Перенасыщенность наружной рекламой и рекламой на TV, баннерной рекламой и т.д. вызвала «рекламную слепоту» у пользователей — многие эту информацию уже абсолютно не воспринимают. Это все обусловило стремительное развитие инфлюенс-маркетинга, который закрепился как тренд в рекламе в 2020-м году, и его популярность будет продолжать расти и в 2021-м. Прежде всего связано это с тем, что реклама у блогеров вызывает больше доверия у потенциальных клиентов, они воспринимают ее как рекомендацию друга.
Блогеров читают миллионы, к ним прислушиваются и следуют их примеры. Если вы правильно выберете инфлюенсера, вы фактически получите «теплую» аудиторию, готовую совершить покупку. Заказать рекламу у блогеров можно для разных целей: увеличить аудиторию, повысить узнаваемость и лояльность к бренду, проинформировать об акции или просто привести клиентов.
То, насколько хорошие результаты вам принесет рекламная интеграция, зависит от многих факторов. Рассмотрим несколько из них.
- Аудитория блогера. Важно запросить у него статистику, из которой вы поймете, подходит ли вам аудитория по возрасту и основными городами проживания. Также важно, чтобы аудитория была живой, без накрутки, и хорошо реагировала на публикации (это можно понять по статистике аккаунта).
- Подача рекламы. Подает он рекламу нативных или прямо и насколько добросовестно относится к рекламе можно понять, понаблюдав за его аккаунтом некоторое время.
- Вид рекламы: пост, сториз или видео. В зависимости от целей рекламы и бюджета вы можете выбрать наиболее подходящий вариант.
- Ваш продукт, его ценовой сегмент и насколько он актуален для аудитории.
- Ваша страница. Она должна быть готова к рекламе. Важно, чтобы ваш профиль был наполнен качественным контентом, вся важная информация находилась в быстром доступе, лента, Хайлайтс и главное фото должны выглядеть презентабельно. Если вы не зацепите пользователя с первых секунд его нахождения на странице, он уйдет со страницы и почти сразу забудет о существовании вашего бренда. Высоких результатов от рекламы в таком случае ожидать не стоит, а бюджет лучше сначала вложить в «упаковку» аккаунта.
Как и где найти блогеров для рекламы
Правильный выбор блогера — основа эффективных результатов сотрудничества. Как отмечалось, здесь важно обращать внимание на подачу рекламы. Перед тем, как выбрать блогера для рекламы в Инстаграм, понаблюдайте за ним несколько недель и посмотрите, как часто он что-то рекламирует, как подает рекламу, как реагирует на нее аудитория и, конечно, подходит ли вам этот человек.
Искать инфлюенсеров можно несколькими способами:
- По геотегам или хэштегам: перейдите по целевым тегам, среди популярных публикаций вы найдете там блогеров, останется только проверить страницу. Минусом таких методов является не всегда правильное их использование, ведь очень часто популярные хэштеги и теги крупных городов используют для охвата той или иной аудитории, поэтому стоит быть внимательными.
- Искать с помощью специальных сервисов. Например, Revision. Здесь вы можете ознакомиться с динамикой статистики блогеров, аудиторией и отзывами брендов, которые уже с ними сотрудничали. В сервисе представлены почти все Instagram блогеры Украины.
- Через специальные страницы в Инстаграм (например, topbloggers.ua) или Телеграмм-боты (@ T-bloggersBot).
Также перед тем, как заказать рекламу у блогера, необходимо выполнить следующие действия.
- Проанализируйте аудиторию профиля. Кроме размера аудитории, нужно понимать ее основные геолокации, возраст и интересы. Надо понимать, есть ли смысл работать с блогером-миллионником, если среди его аудитории вашей ЦА будет лишь несколько тысяч? Может вам лучше заказать рекламу у микро-блогера, у которого аудитория совпадать с вашей?
- Проверьте вовлеченность. В идеале она должна составлять 8-10%, если же процент намного меньше, это свидетельствует об использовании накрутки, в частности постоянного участия в гивах. В таких аккаунтах пользователи мало заинтересованы в контенте блогера, поэтому и от рекламы хороших результатов ожидать не стоит.
- Проанализируйте количество рекламы на странице. Чем больше рекламы в профиле, тем более уставшая аудитория, а следовательно, подвержена игнорировать ее или вообще реагировать отрицательно.
- Проверьте наличие накрутки. Недобросовестные блогеры используют накрутки подписчиков, лайков, комментариев и т.д. для того, чтобы быстро увеличить показатели и принимать рекламу. Обычно реальных подписчиков в них несколько процентов, остальные — просто боты.
