Ребрендинг і нова стратегія Google Ads для e-commerce та B2B-сервісів

Як досягти продажів на 7 млн грн і отримувати стабільні заявки після повного перезапуску реклами

#PPC

Вхідні дані

Клієнт: інтернет-магазин офісних товарів, що також надає послуги оренди та ремонту кавомашин для офісу.

Термін робіт: 3 місяці.

Команда: проджект-менеджер, фахівець з контекстної реклами, дизайнери, коректори.

Проблематика: компанія конкурує як з великими постачальниками офісного обладнання, так і з іншими сервісами на ринку Києва та по всій Україні. Додаткову складність створює перетин із сегментом B2C – частина товарів (папір, ручки, канцтовари тощо) цікавить не лише офіси, а й роздрібних покупців. Це призводить до появи нецільових запитів і ускладнює виокремлення чіткої B2B-аудиторії.

Задачі:

побудувати ефективну структуру рекламних кампаній з нуля після переїзду сайту на новий домен;

відокремити В2В-аудиторію від користувачів, які шукають товари для особистого використання;

забезпечити стабільний потік якісних конверсій із пошукової реклами;

опрацювати семантику для різних категорій товарів і послуг компанії;

оптимізувати витрати рекламного бюджету та знизити вартість залучення ліда.

Перелік робіт:

Зібрали повну семантику для всіх категорій товарів та послуг компанії.

Налаштували аналітику та відстеження конверсій у Google Ads і Google Analytics.

Створили структуру пошукових кампаній із сегментацією за категоріями товарів.

Підготували та завантажили торговий фід у Google Merchant Center для запуску PMax-кампаній.

Створили структуру та налаштували кампанії Performance Max з торговим фідом та ремаркетингові кампанії.

Провели запуск та поетапну оптимізацію всіх кампаній для підвищення ефективності та якості трафіку.

Створили банери для Performance Max і ремаркетингових кампаній, щоб підвищити привабливість пропозицій та залучення аудиторії.

Результати:

У перші місяці після запуску були виконані основні завдання цього етапу – ми визначили найбільш ефективні категорії товарів, відсіяли нецільові запити та забезпечили стійкий потік комерційного трафіку.

Після етапу оптимізації, починаючи з липня 2025 року, реклама вийшла на стабільну ефективність, демонструючи впевнене зростання кількості замовлень і рентабельності.

Підсумкові результати трьох місяців:

- 1 290 конверсій з реклами, включно з онлайн-транзакціями в інтернет-магазині та заповненими формами для сервісів оренди й ремонту кавомашин;
- середня вартість за конверсію – 242 грн;
- середній ROAS – 25,9x;
- продажів і заявок із реклами – понад 7,3 млн грн.

Результати:

Висновки

Завдяки системній оптимізації, оновленій структурі кампаній і грамотному розподілу бюджету вартість замовлення зменшилась втричі, частка конверсійного трафіку зросла, кампанії Performance Max забезпечили значну частку доходу e-commerce-напрямку, а додаткові кампанії з оренди та ремонту кавомашин підтримували і підвищували впізнаваність бренду.

Клієнт отримав стабільно прибуткову рекламну систему, яка поєднує онлайн-продажі через інтернет-магазин та залучення корпоративних клієнтів у єдиній екосистемі цифрового просування.

Хочете так само?

Замовте індивідуальну консультацію, щоб обговорити ваш проєкт!

Замовити