Клиент: компания BOFORT, которая занимается изготовлением и продажей реек и панелей из натурального дерева для стен, а также столешниц, лестниц, перегородок; насчитывает три офлайн-шоурума (два в Киеве и один во Львове), а также онлайн-магазин.
Проблематика проекта:
— высокая стоимость продукта;
— длительный цикл принятия решения;
— конкурентная ниша, в которой нужно выгодно представить бренд;
— недостаточно сформирована узнаваемость бренда.
Срок: 7 месяцев
Перед командой встали следующие задачи:
Специалисты SMM разработали контент-стратегию с обновленной дизайн-концепцией и TOV, формирующей четкую ассоциацию с домашним уютом, стильным интерьером и экстерьером.
В построении ленты были выдержаны следующие принципы: минимализм, тёплые тона, максимум «живого», но адаптированного для Инстаграма контента. В текстах была использована доброжелательная подача без сложной терминологии. Также решили добавлять в тексты четкий призыв к действию: звонить по телефону, писать в личные сообщения и т.д.
За период сотрудничества с брендом наши специалисты успели побывать во всех шоурумах BOFORT, в частности, во Львове и на производстве в Житомире. Однажды даже посетили объект одного из заказчиков, где команда монтажников устанавливала деревянные панели производства BOFORT. Также клиент охотно шел на встречу и посылал нам отснятый контент для Инстаграма.
Это позволило в полной мере показать и процесс работы, и монтаж изделий на объектах заказчиков, и красоту каждого изделия BOFORT из натурального дерева. К тому же владелец компании охотно принимал участие в хорошо зашедших аудитории съемках экспертных Reels, и таким образом помог своему бренду «очеловечиться» и стать более открытым.
Благодаря продвижению количество подписчиков выросло более чем на 60%: с 2 459 до 3 970. Однако, несмотря на платное продвижение подписчики страницы и так были активными: взаимодействовали с постами и сторис, ставили лайки, интересовались ценами на продукцию в комментариях.
С помощью платного продвижения, а также постинга каруселей и Reels охват вырос втрое.
Обновление стратегии и плодотворная работа над живым контентом сделали страницу бренда не просто визуально привлекательной и современной. Инстаграм клиента выглядит уютно и буквально «насыщенный» фото и видео различных изделий бренда, колорита их текстур и воплощением их в готовых проектах по всей Украине.
Таргетированная реклама: как уменьшить бюджет на 23% с помощью сегментации аудиторий и оптимизации и увеличили в таких условиях количество целевых лидов вдвое
Таргетологи нашего агентства сконцентрировались на том, чтобы:
Для таргета были выделены несколько сегментов целевой аудитории:
широкая;
дизайнеры и архитекторы;
семьи с детьми и недавно переехавшие семьи;
женщины-предприниматели.
После первого тестового запуска получили большое количество лидов по низкой цене, однако и качество лидов тоже оказалось низким – примерно 15% целевых. Большинство лидов искало дешевые МДФ/ДСП рельсы.
Чтобы снизить нагрузку на менеджеров и увеличить качество целевых лидов, было принято решение доработать лендинг и рекламные баннеры: на веб-ресурсе клиента был изменен призыв к действию с «Узнать прайс» на «Получить расчет», а в рекламных баннерах усилили акцент на премиальности, подчеркнули профессионализм компании в изготовлении и создании уникальных дизайнерских решений.
До:
После:
После подготовки новых персонализированных баннеров разделили кампании по офферам, где дифференцировали ЦА на основе проработки портрета клиента для каждого продукта.
За весь период работы с помощью усилий специалистов по таргетированной рекламе удалось получить:
— показов – 3696879;
— охват – 1093250;
— лидов – 4 592.
За весь период сотрудничества также удалось увеличить процент целевых заявок более чем вдвое в В2С-сегменте, благодаря точному сегментированию аудитории нам удалось найти В2В-клиентов, не менее ценных для клиента.
Перед запуском важно четко донести ценность продукта, показать его отличия от дешевых аналогов и построить доверие к бренду. Успех продвижения напрямую зависел от качественного контента, правильного таргета и работы с аудиторией через ретаргетинг и прогрев.
Совместная работа по продвижению проекта показала, что сочетание SMM и таргетированной рекламы является эффективным инструментом для достижения бизнес-целей клиента.
Интеграция обновленных форматов контента помогла привлечь больше пользователей и повысить их взаимодействие со страницей бренда. Тестирование различных сегментов аудитории и создание релевантных креативов позволило значительно повысить эффективность рекламы, в частности, сократить расходы и увеличить количество подписчиков и лидов.
Благодаря последовательному продвижению бренд производителя не только стал более известен в сети, но и укрепил свой имидж, подчеркивающий качество и профессионализм. Разработанная и успешно воплощенная стратегия не только повысила интерес к продукции клиента, но и привела к увеличению количества заказов, что положительно повлияло на прибыльность бизнеса.
Закажите индивидуальную консультацию для обсуждения вашего проекта!
Точная стратегия, идеально подобранные digital-инструменты и эффективное их применение позволят улучшить бизнес – увеличить прибыль, нарастить базу клиентов, сформировать узнаваемость и лояльность. Хотите так? Обращайтесь к нам.
Вы сделали первый шаг навстречу эффективному онлайн-маркетингу. В ближайшее время наши менеджеры свяжутся с вами и проконсультируют.