Як за допомогою таргетингу знизити вартість конверсії на 87% та збільшити ROAS на понад 400%
Клієнт: інтернет-магазин Funduk.ua – один із перших клієнтів агенції.
Проблематика: Раніше клієнт замовляв у нас послугу SMM. У лютому 2022 року, з початком повномасштабної війни, магазин припинив свою діяльність і, відповідно, просування у соціальних мережах. На початку 2023 року магазин розпочав процес реорганізації, для якого потрібно було максимально розпродати склад (і залишитись в плюсі). Серед труднощів були такі:
- клієнт припинив SMM просування й аудиторія встигнула охолонути;
- більшість товарів на складі втратили трендовість;
- обмежена кількість креативів.
Термін виконання робіт: березень-грудень 2023 року.
З березня по грудень 2023 року отримали такі загальні показники:
дохід – 1 335 024 грн;
ROAS – 407,56%.
1. Березень. Для тестового періоду запустили кампанії на Каталоги та Конверсії. Для Каталогів використали групи товарів, а саме фігурки аніме, фігурки фільми, фігурки ігри, рюкзаки, сумки, джойстики, геймпади та керма. Для Конверсій використали статичні банери з мінімальною ціною, які поділялись на три групи: фігурки, рюкзаки та джойстики. Для кожної групи налаштували аудиторії з тематичними інтересами.
Після тестового періоду кампанія на Каталоги отримала незадовільні результати, було вирішено направити рекламу на широку аудиторію. Результат в окремих групах виявився кращим, тому запустили каталоги за допомогою Advantage (автоматизованої системи підбору аудиторій та плейсментів) і суттєво збільшили бюджет для її швидкої оптимізації.
Кампанія на Конверсії так само отримала незадовільні результати, тому було вирішено замість неї запустити кампанію на Трафік, яка мала допомогти алгоритмам Advantage краще оптимізуватись.
У результаті за березень рекламні кампанії отримали 13 покупок на сайті із середньою ціною 34,44$.
Бюджет – 17 390 грн, дохід – 45 803 грн.
2. Квітень. Продовжували працювати рекламні кампанії на Каталоги з оптимізацією Advantage і на Трафік. Для Каталогів використали такі групи товарів: всі фігурки, всі рюкзаки та всі геймпади.
Кампанія на Трафік отримала 2 821 переходів на сайт із середньою ціною 0,03$. Кампанія на Каталоги отримала 48 конверсій із середньою ціною 15,03$. Найбільше результатів отримав каталог з фігурками, а каталог з рюкзаками виявився найменш результативним.
Бюджет – 29 766 грн, дохід – 86 219 грн.
3. Травень. Запустили додаткові кампанії на Продаж за каталогами з оптимізаціями на різні етапи покупки (Перегляд, Додавання у кошик та Покупка). Для Каталогів використали такі групи товарів: всі фігурки, всі рюкзаки та всі геймпади.
Кампанія на Продаж за каталогом отримала 35 конверсій із середньою ціною 14,33$, найбільше результатів отримав каталог з фігурками та каталог з усіма товарами, який використовувався для ретаргету. З кампанії на Трафік було 15 460 переходів на сайт із середньою ціною 0,02$.
Бюджет – 30 918 грн, дохід – 94 161 грн.
4. Червень. Повністю перезапустили рекламні кампанії. РК Трафік розповсюджувалась на широку аудиторію, а РК Каталоги – на вузькі сегменти аудиторії за інтересами та за подіями на сайті (перегляд товарів і додавання у кошик).
Кампанія на Продаж за каталогом отримала 34 конверсії з середньою ціною 16,44$. Найбільше результатів отримав каталог з усіма товарами, який розповсюджувався на тих, хто переглядав картки товарів, але не виконав покупку. Кампанія на Трафік отримала 15 773 переглядів цільової сторінки з середньою ціною 0,03$.