Сколько стоит реклама у блогеров в Инстаграме в Украине
Четкого прайса на стоимость услуг рекламы у инфлюенсеров нет, поскольку на ценообразование влияет много факторов. Рассмотрим подробнее стоимость рекламы в Инстаграм в зависимости от подписчиков:
- Нано-блогер (до 10 000 подписчиков). В основном это специалисты своих ниш, которые ведут блог не ради заработка, а как хобби для трансляции собственных мыслей или как дополнительный инструмент продвижения. С ними можно договориться о сотрудничестве по бартеру или за символическую оплату.
- Микро-блогер (10-100 тысяч). Они обычно высвечивают определенную тему, поэтому имеют узкую аудиторию, которая будет активно реагировать на рекламу. Стоимость поста у блогера с такой аудиторией составляет около $50.
- Мидл-блогер (100-500 тысяч). У таких блогеров рекламная публикация будет стоить от $100 в зависимости от формата рекламы и технического задания.
- Макро-блогер (от 500 000). Здесь ценник стартует от $350 за публикацию в ленте и от $200 за разговорную сторис.
- Миллионники. Сколько стоит реклама у блогера-миллионника зависит от многих факторов, в среднем это от $1000 за рекламную публикацию, а за Сторис — от $ 250. Также блогеры с такими большими аудиториями достаточно часто проводят именные Giweaways.
- Медийные персоны. У них реклама не так зависит от количества аудитории, как от уровня медийности. Так, например, Алексей Дурнев за рекламную публикацию берет около $1000, имея аудиторию 451 тысяч пользователей. Блогеры, у которых миллион подписчиков, Таня Парфильева и Тина Кароль, имеют разный прайс на рекламу, имея фактически одинаковый размер блога.
От чего зависят цены на рекламу
Чтобы понять, сколько стоит рекламный пост в Инстаграм у того или иного блогера, надо смотреть не только на количество подписчиков. У инфлюенсеров с одинаковым количеством подписчиков и похожей статистикой может отличаться стоимость размещения. Как рассчитать стоимость рекламы у блогера и что на нее влияет, кроме аудитории:
- Количество рекламы в блоге. Чем меньше рекламы, тем более лояльно к ней относится аудитория блогера. Такие блогеры серьезно относятся к сотрудничеству и товару, который рекламируют. Поэтому и прайс будет выше.
- Формат и вид сотрудничества. Стоимость рекламы в ленте, Сторис или в видеоформате существенно отличается. Также учитывается объем работы блогера: придется ему самому делать фото, монтировать видео, писать текст и тому подобное.
- Тематика блога. Набрать аудиторию на лайфстайл-страницу значительно легче, чем, например, в блог с бизнес-тематикой. Соответственно и реклама у них будет стоить по-разному.
Итак, сколько блогеры берут за рекламу зависит не только от размера аудитории, важно еще и то, какой вид сотрудничества вы выберете.
Виды рекламы у блогеров
Для получения желаемых результатов рекламной интеграции с блогером, выберите правильный тип размещения.
Виды рекламы у блогеров:
1. По размещению
Пост в ленте
Такой формат дает длительный эффект, поскольку аудитория здесь собирается и реагирует дольше.
Плюсы: долгосрочный эффект хорошо влияет на узнаваемость бренда.
Минусы: сообщения собирают меньше охват, чем сториз, здесь меньше возможностей сделать рекламу нативной, а стоимость за такой формат рекламы выше.
Stories
Формат прекрасно подходит для краткосрочного сотрудничества, здесь можно дать временную скидку, промокод или проинформировать о специальном предложении бренда.
Плюсы: быстрый эффект, люди сразу перейдут на ваш профиль/сайт, низкая цена, больше возможностей по подбору формата.
Минусы: краткосрочность, то есть только 24 часа реклама будет показываться аудитории блогера, после чего исчезнет, а вместе с этим уменьшится количество переходов на вашу страницу или сайт.
2. По продолжительности
Одноразовое сотрудничество
Вы заплатили блогеру, он разместил рекламу, вы получили результат, и на этом сотрудничество завершено.
Плюсы: быстрый эффект, удобство анализа (вы сразу поймете, откуда к вам пришел клиент).
Минусы: краткосрочный эффект, необходимость каждый раз организовывать новое сотрудничество.
Амбасадорство
Блогер фактически становится лицом вашего бренда, на его странице в течение длительного времени появляются упоминания о компании. Кстати, стоимость такого сотрудничества обсуждается индивидуально.
Плюсы: широкие возможности в выборе форматов сотрудничества, возможность сделать рекламу максимально нативной, добавляя упоминание бренда в повседневную жизнь.
Минусы: выбирать блогера для долговременного сотрудничества необходимо максимально тщательно, иначе вы потратите достаточную сумму средств, но не получите желаемый результат.
3. По способу презентации товара или услуги:
Разговорное видео
Блогер информирует о бренде в сториз, рассказывая свои впечатления о нем и подталкивая аудиторию к покупке.
Плюсы: люди хорошо реагируют на такую рекламу, воспринимая ее как личную рекомендацию.
