Хочу предложение

Проведение акции в Instagram и Facebook для сети баров the Drinkery

Как за неделю существенно увеличить количество посетителей баров с помощью SMM и таргетированной рекламы

#HoReCa

Входные данные

Клиент: сеть баров в центре Киева the Drinkery.

Цель: увеличить посещаемость сети баров в центре Киева путем привлечения новых пользователей с помощью акционного предложения через социальные сети Instagram и Facebook.

Продолжительность: 7 дней (20-26 марта 2023 года).

Команда: менеджер проекта, SMM-специалист, дизайнер, копирайтеры.

Проблематика: Сеть баров стремилась повысить поток посетителей в короткое время и привлечь активную аудиторию в соцсетях. Короткий срок проведения акции (всего 7 дней) создавал риск того, что алгоритмы рекламы не успеют оптимизироваться. Кроме того, сложность заключалась в необходимости синхронизировать онлайн-коммуникацию (выдача промокодов в Direct) с работой персонала в барах, чтобы обеспечить бесперебойную выдачу бонусных шотов при заказе.

Задачи

разработать механику акционного предложения для привлечения новых посетителей в бары через соцсети;

создать креативы и тексты для публикаций и Stories, информирующие об акции и напоминающие о ней;

запустить и оптимизировать таргетированную рекламу в Facebook и Instagram для максимально эффективного охвата целевой аудитории.

Ход работы

Формирование механики акционного предложения, а именно пользователь должен:
- подписаться на страницу бара;
- поставить «+» в комментариях;
- в ответ на комментарий мы присылаем в Direct или Messenger промокод для получения двух фирменных шотов;
- чтобы их получить, нужно показать наше сообщение бармену и сделать заказ в баре (сумма не фиксируется).

Разработка креативов и написание текста для информирования

Информировани об акции:
- 20.03 – сообщение об акции на страницах в Instagram и Facebook;
- 23.03 и 25.03 – напоминание в Stories.

Запуск таргетированной рекламы на сообщения в Facebook и Инстаграм:
- Предварительный тестовый запуск. Семь суток – короткий срок для оптимизации рекламы. Поэтому за неделю до начала акции были запущены тестовые кампании с разными сегментами аудиторий. Рекламными объявлениями служили публикации заведения в Фейсбуке и Инстаграм. Таким образом, мы ускорили процесс обучения алгоритмам и выявили наиболее результативные настройки таргета.
- Запуск акции. Для продвижения акционного предложения выбрали следующие аудитории: по интересам (алкогольные напитки, бары, вечеринки и т.п.) и look-alike размером 1% на основе подписчиков учреждения в социальных сетях.

Общение с участниками акции

Результаты

Визуальная и текстовая реализация

Поскольку для этого клиента мы регулярно проводим фото- и видеосъемки, то как креатив для рекламной кампании использовали фотографию из последних фотосетов.

Пример коммуникации с участниками

Для продвижения акционного предложения были использованы готовые фото и видео с последних фотосессий заведения.

Статистика публикаций

В Instagram:
охват поста – 6 012 пользователей;
количество взаимодействий – 483.

У Facebook:
охват поста – 5 550 пользователей;
количество взаимодействий – 606.

Результаты

Визуальная и текстовая реализация

Пример коммуникации с участниками

Статистика публикаций

В Instagram:
охват поста – 6 012 пользователей;
количество взаимодействий – 483.

У Facebook:
охват поста – 5 550 пользователей;
количество взаимодействий – 606.

Выводы

SMM кампания продемонстрировала высокую эффективность в сочетании digital-инструментов и офлайн-маркетинга.

Экономическая эффективность: общие затраты составили 2500,78 грн, удалось привлечь 117 реальных клиентов.

Стоимость конверсии: средняя цена офлайн-визита (CPA) составила 21,37 грн, что является очень низким показателем для ниши HoReCa в столице.

Работа алгоритмов: предварительный тестовый запуск за неделю до старта стал ключевым решением, позволившим обойти ограничение короткого срока акции и сразу показывать рекламу релевантным сегментам ЦА.

Хотите так же?

Закажите индивидуальную консультацию для обсуждения вашего проекта!

Заказать