Перенасиченість зовнішньою рекламою та рекламою на TV, банерною рекламою тощо викликала «рекламну сліпоту» у користувачів — багато хто цю інформацію вже абсолютно не сприймає. Це все зумовило стрімкий розвиток інфлюенс-маркетингу, який закріпився як тренд у рекламі у 2020-му році, і його популярність продовжуватиме зростати й у 2021-му. Передусім пов’язано це з тим, що реклама у блогерів викликає більше довіри у потенційних клієнтів, вони сприймають її як рекомендацію друга.
Блогерів читають мільйони, до них прислуховуються та наслідують їхні приклади. Якщо ви правильно оберете інфлюенсера, ви фактично отримаєте «теплу» аудиторію, готову здійснити покупку. Замовити рекламу в блогерів можна для різних цілей: збільшити аудиторію, підвищити впізнаваність та лояльність до бренду, проінформувати про акцію або ж просто привести клієнтів.
Те, наскільки хороші результати вам принесе рекламна інтеграція, залежить від багатьох факторів. Розглянемо декілька з них.
- Аудиторія блогера. Важливо запросити у нього статистику, з якої ви зрозумієте, чи підходить вам аудиторія за віком та основними містами проживання. Також важливо, щоб аудиторія була живою, без накрутки, та гарно реагувала на публікації (це також можна зрозуміти зі статистики акаунту).
- Подача реклами. Подає він рекламу нативно чи прямо та наскільки добросовісно ставиться до реклами можна зрозуміти, постеживши за його акаунтом деякий час.
- Вид реклами: пост, сторіз чи відео. В залежності від цілей реклами та бюджету ви можете обрати найбільш відповідний варіант.
- Ваш продукт, його ціновий сегмент та наскільки він актуальний для аудиторії.
- Ваша сторінка. Вона має бути готовою до реклами. Важливо, щоб ваш профіль був наповнений якісним контентом, уся важлива інформація знаходилася у швидкому доступі, стрічка, хайлайтс та головне фото мають виглядати презентабельно. Якщо ви не зачепите користувача з перших секунд його знаходження на сторінці, він піде зі сторінки і майже одразу забуде про існування вашого бренду. Відповідно високих результатів від реклами в такому разі очікувати не варто, а бюджет краще спочатку вкласти в «упаковку» акаунту.
Як і де знайти блогерів для реклами
Правильний вибір блогера — основа ефективних результатів співробітництва. Як зазначалося, тут важливо звертати увагу на подачу реклами. Перед тим, як вибрати блогера для реклами в Інстаграм, постежте за ним декілька тижнів та подивіться, як часто він щось рекламує, як подає рекламу, як реагує на неї аудиторія і, звісно, чи підходить вам ця людина.
Шукати інфлюенсерів можна декількома способами:
- За геотегами або хештегами: перейдіть за цільовим тегом, серед популярних публікацій ви знайдете там блогерів, залишиться тільки перевірити сторінку. Мінусом таких методів є не завжди правильне їх використання, адже дуже часто популярні хештеги та теги великих міст використовують для охоплення тієї чи іншої аудиторії, тож варто бути уважними.
- Шукати за допомогою спеціальних сервісів. Наприклад, Revision. Тут ви можете ознайомитись з динамікою статистики блогерів, аудиторією та відгуками брендів, які вже з ними співпрацювали. У сервісі представлені майже всі Instagram блогери України.
- Через спеціальні сторінки в Інстаграм (наприклад, topbloggers.ua) або Телеграм-боти (@T-bloggersBot).
Також перед тим, як замовити рекламу у блогера, необхідно виконати такі дії.
- Проаналізуйте аудиторію профілю. Окрім розміру аудиторії, потрібно розуміти її основні геолокації, вік та інтереси. Треба розуміти, чи є сенс працювати з блогером-мільйонником, якщо серед його аудиторії вашої ЦА буде лиш декілька тисяч? Чи може вам краще взяти рекламу в мікро-блогера, в якого аудиторія співпадатиме з вашою?
- Перевірте залученість. В ідеалі вона має становити 8-10%, якщо ж відсоток набагато менший, це свідчить про використання накрутки, зокрема постійної участі в гівах. У таких акаунтах користувачі мало зацікавлені в контенті блогера, тож і від реклами хороших результатів очікувати не варто.
- Проаналізуйте кількість реклами на сторінці. Чим більше реклами у профілі, тим більш втомлена аудиторія, а отже, схильна ігнорувати її або ж узагалі реагувати негативно.
- Перевірте на накрутку. Недобросовісні блогери використовують накрутки підписників, лайків, коментарів тощо для того, щоб швидко збільшити показники та брати рекламу. Зазвичай реальних підписників у них декілька відсотків, решта ж — просто боти.
