Хочу предложение

Антикризисная таргетированная реклама в Facebook для застройщика

Как нам удалось сохранить среднее количество лидов за месяц при уменьшении бюджета во время карантина до 50% в сфере недвижимости

#TARGET

Вводные данные

Заказчик: крупная строительная компания, которая занимается постройкой жилой и коммерческой недвижимости в Украине.

Объект недвижимости клиента: крупный жилой комплекс, построенный в густонаселенном районе Киева недалеко от метро.

Потенциальные покупатели: практичные молодые люди и семьи с доходом выше среднего, а также инвесторы, желающие получить пассивных доход.

Проблема: клиент обратился к нам с просьбой уменьшить бюджет на 50% на услугу лидогенерации в период карантина. Нашей задачей была разработка плана, чтобы минимизировать потерю в количестве заявок и при временно сократившихся расходах постараться сохранить прежние охваты.

Решение: перезапуск кампаний по антикризисной стратегии.

Список работ

Мы проработали с клиентом актуальные на период карантина офферы, которые касались в первую очередь фиксации курса доллара, который начал резко расти, и выгодных условий рассрочки. Для каждого оффера наши дизайнеры разработали пакеты графических макетов с разным сюжетом, плашками и другими отличиями под разные сегменты целевой аудитории, а также адаптировали их под форматы отображения в ленте и сториз. Основной акцент на графических элементах был сделан на сохранении спокойствия в сложное для экономики время. Также в рекламных креативах объявлений мы решили использовать виртуальный видеотур по жилому комплексу, который нам предоставил клиент.

Дальше мы просчитали бюджет для проведения недельного теста в Facebook и Instagram, чтобы в дальнейшем максимально эффективно распределить основной бюджет между площадками и определить наилучшие креативы.

Всего было запущено 10 рекламных объявлений с разбивкой по форматам. Фавориты среди них были заметны спустя несколько дней после запуска теста. Собрав достаточное количество данных для принятия решений, мы оптимизировали новые рекламные кампании, отключив нерезультативные сегменты выбранных ЦА и объявления, которые показывали низкий CTR и уровень вовлечения.

Результаты

Стоимость лида снизилась на 33,33%, CTR вырос на 31,62%, охват снизился незначительно – менее, чем на 13%, при этом бюджета было потрачено на 45,07% меньше, чем за предыдущий «стабильный» месяц.