Хочу предложение

Таргетированная реклама
Facebook Ads для застройщика

Как снизить стоимость лида

Вводные данные

К нам обратился клиент в сфере недвижимости с проблемой высокой стоимости лидов и большим количеством нецелевых запросов (более 70%) для нескольких проектов. Цена за лид составляла более $15, цена за отправку формы на сайте – более $30.

Цель: снизить цену за лид и цену за оформление заявки на сайте.

География присутствия: Киев и область.

Наши действия

Провели поверхностный аудит сайта и рекламного кабинета с целью выявления ошибок и слабых мест.

В результате нашли:
- несколько значимых проблем в работе сайта, в значительной степени влияющих на конверсионность сайта;
- в рекламном кабинете Facebook Ads увидели большое количество отдельных однотипных рекламных кампаний, которые сложно было анализировать , и кампании с одинаковой целью и аудиторией, конкурировавшие между собой на аукционе, тем самым повышая цену конверсии; также нашли другие ошибки в настройках кампаний, негативно влиявшие на рекламирование.

Создали отдельные лендинги под целевые объекты.

После проведения аудита сайта клиента, чтобы оперативно начать рекламные кампании, мы решили сделать отдельные лендинги под целевые объекты клиента. Добавили на сайт код Google Tag Manager, Google Analytics и Facebook Pixel. В дальнейшем это позволило нам проанализировать и оптимизировать работу сайта и рекламных кампаний.

Запустили новые рекламные кампании.

На основании проведенного аудита кабинета Facebook ADS получили данные, которые позволили нам понять, над чем нужно работать в первую очередь. Не теряя времени, запустили новые рекламные кампании с учетом недостатков, выявленных ранее.

Сформировали актуальные предложения и преимущества.

Сформировали вместе с застройщиком актуальные предложения и преимущества каждого из объектов.

Сегментировали аудитории.

Сегментировали аудитории, распределив их по интересам той или иной ЦА. Например: инвесторы/ТОП-менеджеры/молодые люди, которые хотят купить свой первый дом/семьи с детьми и тому подобное.

Разработали креативы для каждого оффера.

Наши дизайнеры разработали для каждого предложения креативы, которые отличались по сюжету, форме и цвету плашек и другими особенностями в зависимости от специфики и потребностей каждого из сформированных частей. Все изображения адаптировали под форматы изображения в ленте и Stories. Были созданы несколько креативов для каждой аудитории, чтобы была возможность сравнить результативность между ними и выбрать лучшие.

Рассчитали бюджет для тестирования РК.

Рассчитали бюджет для проведения недельного теста в Facebook и Instagram, чтобы максимально эффективно распределить его между площадками и определиться с креативом, утвердили с заказчиком медиаплан и запустили РК.

Оптимизировали новые рекламные кампании.

Оптимизации новые рекламные кампании, исключив нерезультативные сегменты избранных ЦА и объявления, которые показывали низкий CTR и уровень привлечения.

Результаты

5 рекламных объявлений с разбивкой по форматам/сегментам аудитории.

Уже через несколько дней после запуска теста удалось увидеть явных фаворитов. Получив эту информацию, мы перешли к оптимизации новых рекламных кампаний, исключив низко результативные сегменты избранных ЦА и объявления. Зато сделали упор на те, которые показывали высокий CTR и уровень привлечения.

Количество переходов в Facebook ниже, но показатель отказов также ниже, страниц за сеанс, среднее время на сайте и количество достигнутых целей – больше. Все это говорит об отличных результатах рекламной кампании в Facebook, несмотря на то, что трафик с Google считается более «теплым».

Как мы видим, цена за лид становится все ниже.

В конце концов нам удалось значительно уменьшить стоимость лида и стоимость конверсии. Мы достигли приемлемого для сферы недвижимости показателя цены за лид и количества лидов.