Минусы: блогер может не словах представить ваш товар и услугу, поэтому четко пропишите в ТЗ, на чем же он должен акцентировать внимание.
Анпакинг/видеообзор
Вы можете отправить блогеру свой продукт, а он запишет видео с полным его обзором.
Плюсы: человек визуально знакомится с товаром, это его более заинтересовывает, также пользователи могут увидеть фактически онлайн реакцию блогера на товар.
Минусы: результат такой рекламы зависит от того, насколько качественно вы упакуете свой продукт. Поэтому особенно тщательно позаботьтесь об этом.
Скриншот
Блогер в Сторис добавляет скриншот или запись экрана вашего инстаграм-аккаунта или сайта с активной ссылкой на него.
Плюсы: самый дешевый вид рекламы.
Минусы: низкая эффективность, ведь не освещается мнение лидера мнений о товаре или услуге. Люди перейдут на ваш сайт или акаунт только в том случае, если ваш продукт будет уникальным и вызывающим вау-эффект.
4. По форме подачи:
Нативная
Недавно была на пике популярности, а сейчас, кажется, уже доживает свое.
Плюсы: вызывает доверие, выглядит как личная рекомендация.
Минусы: здесь стоит быть осторожным и делать рекламу скрытой, без прямых ссылок и призывов, успех такой рекламы зависит от умения блогера подавать эффективно нативную рекламу.
Прямая
Самый простой способ рекламы, в котором прямо говорится, что блогер сотрудничает с брендом. Все больше брендов и блогеров переходят от нативной рекламы к прямой из-за перенасыщенности первой.
Плюсы: аудитория сразу понимает, что это реклама, и не чувствует себя обманутой, как это может быть с нативной формой подачи.
Минусы: важно, чтобы блогер умел подавать рекламу в ненавязчивой форме, тогда аудитория максимально ею заинтересуется.
5. Конкурсы
Это отдельный вид сотрудничества с блогером. Вы можете провести совместный конкурс с блогером, разыграв ваш товар или услугу. Такой вид рекламы прекрасно подходит для рекламы с целью увеличения аудитории страницы.
Обычно механика конкурса, например в Сторис, такова: блогер в Сторис говорит, что вместе с такой-то компанией хотим подарить вам такой-то продукт. Для этого необходимо подписаться на аккаунт блогера и бренда, после чего нажать на + в окошечке, добавленном в Сторис. После чего среди всех, кто нажал +, разыгрывается приз.
Для такого сотрудничества необходимо выбирать блогера с максимально похожей на вашу целевой аудиторией. Это будет гарантировать вам приход вашей ЦА, которая после проведения розыгрыша, а не отпишется от вас. Хотя в любом случае после конкурса отписки будут, но ваша задача — максимально привлечь вашу ЦА, чтобы она и в дальнейшем следила за вашим брендом. Для этого необходимо, как мы уже говорили, наполнить аккаунт качественным контентом, ежедневно публиковать интересные Сторис, у которых будет не только реклама ваших продуктов, но и новости из жизни компании.
Плюсы совместных конкурсов с блогерами: быстрый рост количества подписчиков и рост количества заявок.
Минусы: отписки после проведения конкурса, стоимость. У блогеров миллионников стоимость такого вида сотрудничества ориентировочно $1000 плюс продукт, который разыгрывается.
Есть еще одна разновидность совместных с блогерами конкурсов, всем хорошо известны гивы.
Их механика проста: блогер организует на своей странице конкурс с ценными призами и простыми условиями, очень часто это подписка на спонсоров розыгрыша. Такие конкурсы всегда собирают большую аудиторию и гарантируют быстрый приход подписчиков. Однако, не стоит обольщаться на простоту и относительную дешевизну таких сотрудничеств. Ведь аудитория участников вряд ли будет вашей целевой. А, следовательно, будет огромное количество отписок после такой активности, а это негативно повлияет на показатели страницы.
6. Кросспостинг
Тоже отдельный вид сотрудничества, более подходит для работы бренд-бренд или блогер-блогер. Он позволяет обменяться аудиториями, прорекламировав друг друга. Для такого партнерства лучше выбирать блоги с похожими по размерам и интересами аудиториями — так вы сможете увеличить аудиторию страницы за счет заинтересованных в блоге пользователей.
Время резюмировать вышесказанное. У инфлюенс-маркетинга нет ни одного механизма, выбирая который вы гарантируете себе 100% результат. Вы должны понять, у которого блогера заказать рекламу (которая должна быть тематика блога и аудитория), какой выбрать вид рекламы и подачу. Если же сделать все правильно, результаты вас приятно порадуют. Ведь, если ваш продукт качественный и хорошо «упакованный», инфлюенсер с активной аудиторией приведет вам целевых клиентов, готовых сразу осуществить покупку. Если же вы в свою очередь продемонстрируете хороший сервис, то сделав покупку, клиенты будут рекомендовать вас и в дальнейшем!