Скільки коштує реклама у блогерів в Інстаграмі в Україні
Чіткого прайсу на вартість послуг реклами в інфлюенсерів немає, оскільки на ціноутворення впливає багато факторів. Розглянемо детальніше вартість реклами в Інстаграм в залежності від підписників:
- Нано-блогер (до 10 тисяч підписників). Здебільшого це спеціалісти своїх ніш, які ведуть блог не заради заробітку, а як хобі для трансляції власних думок або як додатковий інструмент просування. З ними можна домовитись про співпрацю по бартеру або за символічну оплату.
- Мікро-блогер (10-100 тисяч). Вони зазвичай висвічують певну тему, тому мають вузьку аудиторію, яка буде активно реагувати на рекламу. Вартість поста у блогера з такою аудиторією становить близько $50.
- Мідл-блогер (100-500 тисяч). У таких блогерів рекламна публікація коштуватиме від $100 залежно від формату реклами та технічного завдання.
- Макро-блогер (від 500 тисяч). Тут цінник стартує від $350 за публікацію у стрічці та від $200 за розмовну сторіс.
- Мільйонники. Скільки коштує реклама у блогера-мільйонника залежить від багатьох факторів, в середньому це від $1 000 за рекламну публікацію, а за сторіс — від $250. Також блогери з такими великими аудиторіями досить часто проводять іменні Giweaways.
- Медійні персони. В них реклама не так залежить від кількості аудиторії, як від рівня медійності. Так, наприклад, Олексій Дурнєв за рекламну публікацію бере близько $1 000, маючи аудиторію 451 тисяч користувачів. Блогери, у яких мільйон підписників, Таня Парфільєва та Тіна Кароль, мають різний прайс за рекламу, маючи фактично однаковий розмір блогу.
Від чого залежать ціни на рекламу
Щоб зрозуміти, скільки коштує рекламний пост в Інстаграм у того чи іншого блогера, треба дивитись не лише на кількість підписників. В інфлюенсерів з однаковою кількістю підписників та схожою статистикою може відрізнятись вартість розміщення. Як розрахувати вартість реклами у блогера та що на неї впливає, окрім аудиторії:
- Кількість реклами у блозі. Чим менше реклами, тим більш лояльно до неї ставиться аудиторія блогера. Такі блогери серйозно ставляться до співробітництва та товару, який рекламують. Тому і прайс буде вищим.
- Формат та вид співпраці. Вартість реклами у стрічці, Сторіс або ж у відеоформаті суттєво відрізняється. Також враховується об’єм роботи блогера: чи доведеться йому самому робити фото, монтувати відео, писати текст тощо.
- Тематика блогу. Набрати аудиторію на лайфстайл-сторінку значно легше, ніж, наприклад, у блог з бізнес-тематикою. Відповідно й реклама в них коштуватиме по-різному.
Отже, скільки блогери беруть за рекламу залежить не лише від розміру аудиторії, важливо ще й те, який вид співпраці ви оберете.
Види реклами у блогерів
Для отримання бажаних результатів від рекламної інтеграції з блогером, оберіть правильний тип розміщення.
Види реклами у блогерів:
1. За розміщенням
Пост у стрічці
Такий формат дає довготривалий ефект, оскільки аудиторія тут збирається та реагує довше.
Плюси: довгостроковий ефект гарно впливає на впізнаваність бренду.
Мінуси: дописи збирають менші охоплення, ніж сторіз, тут менше можливостей зробити рекламу нативною, а вартість за такий формат реклами вища.
Stories
Формат чудово підходить для короткострокового співробітництва, тут можна дати тимчасову знижку, промокод або ж проінформувати про спеціальну пропозицію бренду.
Плюси: швидкий ефект, люди одразу перейдуть на ваш профіль/сайт, нижча ціна, більше можливостей з підбору формату.
Мінуси: короткотривалість, тобто лише 24 години реклама показуватиметься аудиторії блогера, після чого зникне, а разом з цим зменшиться кількість переходів на вашу сторінку чи сайт.
2. За тривалістю
Одноразова співпраця
Ви заплатили блогеру, він розмістив рекламу, ви отримали результат, і на цьому співпрацю завершено.
Плюси: швидкий ефект, зручність аналізу (ви відразу зрозумієте, звідки до вас прийшов клієнт).
Мінуси: короткотривалий ефект, необхідність кожного разу організовувати нову співпрацю.
Амбасадорство
Блогер фактично стає обличчям вашого бренду, на його сторінці впродовж тривалого часу з’являються згадування про компанію. До речі, вартість такого співробітництва обговорюється індивідуально.
Плюси: широкі можливості у виборі форматів співробітництва, можливість зробити рекламу максимально нативною, додаючи згадування бренду у повсякденне життя.
Мінуси: обирати блогера для довготривалої співпраці необхідно максимально ретельно, інакше ви витратите достатню суму коштів, але не отримаєте бажаний результат.
3. За способом презентації товару чи послуги
Розмовне відео
Блогер інформує про бренд у сторіз, розповідаючи свої враження про нього та наштовхуючи аудиторію на покупку.
Плюси: люди добре реагують на таку рекламу, сприймаючи її як особисту рекомендацію.
