КЕЙС: реклама Google Ads
для сервиса аналитики
Как увеличить количество конверсий на 65% при снижении стоимости конверсии на 37%?
Вводные данные
Клиент:
сервис аналитики для управления земельным банком
Основные задачи:
увеличение количества заявок/регистраций в сервисе
Сложности:
поиск ограничен (не так много людей ищут такой сервис, что влечет за собой низкий спрос)
До начала работы:
в октябре 2020 года у клиента была запущена реклама. За этот период было получено 476 кликов и 1 конверсию. В феврале 2021 года мы приступили к работе.
Что было сделано
Максимально проработаны релевантные ключевые слова (чтобы охватить все поисковые запросы).
Запущены кампании на бренд конкурентов.
Максимально проработана структура в кампаниях КМС (с таргетом на целевые аудитории/темы, подобраны релевантные сайты для размещения рекламы).
Проработаны с клиентом УТП и триггеры, которые были использованы при создании объявлений и креативов.
Настроены кампании в соответствии с ЦА.
Проведен аудит и перенастроена Google Analytics.
Настроен сбор аудиторий для ремаркетинга (всего 117 аудиторий) по разным критериям. В дальнейшем был запущен ремаркетинг на наиболее конверсионные из них.
Протестированы разные форматы объявлений (Discovery объявления, видеообъявления In-Stream, расширенные адаптивные видеообъявления In-Stream, графические объявления).
Результаты
Запустились с середины февраля 2021. К концу месяца мы получили 1228 кликов и 19 конверсий. За этот период была накоплена первоначальная статистика и откорректированы оптимальные ставки для конкретной кампании.
В марте 2021 года было получено 15678 кликов и 301 конверсию. Продолжались работы по оптимизации аккаунта и набору статистики. Были запущены новые тестовые кампании.
В октябре 2021 года было получено 9830 кликов и 498 конверсий. Прирост конверсий – 65,45%, снижение стоимости конверсии на 37% (по сравнению с первым месяцем работы).
На общем графике (справа) видна тенденция роста количества конверсии и снижения их стоимости.