КЕЙС: Настройка рекламы Google Ads
для интернет-провайдера
Как увеличить количество конверсий более чем на 500%, уменьшив стоимость на 40%
Вводные данные
Клиент:
интернет-провайдер в Полтаве
Задачи:
- настроить контекстную рекламу в поисковой сети;
- увеличить количество подключения новых абонентов;
- привлечь целевую аудиторию на официальный сайт компании (ранее услугами контекстной рекламы не пользовался).
Что сделали:
Собрали семантику, разработали структуру рекламного аккаунта, проработали минус-слова.
Создали отдельные поисковые кампании под каждую услугу.
Добавили брендовые запросы.
Проработали запросы с топонимами.
Создали адаптивные объявления.
Для акционных предложений создали объекты Рекламные акции.
Регулярно проводили общую оптимизацию.
Общая оптимизация предполагала:
- обработку поисковых запросов;
- обновление объявлений и улучшение показателя качества, в некоторых использовали динамическую вставку ключевого слова;
- отслеживание эффективности на уровне ключевого слова, группы объявлений и кампании в целом;
- настройку фиксированных данных по аудиториям пользователей путем их добавления в наблюдение, что в дальнейшем позволило направлять бюджет, корректируя ставки между более конверсионным сегментом аудитории;
- проработку аналитики в разрезе источников трафика на сайте и их конверсионности.
Результаты рекламных кампаний:
Первый месяц работы всегда направлен на сбор статистики. Компании собирают данные, обучаются для дальнейшей оптимизации и увеличения показателей эффективности. Однако уже на этом начальном этапе работы увеличилась конверсионность сайта на 23,58%, а за три месяца показатель увеличился на 120,30%.
Благодаря постоянному анализу и оптимизации кампаний рекламный трафик стал дешевле и качественнее:
- увеличилось количество конверсий на 519,44%;
- снизилась стоимость конверсии на 41,16%.
Вывод
То, насколько успешно может работать рекламная кампания в начале запуска, зависит от большого количества факторов. Основным из них является постоянный контроль показателей и анализ изменений эффективности. Для закрепления удачного старта нужно пройти не менее важный период – сопровождение и оптимизация кампаний. Эта работа направлена на корректировку семантики, проработку поисковых запросов, расширение списков минус-слов, работу над креативами для увеличения кликабельности объявления и привлечения целевого посетителя. Только соблюдение всего комплекса проделанной работы демонстрирует и гарантирует положительную динамику увеличения количества подключений новых абонентов.
