КЕЙС: Как с помощью email-маркетинга
увеличить продажи компании
более чем на 400%?

К нам обратился клиент, у которого уже была база email-адресов, однако канал продолжал оставаться убыточным, ведь приносил всего 1-2 продажи в месяц.

Мы провели анализ, составили алгоритм действий и начали работу над email-маркетингом проекта.

Количество продаж через канал до начала сотрудничества: 1-2 шт в месяц.

Результат сотрудничества: прирост продаж через канал на 420%.

Наши действия

Внедрение акционных товарных рассылок по случаю праздников и событий (презентация новых смартфонов, Хэллоуин, Черная пятница и т.д.). Параллельно начинаем запуск транзакционных писем.

Срок реализации: 1 месяц.

Результат: увеличение количества продаж в 12 раз.

Внедрение еженедельной рассылки с информативными текстами из блога компании, полный запуск транзакционных писем, а также писем-поздравлений, которые сопровождали пользователя первые 5 дней с момента регистрации (1 письмо в день).

Срок реализации: 1 месяц.

Результат: увеличение количества продаж на 300% по сравнению с показателями предыдущего месяца.

Внедрение новых писем: раз в 2-3 недели пользователи получали письма с информацией об актуальных акционных предложениях. В рамках сегментированной рассылки клиенты получали письма с информацией о товарах верхнего ценового диапазона.

Результат: увеличение среднего чека на 40% и общий прирост прибыли компании на 400%.

Внедрение серии реактивации, с помощью которой удалось вернуть 10% пользователей, которые перестали взаимодействовать с email-рассылками компании.

Результат: увеличение количества продаж на 20% и суммы продаж на 18%.

Итоги

За время работы над проектом нам удалось превратить когда-то убыточный канал в прибыльный и увеличить сумму продаж компании на 420%.

Правильно настроенные email-рассылки станут действенным инструментом продвижения вашей компании и ее продукта в сети и превратят ваш email в еще один эффективный канал коммуникации с потребителем.