Перенасиченість зовнішньою рекламою та рекламою на TV, банерною рекламою тощо викликала «рекламну сліпоту» у користувачів — багато хто цю інформацію вже абсолютно не сприймає. Це все зумовило стрімкий розвиток інфлюенс-маркетингу, який закріпився як тренд у рекламі у 2020-му році, і його популярність продовжуватиме зростати й у 2021-му. Передусім пов’язано це з тим, що реклама у блогерів викликає більше довіри у потенційних клієнтів, вони сприймають її як рекомендацію друга.
Блогерів читають мільйони, до них прислуховуються та наслідують їхні приклади. Якщо ви правильно оберете інфлюенсера, ви фактично отримаєте «теплу» аудиторію, готову здійснити покупку. Замовити рекламу в блогерів можна для різних цілей: збільшити аудиторію, підвищити впізнаваність та лояльність до бренду, проінформувати про акцію або ж просто привести клієнтів.
Те, наскільки хороші результати вам принесе рекламна інтеграція, залежить від багатьох факторів. Розглянемо декілька з них.
Правильний вибір блогера — основа ефективних результатів співробітництва. Як зазначалося, тут важливо звертати увагу на подачу реклами. Перед тим, як вибрати блогера для реклами в Інстаграм, постежте за ним декілька тижнів та подивіться, як часто він щось рекламує, як подає рекламу, як реагує на неї аудиторія і, звісно, чи підходить вам ця людина.
Шукати інфлюенсерів можна декількома способами:
Також перед тим, як замовити рекламу у блогера, необхідно виконати такі дії.
Чіткого прайсу на вартість послуг реклами в інфлюенсерів немає, оскільки на ціноутворення впливає багато факторів. Розглянемо детальніше вартість реклами в Інстаграм в залежності від підписників:
Щоб зрозуміти, скільки коштує рекламний пост в Інстаграм у того чи іншого блогера, треба дивитись не лише на кількість підписників. В інфлюенсерів з однаковою кількістю підписників та схожою статистикою може відрізнятись вартість розміщення. Як розрахувати вартість реклами у блогера та що на неї впливає, окрім аудиторії:
Отже, скільки блогери беруть за рекламу залежить не лише від розміру аудиторії, важливо ще й те, який вид співпраці ви оберете.
Для отримання бажаних результатів від рекламної інтеграції з блогером, оберіть правильний тип розміщення.
Види реклами у блогерів:
Такий формат дає довготривалий ефект, оскільки аудиторія тут збирається та реагує довше.
Плюси: довгостроковий ефект гарно впливає на впізнаваність бренду.
Мінуси: дописи збирають менші охоплення, ніж сторіз, тут менше можливостей зробити рекламу нативною, а вартість за такий формат реклами вища.
Формат чудово підходить для короткострокового співробітництва, тут можна дати тимчасову знижку, промокод або ж проінформувати про спеціальну пропозицію бренду.
Плюси: швидкий ефект, люди одразу перейдуть на ваш профіль/сайт, нижча ціна, більше можливостей з підбору формату.
Мінуси: короткотривалість, тобто лише 24 години реклама показуватиметься аудиторії блогера, після чого зникне, а разом з цим зменшиться кількість переходів на вашу сторінку чи сайт.
Ви заплатили блогеру, він розмістив рекламу, ви отримали результат, і на цьому співпрацю завершено.
Плюси: швидкий ефект, зручність аналізу (ви відразу зрозумієте, звідки до вас прийшов клієнт).
Мінуси: короткотривалий ефект, необхідність кожного разу організовувати нову співпрацю.
Блогер фактично стає обличчям вашого бренду, на його сторінці впродовж тривалого часу з’являються згадування про компанію. До речі, вартість такого співробітництва обговорюється індивідуально.
Плюси: широкі можливості у виборі форматів співробітництва, можливість зробити рекламу максимально нативною, додаючи згадування бренду у повсякденне життя.
Мінуси: обирати блогера для довготривалої співпраці необхідно максимально ретельно, інакше ви витратите достатню суму коштів, але не отримаєте бажаний результат.
Блогер інформує про бренд у сторіз, розповідаючи свої враження про нього та наштовхуючи аудиторію на покупку.
Плюси: люди добре реагують на таку рекламу, сприймаючи її як особисту рекомендацію.
Мінуси: блогер може не тими словами представити ваш товар та послугу, тому чітко пропишіть у ТЗ, на чому саме він має акцентувати увагу.
Ви можете надіслати блогеру свій продукт, а він запише відео з повним його оглядом.
