Как с помощью таргетинга снизить стоимость конверсии на 87% и увеличить ROAS более чем на 400%
Клиент: интернет-магазин Funduk.ua – один из первых клиентов агентства.
Проблематика: Ранее клиент заказывал у нас услугу SMM. В феврале 2022 года с началом полномасштабной войны магазин прекратил свою деятельность и, соответственно, продвижение в социальных сетях. В начале 2023 года магазин начал процесс реорганизации, для которого нужно было максимально распродать склад (и остаться в плюсе). Среди трудностей были следующие:
- клиент прекратил SMM-продвижение и аудитория успела остыть;
- большинство товаров на складе потеряли трендовость;
- ограниченное количество креативов.
Срок выполнения работ: март-декабрь 2023 года.
С марта по декабрь 2023 года получили такие общие показатели:
- доход – 1 335 024 грн;
- ROAS – 407,56%.
1. Март. Для тестового периода запустили кампании на Каталоги и Конверсии. Для Каталогов использовали группы товаров, а именно фигурки аниме, фигурки фильмы, фигурки игры, рюкзаки, сумки, джойстики, геймпады и рули. Для Конверсий использовали статические баннеры с минимальной ценой, которые делились на три группы: фигурки, рюкзаки и джойстики. Для каждой группы настроили аудитории с тематическими интересами. После тестового периода кампания на Каталоги получила неудовлетворительные результаты, было решено направить рекламу на широкую аудиторию. Результат в отдельных группах оказался лучше, поэтому запустили каталоги с помощью Advantage (автоматизированной системы подбора аудиторий и плейсментов) и существенно увеличили бюджет для ее быстрой оптимизации.
Кампания на Конверсии так же получила неудовлетворительные результаты, поэтому было решено вместо нее запустить кампанию на Трафик, которая должна была помочь алгоритмам Advantage лучше оптимизироваться.
В результате за март рекламные кампании получили 13 покупок на сайте со средней ценой 34,44$.
Бюджет – 17 390 грн, доход – 45 803 грн.
2. Апрель. Продолжали работать рекламные кампании на Каталоги с оптимизацией Advantage и на Трафик. Для Каталогов использовали такие группы товаров: все фигурки, все рюкзаки и все геймпады.
Кампания на Трафик получила 2 821 переходов на сайт со средней ценой 0,03$. Кампания на Каталоги получила 48 конверсий со средней ценой 15,03$. Больше всего результатов получил каталог с фигурками, а каталог с рюкзаками оказался наименее результативным.
Бюджет – 29 766 грн, доход – 86 219 грн.
3. Май. Запустили дополнительные кампании на Продажи по каталогам с оптимизациями на разные этапы покупки (Просмотр, Добавление в корзину и Покупка). Для Каталогов использовали такие группы товаров: все фигурки, все рюкзаки и все геймпады.
Кампания на Продажи по каталогу получила 35 конверсий со средней ценой 14,33$, больше всего результатов получил каталог с фигурками и каталог со всеми товарами, который использовался для ретаргета. Из кампании на Трафик было 15 460 переходов на сайт со средней ценой 0,02$.
Бюджет – 30 918 грн, доход – 94 161 грн.
4. Июнь. Полностью перезапустили рекламные кампании. РК Трафик распространялась на широкую аудиторию, а РК Каталоги – на узкие сегменты аудитории по интересам и по событиям на сайте (просмотр товаров и добавление в корзину).
Кампания на Продажи по каталогу получила 34 конверсии со средней ценой 16,44$. Больше всего результатов получил каталог со всеми товарами, который распространялся на тех, кто просматривал карточки товаров, но не совершил покупку. Кампания на Трафик получила 15 773 просмотров целевой страницы со средней ценой 0,03$.
Бюджет – 37 722 грн, доход – 139 751 грн.
5. Июль. Трафик работал на широкую аудиторию, а РК Каталоги – на узкие сегменты аудитории по интересам и по событиям на сайте (просмотр товаров и добавление в корзину).
Кампания на Продажи по каталогу получила 89 конверсий со средней ценой 9,71$, больше всего результатов получили такие каталоги: контроллеры Nintendo, топовые товары и рули. Кампания на Трафик получила 9 241 просмотр целевой страницы со средней ценой 0,01$.
Бюджет – 37 322 грн, доход – 153 445 грн.
6. Август. Продолжили рекламные кампании на Продажи по каталогу и на Трафик. Трафик работал на широкую аудиторию с двумя фидами: украинским и российским. РК Каталоги – на узкие сегменты аудитории по интересам и по событиям на сайте (просмотр товаров и добавление в корзину).
