КЕЙС: реклама Google Ads
для сервиса аналитики

Как увеличить количество конверсий на 65% при снижении стоимости конверсии на 37%?

Вводные данные

Клиент:

сервис аналитики для управления земельным банком

Основные задачи:

увеличение количества заявок/регистраций в сервисе

Сложности:

поиск ограничен (не так много людей ищут такой сервис, что влечет за собой низкий спрос)

До начала работы:

в октябре 2020 года у клиента была запущена реклама. За этот период было получено 476 кликов и 1 конверсию. В феврале 2021 года мы приступили к работе.

Что было сделано

Максимально проработаны релевантные ключевые слова (чтобы охватить все поисковые запросы).

Запущены кампании на бренд конкурентов.

Максимально проработана структура в кампаниях КМС (с таргетом на целевые аудитории/темы, подобраны релевантные сайты для размещения рекламы).

Проработаны с клиентом УТП и триггеры, которые были использованы при создании объявлений и креативов.

Настроены кампании в соответствии с ЦА.

Проведен аудит и перенастроена Google Analytics.

Настроен сбор аудиторий для ремаркетинга (всего 117 аудиторий) по разным критериям. В дальнейшем был запущен ремаркетинг на наиболее конверсионные из них.

Протестированы разные форматы объявлений (Discovery объявления, видеообъявления In-Stream, расширенные адаптивные видеообъявления In-Stream, графические объявления).

Результаты

Запустились с середины февраля 2021. К концу месяца мы получили 1228 кликов и 19 конверсий. За этот период была накоплена первоначальная статистика и откорректированы оптимальные ставки для конкретной кампании.

В марте 2021 года было получено 15678 кликов и 301 конверсию. Продолжались работы по оптимизации аккаунта и набору статистики. Были запущены новые тестовые кампании.

В октябре 2021 года было получено 9830 кликов и 498 конверсий. Прирост конверсий – 65,45%, снижение стоимости конверсии на 37% (по сравнению с первым месяцем работы).