Хочу предложение

Настройки Google Ads для бренда натуральных чаев: масштабирование продаж через синергию PMax и Поиск

Как достичь стабильного ROAS и масштабировать продажи без потери эффективности

Входные данные

Этот кейс раскрывает эффективность целенаправленной PPC-стратегии, позволившей масштабировать продажи и расширить охват целевой аудитории бренда натуральных чаев благодаря performance-инструментам Google Ads.

Отчетный период: январь – март 2026 года.

О клиенте: современный бренд натурального чая, созданный для тех, кто выбирает здоровое питание без компромиссов, продукция которого реализуется через интернет-магазин и оффлайн-сети.

Целевая аудитория: сознательные потребители, поклонники ЗОЖ, покупатели натуральных продуктов и готовых решений для здорового рациона.

Главная цель: не только увеличить количество транзакций, но и обеспечить рост продаж всей линейки товаров. Приоритетом являлось повышение показателя ROAS и расширение охвата бренда среди целевой аудитории.

Вызовы проекта

На старте оптимизации рекламных кампаний мы столкнулись с рядом рыночных и структурных барьеров, характерных для высококонкурентной e-commerce ниши, а именно:

Рост стоимости клика. Необходимо удерживать стабильный объем продаж в условиях перегретого аукциона без критического увеличения CPA.
Конкуренция с офлайн-ритейлом. Продукция бренда широко представлена на полках обычных супермаркетов. Это создает дополнительный барьер для онлайн-продаж, ведь многим потребителям проще и быстрее купить чай у дома, чем оформлять заказ на сайте с ожиданием доставки.
Сложность масштабирования. Увеличение бюджетов часто приводит к падению эффективности, поэтому нужен инструмент для разумного охвата.
Географическая диспропорция. Спрос на продукцию распределялся крайне неравномерно в разных регионах Украины, что требовало сегментированного подхода к бюджетированию.
Агрессивная конкуренция по поиску. Высокая конкуренция по брендовым и общим запросам требовала защиты репутационной выдачи бренда.

Тактические цели кампании:

увеличить общее количество транзакций;

достичь и удержать целевой ROAS;

повысить общую узнаваемость бренда Yogoda из-за увеличения доли показов.

Стратегия и подход

Чтобы решить поставленные задачи, мы выбрали ключевые инструменты Google Ads, разделив структуру кампаний по географическому и продуктовому принципам.

Архитектура кампаний:

Performance Max с подключенным товарным фидом работал в качестве основного драйвера привлечения новой аудитории и динамического ремаркетинга с автоматизированным назначением ставок по целевой рентабельности.

Поисковые кампании (брендовые) были настроены на стратегию «максимум конверсий» для перехвата горячего спроса и защиты брендового трафика.

Структурное распределение PMax

- центр Украины;

- Киев и Киевская область;

- Западная Украина.

Сигналы аудиторий:

Настройка и оптимизация

Работали с товарными фидами. Осуществили актуализацию фидов для PMax, сегментировали товары, сосредоточив машинное обучение на маржинальных и наиболее прибыльных товарах бренда.

Защищали бренд. Брендовые поисковые кампании оптимизировались для получения максимальной доли показов на самых высоких позициях, что позволило существенно снизить общий CPA.

Задавали сигналы для PMax. Добавление кастомных ремаркетинг-аудиторий помогло системе быстрее находить паттерны поведения покупателя.

Проводили А/В тестирование и чистку. Тестировали новые группы объявлений в поиске, анализировали показатели качества (CTR, коэффициент взаимодействия) и обнаруживали слабые товарные группы в PMax, оперативно корректируя или исключая из ротации.

Результаты

Через три месяца продвижения выбранная стратегия продемонстрировала высокую эффективность.

Показатели эффективности рекламных кампаний за три месяца

Ключевые выводы по метрикам:

- Стабильность Performance Max. Региональные кампании PMax сгенерировали большой объем транзакций, удерживая стабильно высокий ROAS в пределах 4,6-4,8.
- Абсолютное лидерство брендового поиска. Защита брендовых запросов оправдала себя на 100%. Кампания показала феноменальный CTR (23,66%) и ROAS (10,34), доказав критическую важность выкупа собственного брендового трафика.
- Подтверждена рентабельность. Стоимость привлечения клиента (CPA) со всех кампаний – от 92 до 136 грн – оказалась значительно ниже среднего чек магазина (750 грн). Бизнес модель показала высокую маржинальность.

Результаты

Через три месяца продвижения выбранная стратегия продемонстрировала высокую эффективность.

Показатели эффективности рекламных кампаний за три месяца

Ключевые выводы по метрикам:

Выводы и дальнейший план

Синхронная работа умных кампаний PMax и классического брендового поиска стала идеальным performance решением для e-commerce проекта в нише товаров для здорового питания.

Наше видение последующих этапов роста:

Масштабирование кампаний. Сочетание PMax для поиска новой аудитории и брендового поиска для конвертации ее в лояльных клиентов является золотым стандартом. Эту структуру следует сохранять в условиях дальнейшего увеличения бюджетов.

Усиление сигналов. Насыщение PMax первоисточниками данных, в частности ремаркетинг-аудиториями и базами клиентов (CRM), оказывает непосредственное влияние на рост конверсионности.

Проработка точек роста. Планируется запуск новых продуктовых линеек в обособленных кампаниях PMax для прицельного тестирования, а также исследования новых гео-сегментов.

Работа с семантикой. Для поисковых кампаний необходимо постоянно расширять список брендовых и околобрендовых ключевых слов, а также настроить детальный мониторинг активности конкурентов в поисковой выдаче по их запросам.

Хотите так же?

Закажите индивидуальную консультацию для обсуждения вашего проекта!

Заказать