Кампания на Продажи по каталогу получила 122 конверсии со средней ценой 9,06$, больше всего результатов получили такие каталоги: контроллеры Nintendo, топовые товары и рули. Кампания на Трафик получила 37 434 просмотров целевой страницы со средней ценой 0,01$.
Бюджет – 53 798 грн, доход – 287 162 грн.
7. Сентябрь. Продолжили рекламные кампании на Продажи по каталогу и на Трафик. Трафик работал на широкую аудиторию с двумя фидами: украинским и российским. РК Каталоги – на узкие сегменты аудитории по интересам и по событиям на сайте (просмотр товаров и добавление в корзину).
Кампания на Продажи по каталогу получила 107 конверсий со средней ценой 19,22$, больше всего результатов получили такие каталоги: контроллеры Nintendo, топовые товары и рули. Кампания на Трафик получила 14 839 просмотров целевой страницы со средней ценой 0,01$. Увеличилось количество «мусорных» заявок из приложений ПК, поэтому в следующем месяце мы направили рекламу только на мобильные приложения.
Бюджет – 81 872 грн, доход – 340 237 грн.
8. Октябрь. Продолжили рекламные кампании на Продажи по каталогу и на Трафик только на мобильные приложения. Трафик работал на широкую аудиторию с двумя фидами: украинским и российским. РК Каталоги – на узкие сегменты аудитории по интересам и по событиям на сайте (просмотр товаров и добавление в корзину). С 8-го октября было решено отключить все кампании, кроме ретаргета.
Кампания на Продажи по каталогу получила 28 конверсий со средней ценой 26,50$. Кампания на Трафик получила 2 100 просмотров целевой страницы со средней ценой 0,01$.
Бюджет – 28 337 грн, доход – 120 874 грн.
9. Ноябрь. Продолжили рекламную кампанию Продажа по каталогу с минимальным бюджетом. В РК работали три группы с оптимизацией на добавление в корзину и две группы с оптимизацией на покупку.
Кампания на Продажи по каталогу получила 12 конверсий со средней ценой 12,40$.
Бюджет – 5 571 грн, доход – 40 560 грн.
10. Декабрь. Продолжили рекламную кампанию Продажа по каталогу с минимальным бюджетом. Чтобы уменьшить цену за результат, запустили дополнительную кампанию с оптимизацией бюджета Advantage+.
Кампания на Продажи по каталогу получила 29 конверсий со средней ценой 4,48$.
Бюджет – 4 870 грн, доход – 26 812 грн.
1. Март. Для тестового периода запустили кампании на Каталоги и Конверсии. Для Каталогов использовали группы товаров, а именно фигурки аниме, фигурки фильмы, фигурки игры, рюкзаки, сумки, джойстики, геймпады и рули. Для Конверсий использовали статические баннеры с минимальной ценой, которые делились на три группы: фигурки, рюкзаки и джойстики. Для каждой группы настроили аудитории с тематическими интересами. После тестового периода кампания на Каталоги получила неудовлетворительные результаты, было решено направить рекламу на широкую аудиторию. Результат в отдельных группах оказался лучше, поэтому запустили каталоги с помощью Advantage (автоматизированной системы подбора аудиторий и плейсментов) и существенно увеличили бюджет для ее быстрой оптимизации.
Кампания на Конверсии так же получила неудовлетворительные результаты, поэтому было решено вместо нее запустить кампанию на Трафик, которая должна была помочь алгоритмам Advantage лучше оптимизироваться.
В результате за март рекламные кампании получили 13 покупок на сайте со средней ценой 34,44$.
Бюджет – 17 390 грн, доход – 45 803 грн.
2. Апрель. Продолжали работать рекламные кампании на Каталоги с оптимизацией Advantage и на Трафик. Для Каталогов использовали такие группы товаров: все фигурки, все рюкзаки и все геймпады.
Кампания на Трафик получила 2 821 переходов на сайт со средней ценой 0,03$. Кампания на Каталоги получила 48 конверсий со средней ценой 15,03$. Больше всего результатов получил каталог с фигурками, а каталог с рюкзаками оказался наименее результативным.
Бюджет – 29 766 грн, доход – 86 219 грн.
3. Май. Запустили дополнительные кампании на Продажи по каталогам с оптимизациями на разные этапы покупки (Просмотр, Добавление в корзину и Покупка). Для Каталогов использовали такие группы товаров: все фигурки, все рюкзаки и все геймпады.
