Таргетированная реклама в Instagram для мужского ателье премиум-класса IDOL CONCEPT
Как всего за 2 месяца увеличить количество обращений более чем на 350% и снизить стоимость сообщения на более чем 40%
Клиент: мужское ателье премиум-класса в нише luxury fashion.
Проблематика:
- узкая аудитория (мужчины 30+ с высоким доходом), соответственно, высокая цена за показ и целевые действия в рекламе;
- привязка к локации, необходимость снятия мерок, что дополнительно сужает аудиторию по месту присутствия.
Срок выполнения работ: 2 месяца.
За два месяца сотрудничества нам удалось существенно увеличить количество обращений через социальные сети и улучшить их качество:
- количество обращений возросло с 54 до 191 (+353,7%);
- цена за сообщение снизилась с 7,48$ до 3,18$ (-41,1%).
Удалось выйти на регулярные ежемесячные записи в ателье по рекламе.
1. На начальном этапе разработали тестовые макеты в цветах, ассоциирующихся с более высокой ценой, и с соответствующим текстом.
2. Создали соответствующие аудитории: широкую (по должностям) и более узкую (по интересам), чтобы выделить более платежеспособную аудиторию, осуществили тестовый запуск.
Активность значительно улучшилась по сравнению с предыдущим самостоятельным запуском клиента. Однако качество обращений не выросло: продолжила писать неплатежеспособная аудитория.
3. Решили полностью изменить подход к макетам/креативам в объявлениях и расширить аудиторию, задействовав большее количество интересов с целью выйти на желаемую ЦА.
Новые объявления подготовили в формате «Карусель» с демонстрацией разнообразия пиджаков, курток и костюмов, которые потенциальный клиент сможет посмотреть. Убрали текст из креативов, оставили только презентацию одежды и модельные съемки. В текстах объявлений использовали более неформальное, прямое обращение к аудитории, начали рассказывать детали о бренде и высоком качестве изделий.
Первые результаты были положительными, поэтому продолжили уже работать над оптимизацией рекламных кампаний, а именно:
- оставили только Instagram Direct и выключили Facebook Messenger, ведь наибольшая часть нецелевых обращений была именно из Facebook;
- провели оптимизацию по устройствам, оставив только iOS.
РК смогла лучше оптимизировать результативность показов на платежеспособную аудиторию именно с iOS.
Самостоятельный запуск рекламы клиентом:
Первый месяц сотрудничества:
В следующем месяце продолжили сотрудничество и начали работать над масштабированием результатов:
1. На начальном этапе разработали тестовые макеты в цветах, ассоциирующихся с более высокой ценой, и с соответствующим текстом.
2. Создали соответствующие аудитории: широкую (по должностям) и более узкую (по интересам), чтобы выделить более платежеспособную аудиторию, осуществили тестовый запуск.
Активность значительно улучшилась по сравнению с предыдущим самостоятельным запуском клиента. Однако качество обращений не выросло: продолжила писать неплатежеспособная аудитория.
3. Решили полностью изменить подход к макетам/креативам в объявлениях и расширить аудиторию, задействовав большее количество интересов с целью выйти на желаемую ЦА.
Новые объявления подготовили в формате «Карусель» с демонстрацией разнообразия пиджаков, курток и костюмов, которые потенциальный клиент сможет посмотреть. Убрали текст из креативов, оставили только презентацию одежды и модельные съемки. В текстах объявлений использовали более неформальное, прямое обращение к аудитории, начали рассказывать детали о бренде и высоком качестве изделий.
Первые результаты были положительными, поэтому продолжили уже работать над оптимизацией рекламных кампаний, а именно:
- оставили только Instagram Direct и выключили Facebook Messenger, ведь наибольшая часть нецелевых обращений была именно из Facebook;
- провели оптимизацию по устройствам, оставив только iOS.
РК смогла лучше оптимизировать результативность показов на платежеспособную аудиторию именно с iOS.
Сравнение показателей РК к и во время сотрудничества с нами
Самостоятельный запуск рекламы клиентом:
Первый месяц сотрудничества:
В следующем месяце продолжили сотрудничество и начали работать над масштабированием результатов:
Хотите так же?
