Хочу пропозицію

Налаштування Google Ads для бренду натуральних чаїв: масштабування продажів через синергію PMax та Пошуку

Як досягти стабільного ROAS і масштабувати продажі без втрати ефективності

Вхідні дані

Цей кейс розкриває ефективність цілеспрямованої PPC-стратегії, яка дозволила масштабувати продажі та розширити охоплення цільової аудиторії бренду натуральних чаїв завдяки performance-інструментам Google Ads.

Звітний період: січень – березень 2026 року.

Про клієнта: сучасний бренд натуральних чаїв, створений для тих, хто вибирає здорове харчування без компромісів, продукція якого реалізується через інтернет-магазин і офлайн-мережі.

Цільова аудиторія: свідомі споживачі, прихильники ЗСЖ, покупці натуральних продуктів та готових рішень для здорового раціону.

Головна мета: не лише збільшити кількість транзакцій, а забезпечити зростання продажів усієї лінійки товарів. Пріоритетом було підвищення показника ROAS та розширення охоплення бренду серед цільової аудиторії.

Виклики проєкту

На старті оптимізації рекламних кампаній ми зіткнулися з низкою ринкових та структурних бар’єрів, характерних для висококонкурентної e-commerce ніші, а саме:

Зростання вартості кліка. Необхідно було утримувати стабільний обсяг продажів в умовах перегрітого аукціону без критичного збільшення CPA.
Конкуренція з офлайн-ритейлом. Продукція бренду широко представлена на полицях звичайних супермаркетів. Це створює додатковий бар’єр для онлайн-продажів, адже багатьом споживачам простіше та швидше купити чай «біля дому», ніж оформлювати замовлення на сайті з очікуванням доставки.
Складність масштабування. Збільшення бюджетів часто призводить до падіння ефективності, тому потрібен був інструмент для розумного охоплення.
Географічна диспропорція. Попит на продукцію розподілявся вкрай нерівномірно в різних регіонах України, що вимагало сегментованого підходу до бюджетування.
Агресивна конкуренція у пошуку. Висока конкуренція за брендовими та загальними запитами вимагала захисту репутаційної видачі бренду.

Тактичні цілі кампанії:

збільшити загальну кількість транзакцій;

досягти та утримати цільовий ROAS;

підвищити загальну впізнаваність бренду Yogoda через збільшення частки показів.

Стратегія та підхід

Щоб вирішити поставлені завдання, ми вибрали ключові інструменти в Google Ads, розділивши структуру кампаній за географічним та продуктовим принципами.

Архітектура кампаній:

Performance Max із підключеним товарним фідом працював як основний драйвер залучення нової аудиторії та динамічного ремаркетингу з автоматизованим призначенням ставок за цільовою рентабельністю.

Пошукові кампанії (брендові) були налаштовані на стратегію «максимум конверсій» для перехоплення гарячого попиту та захисту брендового трафіку.

Структурний розподіл PMax

- центр України;

- Київ та Київська область;

- Західна Україна.

Сигнали аудиторій:

Налаштування та оптимізація

Працювали з товарними фідами. Здійснили актуалізацію фідів для PMax, сегментували товари, зосередивши машинне навчання на маржинальних та найбільш прибуткових товарах бренду.

Захищали бренд. Брендові пошукові кампанії оптимізувалися для отримання максимальної частки показів на найвищих позиціях, що дозволило суттєво знизити загальний CPA.

Задавали сигнали для PMax. Додавання кастомних ремаркетинг-аудиторій допомогло системі швидше знаходити патерни поведінки покупця.

Проводили А/В тестування та чистку. Тестували нові групи оголошень у пошуку, аналізували показники якості (CTR, коефіцієнт взаємодії) та виявляли слабкі товарні групи в PMax, оперативно коригуючи їх або виключаючи з ротації.

Результати

За три місяці просування вибрана стратегія продемонструвала високу ефективність.

Показники ефективності рекламних кампаній за три місяці

Ключові висновки за метриками:

- Стабільність Performance Max. Регіональні кампанії PMax згенерували великий обсяг транзакцій, утримуючи стабільно високий ROAS у межах 4,6-4,8.
- Абсолютне лідерство брендового пошуку. Захист брендових запитів виправдав себе на 100%. Кампанія показала феноменальний CTR (23,66%) та ROAS (10,34), довівши критичну важливість викупу власного брендового трафіку.
- Підтверджена рентабельність. Вартість залучення клієнта (CPA) з усіх кампаній – від 92 до 136 грн – виявилася значно нижчою за середній чек магазину (750 грн). Бізнес-модель показала високу маржинальність.

Результати

За три місяці просування вибрана стратегія продемонструвала високу ефективність.

Показники ефективності рекламних кампаній за три місяці

Ключові висновки за метриками:

Висновки та подальший план

Синхронна робота розумних кампаній PMax та класичного брендового пошуку стала ідеальним performance-рішенням для e-commerce проєкту в ніші товарів для здорового харчування.

Наше бачення наступних етапів зростання:

Масштабування кампаній. Поєднання PMax для пошуку нової аудиторії та брендового пошуку для конвертації її в лояльних клієнтів є золотим стандартом. Цю структуру слід зберігати в умовах подальшого збільшення бюджетів.

Посилення сигналів. Насичення PMax першоджерелами даних, зокрема ремаркетинг-аудиторіями та базами клієнтів (CRM), безпосередньо впливає на зростання конверсійності.

Пропрацювання точок росту. Планується запуск нових продуктових лінійок у відокремлених кампаніях PMax для прицільного тестування, а також дослідження нових гео-сегментів.

Робота з семантикою. Для пошукових кампаній необхідно постійно розширювати перелік брендових та навколобрендових ключових слів, а також налаштувати детальний моніторинг активності конкурентів у пошуковій видачі за їхніми запитами.

Хочете так само?

Замовте індивідуальну консультацію, щоб обговорити ваш проєкт!

Замовити