Клієнт: компанія BOFORT, яка займається виготовленням та продажем рейок та панелей з натурального дерева для стін, а також стільниць, сходів, перегородок тощо; налічує три офлайн-шоуруми (два у Києві та один у Львові), а також має онлайн-магазин.
Проблематика проєкту:
– висока ціна продукту;
– тривалий цикл ухвалення рішення;
– конкурентна ніша, в якій потрібно вигідно представити бренд;
– недостатньо сформована впізнаваність бренду.
Термін: 7 місяців
Перед командою постали такі задачі:
Фахівці SMM розробили контент-стратегію з оновленою дизайн-концепцією та TOV, що формує чітку асоціацію з домашнім затишком, стильним інтер’єром і екстер’єром.
У побудові стрічки були витримані такі принципи: мінімалізм, теплі тони, максимум «живого», але адаптованого для інстаграму контенту. У текстах використали доброзичливу подачу без складної термінології. Також вирішили додавати в тексти чіткий заклик до дії: телефонувати, писати в особисті повідомлення тощо.
За період співпраці з брендом наші фахівці встигли побувати у всіх шоурумах BOFORT, зокрема у Львові та на виробництві в Житомирі. Та одного разу навіть відвідали об’єкт одного із замовників, де команда монтажників встановлювала дерев’яні панелі, виробництва BOFORT. Також клієнт радо йшов на зустріч і надсилав нам відзнятий контент для інстаграму.
Це дозволило сповна показати і процес роботи, і монтаж виробів на об’єктах замовників, і красу кожного виробу BOFORT із натурального дерева. До того ж власник компанії охоче брав участь у зйомках експертних Reels, які добре зайшли аудиторії, й у такий спосіб допоміг своєму бренду «олюднитися» і стати більш відкритим.
Завдяки просуванню кількість підписників зросла на понад 60%: з 2 459 до 3 970. Однак, попри платне промотування, підписники сторінки і так були активними: взаємодіяли з постами та сториз, ставили вподобайки, цікавились цінами на продукцію у коментарях.
За допомогою платного просування, а також постингу каруселей і Reels охоплення зросли втричі
Оновлення стратегії та плідна праця над живим контентом зробили сторінку бренду не просто візуально привабливою та сучасною. Інстаграм клієнта наразі виглядає затишно та буквально «насичений» фото та відео різноманітних виробів бренду, колориту їхніх текстур та втіленням їх у готових проєктах по всій Україні.
Таргетована реклама: як зменшити бюджет на 23% за допомогою сегментації аудиторій та оптимізації та збільшили за таких умов кількість цільових лідів вдвічі
Таргетологи нашої агенції сконцентрувались на тому, щоб:
Тож для таргету були виокремлені декілька сегментів цільової аудиторії:
широка;
дизайнери та архітектори;
сім’ї з дітьми та сім’ї, які нещодавно переїхали;
жінки-підприємці.
Після першого тестового запуску отримали велику кількість лідів за низькою ціною, однак і якість лідів теж виявилася низькою – приблизно 15% цільових. Більшість лідів шукали дешеві МДФ/ДСП рейки.
Щоб знизити навантаження на менеджерів та збільшити якість цільових лідів, було прийнято рішення допрацювати лендинг та рекламні банери: на вебресурсі клієнта було змінено заклик до дії з «Дізнатися прайс» на «Отримати розрахунок», а в рекламних банерах посилили наголос на преміальності, підкреслили професіоналізм компанії у виготовленні та створенні унікальних дизайнерських рішень.
До:
Після:
Після підготовки нових персоналізованих банерів розділили кампанії за оферами, у яких диференціювали ЦА на основі пропрацювання портрета клієнта для кожного продукту.
За весь період роботи за допомогою зусиль фахівців з таргетованої реклами вдалось отримати:
– показів – 3 696 879;
– охоплення – 1 093 250;
– лідів – 4 592.
За весь період співпраці також вдалося збільшити відсоток цільових заявок більш ніж вдвічі у В2С-сегменті, завдяки точному сегментуванню аудиторії нам вдалося знайти В2В-клієнтів, які є не менш цінними для клієнта.
Перед запуском важливо чітко донести цінність продукту, показати його відмінності від дешевих аналогів та побудувати довіру до бренду. Успіх просування напряму залежав від якісного контенту, правильного таргету та роботи з аудиторією через ретаргетинг та прогрів.
Спільна робота над просуванням проєкту показала, що поєднання SMM і таргетованої реклами є ефективним інструментом для досягнення бізнес-цілей клієнта.
Інтеграція оновлених форматів контенту допомогла залучити більше користувачів та підвищити рівень їхньої взаємодії зі сторінкою бренду. Тестування різних сегментів аудиторії та створення релевантних креативів дозволило значно підвищити ефективність реклами, зокрема скоротити витрати та збільшити кількість підписників і лідів.
Завдяки послідовному просуванню бренд виробника не тільки став більш відомим у мережі, а й зміцнив свій імідж, що підкреслює якість та професіоналізм. Розроблена та вдало втілена стратегія не лише підвищила інтерес до продукції клієнта, а й призвела до збільшення кількості замовлень, що позитивно вплинуло на прибутковість бізнесу.
Замовте індивідуальну консультацію, щоб обговорити ваш проєкт!
Влучна стратегія, ідеально підібрані digital-інструменти та ефективне їх застосування дозволять покращити бізнес – збільшити прибутки, наростити базу клієнтів, сформувати впізнаваність та лояльність. Хочете так? Звертайтеся до нас.
Ви зробили перший крок назустріч ефективному онлайн-маркетингу. Найближчим часом наші менеджери звʼяжуться з вами та проконсультують.
