Настройка рекламы Google Ads для сайта сервисного центра
Как увеличить количество конверсий на 222%, одновременно снизив их стоимость на более чем вдвое
Вводные данные
Клиент:
сервисный центр по ремонту бытовой техники в Киеве
Задачи:
- оптимизировать расходы на рекламу;
- увеличить количество обращений;
- уменьшить стоимость конверсии.
Проблемы:
- высокая конкуренция и, как следствие, высокая цена за клик, ЦА с коротким циклом принятия решения;
- мелкие поломки с низким средним чеком, что нерентабельно.
Что сделали:
Проработали ключевые запросы по типовым проблемам и ситуациям, а также общие запросы по бренду техники.
Разработали логическую структуру аккаунта.
Создали поисковые кампании под основные и дополнительные услуги.
Распределили средства между кампаниями, которые четко направлены на привлечение клиентов.
Проработали месседж в объявлениях будущему клиенту в соответствии с его поисковым запросом.
Результаты
После внесенных изменений в кампаниях увидели положительную динамику, трафик стал дешевле и качественнее:
- количество конверсий увеличилось на 47,83%
- стоимость конверсии снизилась на 1,21%
Показатели за четыре месяца работы:
- количество конверсий выросло на 222%.
- стоимость конверсии снизилась на 65,6%
Вывод
Насколько удачно может работать контекстная реклама с момента запуска зависит от многих факторов. Основным из них является постоянный контроль показателей и анализ изменений эффективности. Следующий не менее важный период – сопровождение и оптимизация кампаний. Практически все конверсии пришли из первого клика, поскольку услуга ремонта бытовой техники срочна, поэтому поисковые кампании хорошо справились с поставленными задачами.
