Ребрендинг и новая стратегия Google Ads для e-commerce и B2B-сервисов

Как добиться продаж на 7 млн грн и получать стабильные заявки после полного перезапуска рекламы

#PPC

Входные данные

Клиент: интернет-магазин офисных товаров, предоставляющий также услуги аренды и ремонта кофемашин для офиса.

Срок работ: 3 месяца.

Команда: проджект-менеджер, специалист по контекстной рекламе, дизайнеры, корректоры.

Проблематика: компания конкурирует как с крупными поставщиками офисного оборудования, так и другими сервисами на рынке Киева и по всей Украине. Дополнительную сложность создает пересечение с сегментом B2C – часть товаров (бумага, ручки, канцтовары и т.п.) интересует не только офисы, но и розничных покупателей. Это приводит к появлению нецелевых запросов и затрудняет выделение четкой B2B-аудитории.

Задачи:

построить эффективную структуру рекламных кампаний с нуля после переезда сайта на новый домен;

отделить В2В-аудиторию от пользователей, ищущих товары для личного использования;

обеспечить стабильный поток качественных конверсий по поисковой рекламе;

обработать семантику для разных категорий товаров и услуг компании;

оптимизировать расходы рекламного бюджета и снизить стоимость привлечения лида.

Список работ:

Собрали полную семантику для всех категорий товаров и услуг.

Настроили аналитику и отслеживание конверсий в Google Ads и Google Analytics.

Создали структуру поисковых кампаний с сегментацией по категориям товаров.

Подготовили и загрузили торговый фид в Google Merchant Center для запуска PMax-кампаний.

Создали структуру и настроили кампании Performance Max с торговым фидом и ремаркетинговые кампании.

Провели запуск и поэтапную оптимизацию всех кампаний по повышению эффективности и качества трафика.

Создали баннеры для Performance Max и ремаркетинговых кампаний для повышения привлекательности предложений и привлечения аудитории.

Результаты:

В первые месяцы после запуска были выполнены основные задачи этого этапа – мы определили наиболее эффективные категории товаров, отсеяли нецелевые запросы и обеспечили устойчивый поток коммерческого трафика.

После этапа оптимизации, начиная с июля 2025, реклама вышла на стабильную эффективность, демонстрируя уверенный рост количества заказов и рентабельности.

Итоговые результаты трех месяцев:

- 1 290 конверсий с рекламы, включая онлайн-транзакции в интернет-магазине и заполненные формы для сервисов аренды и ремонта кофемашин;
- средняя стоимость за конверсию – 242 грн;
- средний ROAS – 25,9x;
- продаж и заявок с рекламы – более 7,3 млн грн.

Результаты:

Выводы

Благодаря системной оптимизации, обновленной структуре кампаний и грамотному распределению бюджета стоимость заказа уменьшилась втрое, доля конверсионного трафика возросла, кампании Performance Max обеспечили значительную долю дохода e-commerce-направления, а дополнительные кампании по аренде и ремонту кофемашин поддерживали и повышали узнаваемость бренда.

Клиент получил стабильно прибыльную рекламную систему, объединяющую онлайн-продажи через интернет-магазин и привлечение корпоративных клиентов в единой экосистеме цифрового продвижения.

Хотите так же?

Закажите индивидуальную консультацию для обсуждения вашего проекта!

Заказать