Кампания на Продажи по каталогу получила 35 конверсий со средней ценой 14,33$, больше всего результатов получил каталог с фигурками и каталог со всеми товарами, который использовался для ретаргета. Из кампании на Трафик было 15 460 переходов на сайт со средней ценой 0,02$.
Бюджет – 30 918 грн, доход – 94 161 грн.
4. Июнь. Полностью перезапустили рекламные кампании. РК Трафик распространялась на широкую аудиторию, а РК Каталоги – на узкие сегменты аудитории по интересам и по событиям на сайте (просмотр товаров и добавление в корзину).
Кампания на Продажи по каталогу получила 34 конверсии со средней ценой 16,44$. Больше всего результатов получил каталог со всеми товарами, который распространялся на тех, кто просматривал карточки товаров, но не совершил покупку. Кампания на Трафик получила 15 773 просмотров целевой страницы со средней ценой 0,03$.
Бюджет – 37 722 грн, доход – 139 751 грн.
5. Июль. Трафик работал на широкую аудиторию, а РК Каталоги – на узкие сегменты аудитории по интересам и по событиям на сайте (просмотр товаров и добавление в корзину).
Кампания на Продажи по каталогу получила 89 конверсий со средней ценой 9,71$, больше всего результатов получили такие каталоги: контроллеры Nintendo, топовые товары и рули. Кампания на Трафик получила 9 241 просмотр целевой страницы со средней ценой 0,01$.
Бюджет – 37 322 грн, доход – 153 445 грн.
6. Август. Продолжили рекламные кампании на Продажи по каталогу и на Трафик. Трафик работал на широкую аудиторию с двумя фидами: украинским и российским. РК Каталоги – на узкие сегменты аудитории по интересам и по событиям на сайте (просмотр товаров и добавление в корзину).
Кампания на Продажи по каталогу получила 122 конверсии со средней ценой 9,06$, больше всего результатов получили такие каталоги: контроллеры Nintendo, топовые товары и рули. Кампания на Трафик получила 37 434 просмотров целевой страницы со средней ценой 0,01$.
Бюджет – 53 798 грн, доход – 287 162 грн.
7. Сентябрь. Продолжили рекламные кампании на Продажи по каталогу и на Трафик. Трафик работал на широкую аудиторию с двумя фидами: украинским и российским. РК Каталоги – на узкие сегменты аудитории по интересам и по событиям на сайте (просмотр товаров и добавление в корзину).
Кампания на Продажи по каталогу получила 107 конверсий со средней ценой 19,22$, больше всего результатов получили такие каталоги: контроллеры Nintendo, топовые товары и рули. Кампания на Трафик получила 14 839 просмотров целевой страницы со средней ценой 0,01$. Увеличилось количество «мусорных» заявок из приложений ПК, поэтому в следующем месяце мы направили рекламу только на мобильные приложения.
Бюджет – 81 872 грн, доход – 340 237 грн.
8. Октябрь. Продолжили рекламные кампании на Продажи по каталогу и на Трафик только на мобильные приложения. Трафик работал на широкую аудиторию с двумя фидами: украинским и российским. РК Каталоги – на узкие сегменты аудитории по интересам и по событиям на сайте (просмотр товаров и добавление в корзину). С 8-го октября было решено отключить все кампании, кроме ретаргета.
Кампания на Продажи по каталогу получила 28 конверсий со средней ценой 26,50$. Кампания на Трафик получила 2 100 просмотров целевой страницы со средней ценой 0,01$.
Бюджет – 28 337 грн, доход – 120 874 грн.
9. Ноябрь. Продолжили рекламную кампанию Продажа по каталогу с минимальным бюджетом. В РК работали три группы с оптимизацией на добавление в корзину и две группы с оптимизацией на покупку.
Кампания на Продажи по каталогу получила 12 конверсий со средней ценой 12,40$.
Бюджет – 5 571 грн, доход – 40 560 грн.
10. Декабрь. Продолжили рекламную кампанию Продажа по каталогу с минимальным бюджетом. Чтобы уменьшить цену за результат, запустили дополнительную кампанию с оптимизацией бюджета Advantage+.
Кампания на Продажи по каталогу получила 29 конверсий со средней ценой 4,48$.
Бюджет – 4 870 грн, доход – 26 812 грн.
Точная стратегия, идеально подобранные digital-инструменты и эффективное их применение позволят улучшить бизнес – увеличить прибыль, нарастить базу клиентов, сформировать узнаваемость и лояльность. Хотите так? Обращайтесь к нам.
Вы сделали первый шаг навстречу эффективному онлайн-маркетингу. В ближайшее время наши менеджеры свяжутся с вами и проконсультируют.
