаний на новые ЖК и регионы, тестирование Demand Gen для расширения верхней части воронки, оптимизация под новые сезонные пики спроса.
— Таргетинг: расширение лидогенерации на новые объекты в Житомире и Черновцах, тестирование видеоформатов Reels для снижения CPL, углубление сегментации аудиторий на основе накопленных данных CRM.
— SEO: наращивание ссылочного профиля для выхода в ТОП 10 по приоритетным коммерческим запросам, развитие блога как информационного хаба для привлечения органического трафика, охват новых городов присутствия застройщика.
— SMM: рост части видеоконтента и коллаборации с локальными криэйторами, запуск отдельных страниц под каждый регион для более прицельной коммуникации с аудиторией.

Комплексное продвижение позволяет каналам усиливать друг друга: SEO и SMM формируют узнаваемость и доверие, а контекстная и таргетированная реклама конвертируют сформировавшийся спрос в заявки. Именно эта синергия обеспечивает стабильный рост.