Плюси: людина візуально знайомиться з товаром, це її більш зацікавлює, також користувачі можуть побачити фактично онлайн реакцію блогера на товар.
Мінуси: результат такої реклами залежить від того, наскільки якісно ви запакуєте свій продукт. Тому особливо ретельно подбайте про це.
Блогер у Сторіс додає скріншот або запис екрану вашого інстаграм-аканту або сайту з активним посиланням на нього.
Плюси: найдешевший вид реклами.
Мінуси: низька ефективність, адже не висвітлюється думка лідера думок про товар чи послугу. Люди перейдуть на ваш сайт чи акаунт лише у тому разі, якщо ваш продукт буде унікальний і таким, що викликає вау-ефект.
Нещодавно була на вершині популярності, а зараз, здається, вже доживає своє.
Плюси: викликає довіру, виглядає як особиста рекомендація.
Мінуси: тут варто бути обережним і робити рекламу прихованою, без прямих посилань та закликів, успіх такої реклами залежить від вміння блогера подавати ефективно нативну рекламу.
Найпростіший спосіб реклами, в якому прямо кажуть, що блогер співпрацює з брендом. Все більше брендів та блогерів переходять від нативної реклами до прямої через перенасиченість першою.
Плюси: аудиторія відразу розуміє, що це реклама, і не відчуває себе обдуреною, як це може бути з нативною формою подачі.
Мінуси: важливо, щоб блогер вмів подавати рекламу у ненав’язливій формі, тоді аудиторія максимально нею зацікавиться.
Це окремий вид співробітництва з блогером. Ви можете провести спільний конкурс з блогером, розігравши ваш товар чи послугу. Такий вид реклами чудово підходить для реклами з ціллю збільшення аудиторії сторінки.
Зазвичай механіка конкурсу, наприклад у Сторіс, така: блогер у Сторіс каже, що разом з такою-то компанією хочемо подарувати вам такий-то продукт. Для цього необхідно підписатися на акаунт блогера та бренду, після чого натиснути на + у віконечку, доданому в Сторіс. Після чого серед всіх, хто натиснув +, розігрується приз.
Для такої співпраці необхідно обирати блогера з максимально схожою на вашу цільовою аудиторією. Це гарантуватиме вам прихід вашої ЦА, яка після проведення розіграшу, не відпишеться від вас. Хоча в будь-якому разі після конкурсу відписки будуть, але ваша задача — максимально залучити вашу ЦА, щоб вона й надалі стежила за вашим брендом. Для цього необхідно, як ми вже казали, наповнити акаунт якісним контентом, щодня публікувати цікаві Сторіси, в яких буде не лише реклама ваших продуктів, а й новини з життя компанії.
Плюси спільних конкурсів з блогерами: швидкий ріст кількості підписників та ріст кількості заявок.
Мінуси: відписки після проведення конкурсу, вартість. У блогерів-мільйонників вартість такого виду співпраці орієнтовно $1000 плюс продукт, який розігрується.
Є ще один різновид спільних з блогерами конкурсів, всім добре відомі гіви.
Їхня механіка проста: блогер організовує на своїй сторінці конкурс з цінними призами та простими умовами, дуже часто це підписка на спонсорів розіграшу. Такі конкурси завжди збирають велику аудиторію та гарантують швидкий прихід підписників. Проте, не варто спокушатися на простоту та відносну дешевизну таких співробітництв. Адже аудиторія учасників навряд чи буде вашою цільовою. А, отже, буде величезна кількість відписок після такої активності, а це негативно вплине на показники сторінки.
Теж окремий вид співробітництва, який більш підходить для роботи бренд-бренд або блогер-блогер. Він дозволяє обмінятися аудиторіями, прорекламувавши один одного. Для такого партнерства краще обирати блоги зі схожими за розмірами та інтересами аудиторіями — так ви зможете збільшити аудиторію сторінки за рахунок зацікавлених у блозі користувачів.
Час резюмувати вищесказане. В інфлюенс-маркетингу немає жодного механізму, обираючи який ви гарантуєте собі 100% результат. Ви маєте зрозуміти, у якого блогера замовити рекламу (яка має бути тематика блогу та аудиторія), який вибрати вид реклами та подачу.Якщо ж зробити все правильно, результати вас приємно втішать. Адже, якщо ваш продукт якісний і добре «запакований», інфлюенсер з активною аудиторією приведе вам цільових клієнтів, готових одразу здійснити покупку. Якщо ж ви у свою чергу продемонструєте гарний сервіс, то здійснивши покупку, клієнти рекомендуватимуть вас і надалі!
Замовте зворотний дзвінок, і ми запропонуємо унікальне рішення для вашого проєкту.