Мінуси: блогер може не тими словами представити ваш товар та послугу, тому чітко пропишіть у ТЗ, на чому саме він має акцентувати увагу.
Анпакінг/відеоогляд
Ви можете надіслати блогеру свій продукт, а він запише відео з повним його оглядом.
Плюси: людина візуально знайомиться з товаром, це її більш зацікавлює, також користувачі можуть побачити фактично онлайн реакцію блогера на товар.
Мінуси: результат такої реклами залежить від того, наскільки якісно ви запакуєте свій продукт. Тому особливо ретельно подбайте про це.
Скріншот
Блогер у Сторіс додає скріншот або запис екрану вашого інстаграм-аканту або сайту з активним посиланням на нього.
Плюси: найдешевший вид реклами.
Мінуси: низька ефективність, адже не висвітлюється думка лідера думок про товар чи послугу. Люди перейдуть на ваш сайт чи акаунт лише у тому разі, якщо ваш продукт буде унікальний і таким, що викликає вау-ефект.
4. За формою подачі
Нативна
Нещодавно була на вершині популярності, а зараз, здається, вже доживає своє.
Плюси: викликає довіру, виглядає як особиста рекомендація.
Мінуси: тут варто бути обережним і робити рекламу прихованою, без прямих посилань та закликів, успіх такої реклами залежить від вміння блогера подавати ефективно нативну рекламу.
Пряма
Найпростіший спосіб реклами, в якому прямо кажуть, що блогер співпрацює з брендом. Все більше брендів та блогерів переходять від нативної реклами до прямої через перенасиченість першою.
Плюси: аудиторія відразу розуміє, що це реклама, і не відчуває себе обдуреною, як це може бути з нативною формою подачі.
Мінуси: важливо, щоб блогер вмів подавати рекламу у ненав’язливій формі, тоді аудиторія максимально нею зацікавиться.
5. Конкурси
Це окремий вид співробітництва з блогером. Ви можете провести спільний конкурс з блогером, розігравши ваш товар чи послугу. Такий вид реклами чудово підходить для реклами з ціллю збільшення аудиторії сторінки.
Зазвичай механіка конкурсу, наприклад у Сторіс, така: блогер у Сторіс каже, що разом з такою-то компанією хочемо подарувати вам такий-то продукт. Для цього необхідно підписатися на акаунт блогера та бренду, після чого натиснути на + у віконечку, доданому в Сторіс. Після чого серед всіх, хто натиснув +, розігрується приз.
Для такої співпраці необхідно обирати блогера з максимально схожою на вашу цільовою аудиторією. Це гарантуватиме вам прихід вашої ЦА, яка після проведення розіграшу, не відпишеться від вас. Хоча в будь-якому разі після конкурсу відписки будуть, але ваша задача — максимально залучити вашу ЦА, щоб вона й надалі стежила за вашим брендом. Для цього необхідно, як ми вже казали, наповнити акаунт якісним контентом, щодня публікувати цікаві Сторіси, в яких буде не лише реклама ваших продуктів, а й новини з життя компанії.
Плюси спільних конкурсів з блогерами: швидкий ріст кількості підписників та ріст кількості заявок.
Мінуси: відписки після проведення конкурсу, вартість. У блогерів-мільйонників вартість такого виду співпраці орієнтовно $1000 плюс продукт, який розігрується.
Є ще один різновид спільних з блогерами конкурсів, всім добре відомі гіви.
Їхня механіка проста: блогер організовує на своїй сторінці конкурс з цінними призами та простими умовами, дуже часто це підписка на спонсорів розіграшу. Такі конкурси завжди збирають велику аудиторію та гарантують швидкий прихід підписників. Проте, не варто спокушатися на простоту та відносну дешевизну таких співробітництв. Адже аудиторія учасників навряд чи буде вашою цільовою. А, отже, буде величезна кількість відписок після такої активності, а це негативно вплине на показники сторінки.
6. Кросспостинг
Теж окремий вид співробітництва, який більш підходить для роботи бренд-бренд або блогер-блогер. Він дозволяє обмінятися аудиторіями, прорекламувавши один одного. Для такого партнерства краще обирати блоги зі схожими за розмірами та інтересами аудиторіями — так ви зможете збільшити аудиторію сторінки за рахунок зацікавлених у блозі користувачів.
Час резюмувати вищесказане. В інфлюенс-маркетингу немає жодного механізму, обираючи який ви гарантуєте собі 100% результат. Ви маєте зрозуміти, у якого блогера замовити рекламу (яка має бути тематика блогу та аудиторія), який вибрати вид реклами та подачу.Якщо ж зробити все правильно, результати вас приємно втішать. Адже, якщо ваш продукт якісний і добре «запакований», інфлюенсер з активною аудиторією приведе вам цільових клієнтів, готових одразу здійснити покупку. Якщо ж ви у свою чергу продемонструєте гарний сервіс, то здійснивши покупку, клієнти рекомендуватимуть вас і надалі!
