Кейс настройки контекстной рекламы для сервиса аналитики
Как увеличить количество конверсий на 65% при снижении стоимости конверсии на 37%
#PPC
Исходные данные
Клиент: сервис аналитики для управления земельным банком.
Сложности: поиск ограничен (не так много людей ищут такой сервис, что влечет за собой низкий спрос).
Срок работ: 9 месяцев.
Команда: менеджер проекта, PPC-специалист, web-аналитик, дизайнер, редактор.
Цель: увеличить количество конверсий для сервиса аналитики с снижением стоимости конверсии, обеспечив стабильный рост заявок и регистраций в сервисе.
Задачи:
Оптимизировать рекламные кампании Google Ads для максимальной эффективности и охвата целевых поисковых запросов.
Создать релевантные объявления и креативы на основе УТП и триггеров клиента, включая таргетинг на конкурентов и целевые аудитории.
Провести аудит аналитики для точного отслеживания результатов, настроить сбор и использование аудиторий для ремаркетинга.
Что было сделано
1
/
Максимально проработаны релевантные ключевые слова (чтобы охватить все поисковые запросы).
2
/
Запущены кампании на бренд конкурентов.
3
/
Максимально проработана структура в кампаниях КМС (с таргетом на целевые аудитории/темы, подобраны релевантные сайты для размещения рекламы).
4
/
Проработаны с клиентом УТП и триггеры, которые были использованы при создании объявлений и креативов.
5
/
Настроены кампании в соответствии с ЦА.
6
/
Проведен аудит и перенастроена Google Analytics.
7
/
Настроен сбор аудиторий для ремаркетинга (всего 117 аудиторий) по разным критериям. В дальнейшем был запущен ремаркетинг на наиболее конверсионные из них.
8
/
Протестированы разные форматы объявлений (Discovery объявления, видеообъявления In-Stream, расширенные адаптивные видеообъявления In-Stream, графические объявления).
Результаты
Запустились с середины февраля 2021. К концу месяца мы получили 1228 кликов и 19 конверсий. За этот период была накоплена первоначальная статистика и откорректированы оптимальные ставки для конкретной кампании.
В марте 2021 года было получено 15678 кликов и 301 конверсию. Продолжались работы по оптимизации аккаунта и набору статистики. Были запущены новые тестовые кампании.
В октябре 2021 года было получено 9830 кликов и 498 конверсий. Прирост конверсий – 65,45%, снижение стоимости конверсии на 37% (по сравнению с первым месяцем работы).
На графике видна тенденция роста количества конверсии и снижения их стоимости.
Результаты
Запустились с середины февраля 2021. К концу месяца мы получили 1228 кликов и 19 конверсий. За этот период была накоплена первоначальная статистика и откорректированы оптимальные ставки для конкретной кампании.
В марте 2021 года было получено 15678 кликов и 301 конверсию. Продолжались работы по оптимизации аккаунта и набору статистики. Были запущены новые тестовые кампании.
В октябре 2021 года было получено 9830 кликов и 498 конверсий. Прирост конверсий – 65,45%, снижение стоимости конверсии на 37% (по сравнению с первым месяцем работы).
На графике видна тенденция роста количества конверсии и снижения их стоимости.
Вывод
Комплексная оптимизация кампаний Google Ads позволила сервису аналитики добиться значительного роста результатов: количество конверсий увеличилось, а стоимость конверсии снизилась. Использование релевантной семантики, адаптивных креативов, таргетинга конкурентов и эффективного ремаркетинга обеспечило стабильную динамику роста заявок и повысило рентабельность рекламных затрат.
Хотите так же?
Закажите индивидуальную консультацию для обсуждения вашего проекта!
Order