Бюджет – 37 722 грн, дохід – 139 751 грн.
5. Липень. Трафік працював на широку аудиторію, а РК Каталоги – на вузькі сегменти аудиторії за інтересами та за подіями на сайті (перегляд товарів і додавання у кошик).
Кампанія на Продаж за каталогом отримала 89 конверсій із середньою ціною 9,71$, найбільше результатів отримали такі каталоги: контролери Nintendo, топові товари та керма. Кампанія на Трафік отримала 9 241 переглядів цільової сторінки із середньою ціною 0,01$.
Бюджет – 37 322 грн, дохід – 153 445 грн.
6. Серпень. Продовжили рекламні кампанії на Продаж за каталогом і на Трафік. Трафік працював на широку аудиторію з двома фідами: українським та російським. РК Каталоги – на вузькі сегменти аудиторії за інтересами та за подіями на сайті (перегляд товарів і додавання у кошик).
Кампанія на Продаж за каталогом отримала 122 конверсії із середньою ціною 9,06$, найбільше результатів отримали такі каталоги: контролери Nintendo, топові товари та керма. Кампанія на Трафік отримала 37 434 переглядів цільової сторінки з середньою ціною 0,01$.
Бюджет – 53 798 грн, дохід – 287 162 грн.
7. Вересень. Продовжили рекламні кампанії на Продаж за каталогом і на Трафік. Трафік працював на широку аудиторію з двома фідами: українським та російським. РК Каталоги – на вузькі сегменти аудиторії за інтересами та за подіями на сайті (перегляд товарів і додавання у кошик).
Кампанія на Продаж за каталогом отримала 107 конверсії із середньою ціною 19,22$, найбільше результатів отримали такі каталоги: контролери Nintendo, топові товари та керма. Кампанія на Трафік отримала 14 839 переглядів цільової сторінки з середньою ціною 0,01$. Збільшилась кількість «сміттєвих» заявок із застосунків ПК, тому у наступному місяці ми направили рекламу лише на мобільні застосунки.
Бюджет – 81 872 грн, дохід – 340 237 грн.
8. Жовтень. Продовжили рекламні кампанії на Продаж за каталогом і на Трафік лише на мобільні застосунки. Трафік працював на широку аудиторію з двома фідами: українським та російським. РК Каталоги – на вузькі сегменти аудиторії за інтересами та за подіями на сайті (перегляд товарів і додавання у кошик). З 8-го жовтня було вирішено вимкнути усі кампанії, окрім ретаргету.
Кампанія на Продаж за каталогом отримала 28 конверсії із середньою ціною 26,50$. Кампанія на Трафік отримала 2 100 переглядів цільової сторінки із середньою ціною 0,01$.
Бюджет – 28 337 грн, дохід – 120 874 грн.
9. Листопад. Продовжили рекламну кампанію Продаж за каталогом з мінімальним бюджетом. В РК працювали три групи з оптимізацією на додавання у кошик та дві групи з оптимізацією на покупку.
Кампанія на Продаж за каталогом отримала 12 конверсії із середньою ціною 12,40$.
Бюджет – 5 571 грн, дохід – 40 560 грн.
10. Грудень. Продовжили рекламну кампанію Продаж за каталогом з мінімальним бюджетом. Щоб зменшити ціну за результат, запустили додаткову кампанію з оптимізацією бюджету Advantage+.
Кампанія на Продаж за каталогом отримала 29 конверсії із середньою ціною 4,48$.
Бюджет – 4 870 грн, дохід – 26 812 грн.
Влучна стратегія, ідеально підібрані digital-інструменти та ефективне їх застосування дозволять покращити бізнес – збільшити прибутки, наростити базу клієнтів, сформувати впізнаваність та лояльність. Хочете так? Звертайтеся до нас.
Ви зробили перший крок назустріч ефективному онлайн-маркетингу. Найближчим часом наші менеджери звʼяжуться з вами та проконсультують.